Role: Senior Relationship Manager – Commercial Banking, Dealer Finance group.ResponsibilitiesAgir à titre de point de transmission hiérarchique pour les problèmes complexes des clients, résoudre les conflits et maintenir de solides relations avec les clients.Diriger la structuration des transactions complexes à valeur élevée et des approbations de crédit, en veillant à ce qu’elles correspondent aux besoins des clients.Superviser les approbations de crédit et favoriser la coordination de la tarification en agissant à titre de principal défenseur des intérêts du client pour assurer l’harmonisation avec les besoins du client et les objectifs de la Banque.Mener des négociations pour les transactions complexes à valeur élevée et les approbations de crédit en veillant à ce que les transactions soient structurées de manière à répondre aux besoins des clients.Gérer les portefeuilles de clients à valeur élevée en favorisant la vente croisée, la fidélisation et la rentabilité.Mettre en œuvre des initiatives de vente croisée en mobilisant les clients et en transformant les occasions en ventes qui génèrent des revenus.Diriger les stratégies de couverture du marché afin d’élargir les portefeuilles, de repérer les occasions et de les harmoniser avec les objectifs d’affaires.Représenter la Banque lors de forums et de conférences sectoriels en tirant parti des renseignements sur les tendances, la concurrence et les produits émergents afin de favoriser la prise de décisions stratégiques.Collaborer avec la haute direction et des équipes interfonctionnelles pour harmoniser les stratégies, répondre aux besoins des clients et trouver des solutions d’affaires globales.Produire des rapports à l’intention de la direction de la Banque sur le rendement de l’équipe, la satisfaction de la clientèle, les tendances du marché et les initiatives stratégiques.Fournir des conseils stratégiques sur les produits de prêt, les options, les taux, les modalités et les exigences en matière de garantie,



en veillant à ce que les solutions personnalisées s’harmonisent aux besoins des clients et aux objectifs d’affaires.Établir et maintenir de solides relations à long terme avec les clients stratégiques et à valeur élevée en fournissant des conseils stratégiques sur les solutions financières et en assurant un service et un partenariat exceptionnels.Structurer les transactions, obtenir les approbations de crédit, négocier les transactions à valeur élevée et repérer les occasions de vente croisée.Analyser les tendances du marché, l’évolution du secteur du client et le positionnement concurrentiel afin d’orienter les stratégies liées aux solutions destinées aux clients et d’optimiser la satisfaction de la clientèle.Travailler en étroite collaboration avec les équipes et les parties prenantes internes pour définir les produits, les solutions et les stratégies qui répondent le mieux aux besoins des clients.Repérer les occasions d’accroître la part du portefeuille.Tirer parti des outils d’analyse pour entretenir et faire croître un portefeuille qui dépasse les seuils du rendement des capitaux propres et évaluer les rendements des clients de façon proactive.Assurer le respect des exigences réglementaires, des contrôles internes et des politiques de conformité dans tous les aspects de la gestion relationnelle.Exercer ses activités à l’échelle du groupe d’exploitation ou de l’organisation et être un spécialiste-ressource pour la haute direction et les parties prenantes.Utiliser son expertise et sa pensée créative pour gérer des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à des problèmes complexes et inhabituels.Mettre en œuvre des changements pour suivre l’évolution des tendances.Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.Prendre des risques mesurés tout en protégeant la Banque en appliquant le cadre de gestion des risques, en prenant des décisions éclairées fondées sur le risque afin de protéger les actifs et respecter les politiques, les lois et la réglementation.Qualifications10 années ou plus d’expérience professionnelle pertinente en gestion relationnelle, en gestion de comptes ou en gestion de portefeuille dans un environnement d’entreprise ou un environnement similaire segmenté du secteur bancaire, avec des mesures de vente, de préférence.Baccalauréat requis, de préférence en administration des affaires, finances ou comptabilité. Toute autre discipline connexe ou expérience de travail équivalente est prise en compte.Pour un poste impliquant des qualifications de prêteur, compétences et connaissances en crédit conformes aux exigences du portefeuille de crédit et aux normes de qualification.Professionnel chevronné possédant une combinaison de scolarité, d’expérience et de connaissances du secteur.Compétences de niveau avancéGestion de projetGestion du changementCompétences d’expertConnaissance des produitsConformité réglementaireStructuration des transactionsGestion de portefeuilleÉvaluation du risque de créditService à la clientèleGestion des parties prenantesNégociationÉtablissement de relations avec les clientsSalaire$86,000.00 - $160,000.00Type de rémunérationSalaire. Les salaires varient en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience et les qualifications pour le poste et peuvent inclure une structure de commissions.BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident, une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour plus d’informations sur nos avantages sociaux, consultez : https://jobs.Bmo.Com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globaleÉgalité des chancesBMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Relationship Manager - C$86,000 - C$160,000 Par An (Winnipeg)
🏢 BMO
📍 Winnipeg