À titre de

À titre de Gestionnaire bilingue, croissance stratégique et développement des affaires, vous serez responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre de stratégies visant à accroître la spécification et l'adoption des solutions complètes d'automatisation des bâtiments de Honeywell au sein de secteurs stratégiques tels que les soins de santé, les centres de données, l'hôtellerie et l'éducation.

La personne retenue doit être un véritable chasseur d'opportunités (hunter), capable de développer et de maintenir de solides relations avec les principaux influenceurs et intervenants, notamment les cabinets d'architectes et d'ingénieurs (A&E;), les entreprises d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC), ainsi que les dirigeants de grands utilisateurs finaux.

Vous agirez comme personne-ressource auprès des utilisateurs finaux, des firmes d'ingénierie, des entrepreneurs généraux et des autres intervenants influençant les projets afin de comprendre leur portée et de promouvoir la proposition de valeur distinctive des technologies Honeywell. Votre objectif sera de veiller à ce que tous les produits Honeywell pertinents soient inclus dans les cahiers des charges et répondent, voire dépassent, les exigences des clients.

Vous relèverez directement du directeur principal des ventes et travaillerez en télétravail, n’importe où dans la province de Québec.

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As a Bilingual Strategic Growth Business Development Manager, you will be responsible for developing and implementing strategies to drive Honeywell specification and adoption for our complete building automation solutions within Strategic Verticals- Healthcare, Datacenters, Hospitality & Education. This individual needs to be a true hunter capable of building and maintaining robust relationships with key influencers and stakeholders at Architect and Engineers (A&E;’s), Engineering Procurement and Construction (EPC) and executive levels of major End-users. You will be a liaison with End-users, engineering, general contracting,



and other project influencers to understand the project scope and help educate on Honeywell Technologies differentiating value proposition to ensure all applicable Honeywell products are included in the specification meeting and exceeding the customers’ requirements.

You will report directly to the Sr Sales Director and work remotely from anywhere in the province of Quebec.

Responsibilities

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

- Développer des relations avec les parties prenantes clés en les sensibilisant et en agissant à titre de conseiller afin d'accroître la considération, la spécification et l'adoption des technologies et solutions Honeywell.
- Veiller à ce que les technologies Honeywell soient intégrées aux devis et documents d'appel d'offres des firmes d'ingénierie-conseil.
- Développer des relations de niveau exécutif (C-suite) auprès d'au moins dix utilisateurs finaux stratégiques qui vous considèrent comme leur partenaire de confiance pour l'ensemble des solutions d'automatisation des bâtiments de Honeywell.
- Participer activement aux associations professionnelles locales, régionales et nationales afin de sensibiliser davantage les intervenants à ces technologies.
- Commanditer et animer des séances de formation ou d'information à titre d'expert de contenu (SME - Subject Matter Expert).
- Collaborer avec les autres unités d'affaires de Honeywell afin de soutenir les efforts conjoints auprès d'utilisateurs finaux stratégiques communs.
- Plus de 5 ans d'expérience en développement des affaires dans au moins un des domaines suivants :
- systèmes d'automatisation des bâtiments (BAS),
- sécurité incendie et protection des personnes,
- contrôle d'accès et systèmes de sécurité.

- Plus de 3 ans d'expérience à générer de nouvelles occasions d'affaires et à développer un pipeline de ventes.
- Plus de 3 ans d'expérience à collaborer avec des prescripteurs, consultants, architectes, entreprises EPC, entrepreneurs, propriétaires ou promoteurs.
- Maîtrise du français et de l'anglais.




- Disponibilité pour voyager jusqu'à 50 % du temps à travers le Québec et le Canada.
- Permis de conduire classe 5.

Key Responsibilities

- Develop relationships with key stakeholders by educating and acting as a consultant to increase consideration, position specification, and adoption of Honeywell technology and solutions
- Ensure Honeywell Technologies Specification are embedded in the tender documents of consulting engineers
- Develop C-level relationships within 10+ key end users that see you as the "trusted partner" for all Building Automation Solutions of Honeywell Technologies
- Actively participate in local, regional, and national trade associations to further educate stakeholders on these technologies
- Sponsor and present educational sessions as a subject matter expert (SME)
- Be a partner to other Honeywell businesses that share and can support joint efforts within key Vertical Market end users shared across Honeywell

VOS DEVEZ AVOIR

- Plus de 5 ans d'expérience en développement des affaires dans au moins un des domaines suivants
- systèmes d'automatisation des bâtiments (BAS),
- sécurité incendie et protection des personnes,
- contrôle d'accès et systèmes de sécurité.

- Plus de 3 ans d'expérience à générer de nouvelles occasions d'affaires et à développer un pipeline de ventes.
- Plus de 3 ans d'expérience à collaborer avec des prescripteurs, consultants, architectes, entreprises EPC, entrepreneurs, propriétaires ou promoteurs.
- Maîtrise du français et de l'anglais.
- Disponibilité pour voyager jusqu'à 50 % du temps à travers le Québec et le Canada.
- Permis de conduire classe 5.

NOUS VALORISONS

- Baccalauréat dans un domaine pertinent.
- Expérience des solutions d'automatisation des bâtiments (systèmes de gestion des bâtiments, sécurité incendie, contrôle d'accès et sécurité, systèmes de gestion énergétique).
- Expérience auprès d'une clientèle de niveau exécutif (C-suite).
- Réseau établi auprès de firmes EPC et A&E.;
- Expérience démontrée dans la prospection et la création de nouvelles occasions d'affaires complexes en environnement B2B.
- Excellentes compétences en découverte des besoins, communication de la valeur et gestion des parties prenantes.

📌 Gestionnaire bilingue, croissance stratégique et développement des affaires -Bilingual Strategic Growth Business Development Manager (Quebec City)
🏢 Honeywell Technologies
📍 Quebec City