Outside Sales Representative – Concrete Tools & Equipment

Job Overview

We are looking for a motivated Outside Sales Representative to grow our presence in the concrete and construction market. This is a hands-on, business-development-focused role for someone who enjoys being in the field, building relationships, demonstrating products, and developing new accounts.

The territory will cover Eastern Canada, with the majority of the focus being in the Montreal and Greater Toronto areas. Regular travel throughout the territory will be required.

The ideal candidate is comfortable being in the field, visiting jobsites and customer locations, and helping customers select the right tools and solutions for their applications. Knowledge of concrete preparation, cutting, grinding, polishing, or related construction equipment is a strong asset.

Duties

- Develop recent business within the assigned territory through regular customer visits, jobsite visits, cold calling, networking, and prospecting
- Build and maintain strong relationships with concrete contractors, flooring contractors, construction companies, and other industry professionals
- Promote and sell concrete tooling, equipment, and related consumables
- Identify customer needs and recommend the appropriate tools and solutions for their applications
- Conduct product demonstrations and provide hands-on support when introducing new products or equipment
- Grow sales with existing accounts while actively identifying new customers and market opportunities
- Prepare quotations, follow up on opportunities, and negotiate pricing within company guidelines
- Maintain an organized sales pipeline and accurately document customer activity in the company CRM
- Work closely with internal sales, customer service, suppliers, and technical teams to support customers
- Stay informed about competitor products, market trends, and developments within the concrete industry
- Attend trade shows, industry events, demonstrations, and customer training when required

Experience & Qualifications

- Previous outside sales or B2B sales experience preferred
- Experience in the concrete, construction, flooring, surface preparation, or industrial tooling industry is a strong asset
- Knowledge of concrete grinding, polishing, cutting, drilling, surface preparation, or diamond tooling is an asset
- Comfortable working directly with contractors and visiting active jobsites
- Strong prospecting and business development skills
- Ability to understand technical products and explain their applications clearly to customers
- Strong communication, negotiation, and relationship-building skills
- Self-motivated and comfortable managing an assigned sales territory




- Bilingual in French and English is a must
- Valid driver's licence and ability to travel regularly throughout the assigned territory

About the Role Competitive compensation and commission incentive are offered, with a vehicle and cell phone provided. This role is ideal for someone who enjoys working directly with contractors and growing business through strong relationships and technical product knowledge.

If you have a background in concrete or construction and enjoy combining technical knowledge with sales, we would like to hear from you.

Représentant(e) des ventes externes – Outils et équipements pour béton

Aperçu du poste

Nous sommes à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes externes motivé(e) afin de développer notre présence dans les marchés du béton et de la construction. Il s’agit d’un rôle axé sur le développement des affaires pour une personne qui aime être sur le terrain, bâtir des relations, faire des démonstrations et développer de nouveaux comptes.

Le territoire couvrira l’Est du Canada, avec une concentration principalement dans les régions de Montréal et du Grand Toronto. Des déplacements réguliers dans le territoire seront requis.

La personne idéale est à l’aise sur le terrain, à visiter des chantiers et des clients, et à les aider à choisir les bons outils et les bonnes solutions selon leurs applications. Une connaissance de la préparation du béton, de la coupe, du meulage, du polissage ou d’équipements de construction connexes constitue un atout important.

Responsabilités

- Développer de nouvelles occasions d’affaires dans le territoire assigné grâce à des visites régulières chez les clients et sur les chantiers, à la sollicitation à froid, au réseautage et à la prospection
- Bâtir et maintenir de solides relations avec les entrepreneurs en béton, les entrepreneurs en revêtement de sol, les entreprises de construction et autres professionnels de l’industrie
- Promouvoir et vendre des outils, de l’équipement et des consommables liés au béton
- Identifier les besoins des clients et recommander les outils et solutions appropriés à leurs applications




- Effectuer des démonstrations de produits et offrir un soutien pratique lors de l’introduction de nouveaux produits ou équipements
- Développer les ventes auprès des comptes existants tout en identifiant activement de nouveaux clients et de nouvelles occasions de marché
- Préparer des soumissions, effectuer les suivis sur les occasions d’affaires et négocier les prix selon les lignes directrices de l’entreprise
- Maintenir un pipeline de ventes organisé et documenter avec précision les activités clients dans le CRM de l’entreprise
- Travailler en étroite collaboration avec les ventes internes, le service à la clientèle, les fournisseurs et les équipes techniques afin de soutenir les clients
- Se tenir informé des produits concurrents, des tendances du marché et des développements dans l’industrie du béton
- Participer à des salons professionnels, événements de l’industrie, démonstrations et formations clients lorsque requis

Expérience et qualifications

- Expérience préalable en ventes externes ou en ventes B2B, de préférence
- Une expérience dans les secteurs du béton, de la construction, du revêtement de sol, de la préparation de surfaces ou de l’outillage industriel constitue un atout important
- Une connaissance du meulage, du polissage, de la coupe, du perçage, de la préparation de surfaces ou des outils diamantés constitue un atout
- À l’aise de travailler directement avec des entrepreneurs et de visiter des chantiers actifs
- Solides compétences en prospection et en développement des affaires
- Capacité à comprendre des produits techniques et à expliquer clairement leurs applications aux clients
- Solides compétences en communication, négociation et développement de relations
- Autonome, motivé(e) et à l’aise de gérer un territoire de ventes assigné
- Le bilinguisme français-anglais est obligatoire
- Permis de conduire valide et capacité à voyager régulièrement dans le territoire assigné

À propos du poste Nous offrons une rémunération concurrentielle et un programme de commissions, avec véhicule et téléphone cellulaire fournis. Ce rôle convient à une personne qui aime travailler directement avec les entrepreneurs et développer les affaires grâce à de solides relations et à une bonne connaissance technique des produits.

Si vous avez de l’expérience dans le domaine du béton ou de la construction et aimez combiner connaissances techniques et ventes, nous aimerions vous rencontrer.

Benefits

- Casual dress
- Company events
- Disability insurance
- Extended health care
- Flexible schedule
- Life insurance
- RRSP match
- Work from home

Work Location: Hybrid remote in Greater Montreal Area, QC

📌 Field Sales Representative (Montreal)
🏢 GranQuartz Canada
📍 Montreal