En tant que representant ou representante aux ventes externes OEM, vous aurez comme mandat principal de developper de nouveaux partenariats d’affaires avec des clients de type OEM afin de generer des contrats recurrents et d’augmenter le volume de production de notre division de fabrication electrique (pannelier). Ce role est principalement axe sur la prospection et la conclusion de nouvelles opportunites. Plus precisement, vous aurez a :

Prospection et identification de nouveaux clients OEM

• Rechercher activement des entreprises cible dans le secteur manufacturier (OEM) susceptibles de beneficier de nos solutions de fabrication de panneaux de controle ;
• Mener des activites de reseautage, de veille et de recherche pour identifier de nouvelles opportunites commerciales.

Developpement des affaires

• Établir et entretenir des relations solides avec les clients potentiels, comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions adaptees ;
• Developper des strategies de vente et des plans d’action pour atteindre les objectifs fixes (volume, marges, etc.) ;
• Gerer le cycle de vente complet (de la prise de contact jusqu’a la signature du contrat).

Gestion des propositions et negociations

• Preparer et presenter des offres de services, des devis et des propositions commerciales convaincantes ;
• Negocier les termes et conditions contractuelles afin de conclure des ententes avantageuses et durables pour les deux parties.

Collaboration interservices

• Travailler en etroite collaboration avec l’equipe de production, les charges de projets, et le service d’ingenierie pour garantir la faisabilite et la rentabilite des solutions proposees ;
• Communiquer regulierement l’evolution des opportunites et des commandes aux VP Ventes et Marketing, VP fabrication et VP approvisionnement.
  
  
  
  

Suivi et satisfaction client

• • Maintenir une relation de confiance avec les clients signes pour assurer leur satisfaction et explorer des opportunites de developpement futur ;
  • Gerer les problematiques ou demandes particulieres post-vente, en s’appuyant sur les ressources internes de l’entreprise.

Analyse et rapport

• • Suivre et evaluer ses performances de vente (commandes signees, marges, etc.) et fournir des rapports reguliers a la direction ;
  • Effectuer une veille concurrentielle et de marche pour adapter les strategies de vente et identifier de nouvelles tendances ou opportunites ;
  • Effectuer toutes autres taches connexes.

EXIGENCES

• Detenir un baccalaureat en administration des affaires, en genie ou toute autre formation pertinente ;
• 3 a 5 ans d’experience en ventes B2B, idealement dans le secteur industriel ou manufacturier ;
• Experience en developpement de marche et de nouveaux comptes profil prospection (atout) ;
• Être a l’aise avec la suite Office ;
• Connaissance des principes de base de l’automatisation industrielle et/ou de la fabrication de panneaux de controle (atout) ;
• Bonne comprehension des processus de production en industrie manufacturiere ;
• Connaissance des techniques de vente et de negociation ;
• Detenir un permis de conduire valide ;
• Être en mesure de se deplacer chez des clients (Quebec/Ontario, Canada au besoin) selon les besoins ;
• Avoir une excellente maitrise du français et de l'anglais, parle et ecrit pour communiquer avec nos partenaires hors Quebec.

• Capacite a gerer plusieurs dossiers simultanement ;
• Être capable de travailler efficacement sous pression ;
• Excellente habilete relationnelle et en communication ecrite et orale ;
• Faire preuve d’autonomie ;
• Avoir une vision orientee vers les resultats ;
• Aptitude a batir des relations durables basees sur la confiance ;
• Capacite a travailler en equipe.

📌 Représentant.e aux ventes externes (Quebec City)
🏢 Groupe Excelpro
📍 Quebec City