GoSecure est reconnu comme étant un leader et un innovateur en ce qui a trait aux solutions de cybersécurité. L’organisation est la première – et la seule – à intégrer une plateforme de détection de menaces pour les terminaux et le réseau, des services gérés de détection et réponse (« Managed Detection and Response Services ») et une livraison de type « Cloud/SaaS ». Ensemble, ces capacités offrent la meilleure réponse face à l’augmentation accrue de la sophistication et de l’évolution des logiciels malveillants et des employés malicieux qui ciblent les personnes, les processus et les systèmes.

En mettant l’accent sur l’innovation, la qualité, le respect et l’intégrité, GoSecure est devenu un fournisseur de produits et services de cybersécurité reconnu pour des organisations de toutes tailles et évoluant dans tout type d’industrie.

Pour en savoir plus : https://www.gosecure.net

GoSecure offre un environnement de travail stimulant et créatif, des avantages sociaux concurrentiels et une atmosphère de travail qui promouvoir le développement professionnel. Venez mettre vos talent au profit d’une carrière avant-gardiste et d’une industrie technologique en croissance – GoSecure est une belle opportunité!

GoSecure est un employeur qui promouvoir l’égalité des chances et des opportunités qui est engagé à créer une équipe de travail diversifiée (EEO/AA).

Sommaire

Le ou la représentant.e du développement des canaux de ventes soutient la stratégie de croissance du réseau de partenaires de GoSecure en identifiant, sollicitant et intégrant de nouveaux partenaires revendeurs et référents. Relevant de l’équipe des partenariats, cette personne agit comme premier point de contact auprès des partenaires potentiels et contribue au développement d’un solide pipeline d’opportunités grâce à la prospection, au développement de relations d’affaires et aux activités d’accompagnement des partenaires.

Ce poste est idéal pour une personne ambitieuse souhaitant développer une expertise en ventes indirectes (channel sales) et en cybersécurité, tout en acquérant une expérience concrète auprès d’écosystèmes de partenaires, de services de sécurité gérés et de solutions technologiques destinées aux entreprises.

La personne retenue sera proactive, débrouillarde, très organisée et motivée par le développement de nouvelles relations d’affaires.

Responsabilités

- Identifier,



rechercher et approcher des partenaires potentiels (revendeurs, partenaires de référencement, MSSP et partenaires technologiques) au moyen d’activités de prospection.
- Exécuter des campagnes de sollicitation multicanal utilisant le téléphone, le courriel, LinkedIn, les événements et d’autres approches créatives afin de susciter l’intérêt de nouveaux partenaires.
- Qualifier les partenaires potentiels et évaluer leur adéquation avec le programme de partenariat et les solutions de GoSecure.
- Coordonner et faciliter l’intégration des nouveaux partenaires, incluant les présentations, les ententes, les formations et les ressources d’habilitation.
- Maintenir des communications régulières avec les nouveaux partenaires afin de favoriser leur engagement et la génération d’opportunités.
- Soutenir les gestionnaires de canaux dans l’élaboration et l’exécution des plans de croissance de leur territoire.
- Planifier et coordonner les rencontres avec les partenaires, les séances de formation et les suivis.
- Participer à l’organisation d’événements partenaires, de webinaires et d’initiatives de marketing de canal.
- Effectuer le suivi des activités, inscriptions, opportunités et efforts de prospection des partenaires dans Salesforce.
- Maintenir à jour les dossiers relatifs aux interactions avec les partenaires, aux activités du pipeline et aux comptes.
- Fournir des rapports et un suivi régulier concernant le recrutement de partenaires, le développement du pipeline et l’avancement de l’intégration.
- Développer et maintenir une bonne connaissance des solutions de cybersécurité de GoSecure, de ses services de détection et réponse gérées (MDR), de ses services-conseils et des tendances du marché.
- Atteindre les objectifs de recrutement, d’activités et de développement du pipeline qui lui sont assignés.
- Effectuer toute autre tâche connexe.

Exigences et expérience

- De 1 à 3 années d’expérience en vente, développement des affaires, développement de partenariats ou gestion de comptes.
- Le français et l'anglais sont obligatoires.




- Baccalauréat en administration des affaires, marketing, communications ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
- Intérêt marqué pour les ventes indirectes, la cybersécurité et les solutions technologiques.
- Excellentes aptitudes en communication orale et écrite.
- Capacité à développer des relations d’affaires et à établir sa crédibilité auprès de différents intervenants.
- Autonomie et attitude proactive avec une mentalité axée sur la prospection (« chasseur »).
- Excellentes compétences en organisation et en gestion du temps.
- Aisance à effectuer des appels de prospection, mener des campagnes de sensibilisation et générer de nouvelles opportunités.
- Expérience avec Salesforce, HubSpot ou toute autre plateforme CRM similaire considérée comme un atout.
- Expérience dans les domaines de la cybersécurité, des services gérés, du SaaS ou des technologies d’entreprise considérée comme un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique.
- Esprit d’équipe, attitude positive et volonté d’apprendre.
- Disponibilité pour des déplacements occasionnels (jusqu’à 10 à 15 % du temps).

Ce que vous y gagnerez

- Une expérience pratique dans le développement et la croissance d’un écosystème de partenaires en cybersécurité.
- Une exposition à des solutions de pointe en cybersécurité, MDR, gestion des risques et services-conseils.
- Du mentorat offert par des leaders expérimentés en ventes et en gestion de partenariats.
- Des possibilités d’avancement vers des postes de gestionnaire de canaux, directeur(trice) de comptes ou gestionnaire de partenaires.
- Un environnement de travail collaboratif et entrepreneurial où vos contributions ont un impact direct sur la croissance de l’entreprise.

Pourquoi venir chez GoSecure ?

- 3 semaines de vacances, 5 jours personnels, jours de deuil payés
- 14 jours fériés payés
- Plan d'assurance collective : santé, dentaire, vision, invalidité, vie, voyage
- Programme d'aide aux employés (Dialogue)
- Programme d'aide aux employés (Dialogue) -RRSP et contribution équivalente de l'employeur
- Programme de reconnaissance des pairs et autres récompenses accordées au fil des ans
- Options d'achat d'actions de l'entreprise
- Rabais sur une variété de marchands
- Équipe jeune et dynamique toujours en quête d'amélioration

et bien plus encore !

📌 Représentant.e du développement des canaux de vente (Québec) (Quebec City)
🏢 GoSecure
📍 Quebec City