Potentiel de revenus illimité. Flexibilité. Solide soutien marketing. Télétravail.

Une entreprise bien établie, une excellente réputation et une équipe solide pour vous appuyer.

Present est à la recherche d’un(e) professionnel(le) expérimenté(e) et motivé(e) en développement des affaires, qui sait ouvrir des portes, bâtir des relations et transformer des conversations en nouvelles opportunités d’affaires.

Il ne s’agit pas d’un poste où l’on vous remet simplement une liste en vous demandant de faire des centaines d’appels à froid sans soutien. Vous aurez accès à des leads qualifiés, à un solide soutien marketing, à une gamme concurrentielle de solutions TI et de cybersécurité ainsi qu’à une équipe technique expérimentée qui vous accompagnera tout au long du cycle de vente.

Nous recherchons également une personne qui aime créer ses propres opportunités d’affaires: quelqu’un de curieux, confiant et à l’aise d’échanger avec des propriétaires d’entreprise et des décideurs de haut niveau.

Si vous aimez relever le défi de gagner de nouveaux clients, souhaitez avoir l’autonomie nécessaire pour gérer votre succès et ne voulez pas que votre potentiel de revenus soit plafonné, nous aimerions vous rencontrer.

Pourquoi vous joindre à Present?

Depuis plus de 35 ans, Present aide les entreprises québécoises à prendre en charge leur TI. Nous travaillons avec des PME qui comptent sur nous pour gérer, protéger et améliorer leur environnement TI.

Ce que nous offrons

- Potentiel de revenus illimité, avec commissions et bonis non plafonnés.
- Des leads de vente qualifiées pour compléter vos propres activités de développement des affaires.
- Un solide soutien marketing pour générer de la visibilité et de nouvelles opportunités.
- Une gamme concurrentielle de solutions en services TI gérés, cybersécurité, Microsoft, infonuagique et autres technologies.
- L’appui de spécialistes techniques expérimentés tout au long du cycle de vente.
- Poste entièrement en télétravail.
- Flexibilité en matière de vacances et de congés.
- Assurances santé, dentaire et soins de la vue.




- Un environnement collaboratif et stimulant où l’on vous fait confiance pour prendre en charge vos résultats.

Ce que nous recherchons

Nous recherchons avant tout un(e) excellent(e) professionnel(le) de la vente, et non un(e) spécialiste technique en TI. Vous n’avez pas besoin de savoir configurer un pare-feu ou effectuer une migration Microsoft. Vous devez toutefois être curieux(se) face à la technologie, à l’aise d’en discuter avec des dirigeants d’entreprise et capable de comprendre son impact sur la productivité, la sécurité, les risques et la croissance.

La personne idéale possède :

- 3 à 5 ans d’expérience en développement des affaires B2B ou en vente consultative.
- Une expérience dans la vente de services TI gérés, de solutions de cybersécurité, d’infonuagique, de SaaS, de télécommunications ou d’autres solutions technologiques constitue un atout significant.
- Des résultats démontrés dans le développement de nouvelles opportunités d’affaires et leur conversion en ventes.
- Une solide capacité à prospecter et à bâtir activement un pipeline de ventes.
- D’excellentes aptitudes à poser les bonnes questions et à bien cerner les besoins des clients.
- De l’aisance à échanger avec des propriétaires d’entreprise, des dirigeants et des décideurs de haut niveau.
- Une approche proactive et autonome ainsi qu’un excellent sens des responsabilités.
- Un excellent sens de l’organisation et du suivi.
- D’excellentes aptitudes en communication, en français comme en anglais.

Ce que vous ferez

Votre objectif principal est simple : amener de nouveaux clients chez Present.

Vous serez appelé(e) à :





- Prospecter et développer de nouvelles occasions d’affaires par téléphone, courriel, LinkedIn, réseautage, références et autres canaux.
- Assurer le suivi des opportunités qualifiées générées par les activités marketing de Present.
- Planifier et mener des rencontres avec des propriétaires d’entreprise, des dirigeants et d’autres décideurs clés.
- Mener des conversations de découverte consultatives afin de comprendre les enjeux d’affaires, les défis technologiques, les risques et les priorités des prospects.
- Positionner les services TI gérés, la cybersécurité, Microsoft 365, l’infonuagique et les autres solutions de Present en fonction des résultats d’affaires plutôt que des caractéristiques techniques.
- Bâtir des relations solides et établir votre crédibilité auprès des clients potentiels.
- Collaborer étroitement avec notre équipe technique afin d’élaborer les bonnes recommandations et solutions.
- Préparer et présenter des propositions qui communiquent clairement la valeur de nos solutions.
- Gérer les opportunités tout au long du cycle de vente, du premier échange jusqu’à la conclusion.
- Maintenir un pipeline de ventes actif et à jour dans notre CRM.
- Effectuer des suivis constants afin de faire progresser les opportunités.
- Atteindre et dépasser les objectifs liés aux activités, au pipeline et au développement de nouveaux clients.

Vous aurez particulièrement du succès chez Present si...

Vous aimez gagner de nouveaux clients, mais vous ne croyez pas à la vente sous pression. Vous posez de bonnes questions, vous écoutez, vous bâtissez la confiance et vous savez créer un sentiment d’urgence lorsqu’il est justifié, sans le fabriquer.

Vous êtes persévérant(e) sans être insistant(e) et à l’aise de prospecter par différents canaux.

Et surtout, vous êtes responsable de vos résultats et vous prenez l’initiative. Chez Present, notre promesse est « On prend ça en charge. » Nous recherchons quelqu’un qui partage cette même mentalité.

Si vous vous reconnaissez dans cette description, nous aimerions vous rencontrer!

📌 Directeur(trice) de comptes – Développement des affaires | Services TI Gérés et Cybersécurité (Canada)
🏢 Present
📍 Canada