En tant que société certifiée B Corporation depuis 2018, nous croyons que les entreprises peuvent être une force au service du bien. Grâce à des ruches sur les toits, des programmes de biodiversité et des données ESG, nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs environnementaux tout en engageant les communautés et en renforçant leurs marques. Nous sommes à la recherche d’un(e) Sales Executive performant(e) pour rejoindre notre équipe des ventes et contribuer à développer la présence d’Alvéole en Amérique du Nord.

Alvéole propose une solution par abonnement qui combine des programmes de biodiversité sur site et des outils numériques afin d’aider les propriétaires immobiliers commerciaux à engager leurs locataires et à donner vie à leurs initiatives de durabilité. Nous travaillons avec des acteurs majeurs de l’immobilier, notamment Tishman Speyer, Nuveen, Hines et AXA Investment Managers. Vous prendrez en charge le cycle de vente, de la découverte jusqu’à la conclusion, auprès d’investisseurs institutionnels, de FPI (REITs) et de propriétaires de portefeuilles régionaux et nationaux.

Vous naviguerez auprès de multiples parties prenantes, de la gestion immobilière et de la durabilité à la gestion d’actifs, tout en identifiant des occasions d’étendre nos partenariats d’un immeuble à des portefeuilles plus larges. Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, de la découverte jusqu’à la conclusion, pour des comptes Mid-Market, notamment des investisseurs institutionnels, des propriétaires régionaux et des FPI (REITs). Positionner la solution par abonnement d’Alvéole à travers une approche de vente consultative, en faisant le lien entre notre proposition de valeur, l’expérience locataire, la durabilité et les priorités d’affaires de nos clients.

Naviguer dans l’écosystème complexe des parties prenantes en immobilier commercial,



des gestionnaires immobiliers et responsables de la durabilité aux gestionnaires d’actifs et directeurs de portefeuille, en adaptant la proposition de valeur aux priorités de chacun. Faire le pont entre les enjeux opérationnels et les objectifs d’affaires : échanger avec les gestionnaires immobiliers sur la mise en œuvre et l’engagement des locataires, et avec les gestionnaires d’actifs sur la valeur à plus grande échelle pour leurs propriétés et leurs portefeuilles. Piloter la stratégie d’expansion des comptes en identifiant les occasions de faire évoluer une première implantation vers l’ensemble du portefeuille régional ou national d’un propriétaire.

Maintenir un pipeline et des prévisions de ventes précis dans HubSpot, avec une attention particulière à la fiabilité des projections de croissance trimestrielles. Le défi consiste à transformer cette curiosité initiale en un argumentaire d’affaires convaincant, puis en contrat signé. Les priorités d’un gestionnaire immobilier peuvent être très différentes de celles d’un responsable de la durabilité ou d’un gestionnaire d’actifs. 2 ans ou plus d’expérience en tant qu’Account Executive dans un environnement B2B Au moins 1 an d’expérience dans la vente Mid-Market ou Enterprise Expérience démontrée dans l’atteinte ou le dépassement régulier de quotas de vente Solides compétences en vente consultative et capacité à positionner une solution en fonction des résultats d’affaires et du ROI Curiosité et volonté d’approfondir continuellement vos connaissances de l’immobilier commercial,



des tendances ESG et des besoins des clients Maîtrise de l’anglais Maîtrise du français Expérience en vente dans le secteur de l’immobilier commercial Connaissance de méthodologies de vente telles que MEDDICC, SPICED ou Challenger Sale Expérience avec HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, des outils d’enregistrement d’appels et des outils de vente assistés par l’IA Maîtrise d’autres langues européennes Lieu : Présence à notre siège social de Montréal quatre jours par semaine (du lundi au jeudi).

Télétravail le vendredi.

Type de contrat : Permanent, temps plein (40 h/semaine) L’opportunité de travailler avec certains des plus grands propriétaires immobiliers commerciaux en Amérique du Nord Une politique de vacances adaptable et généreuse Lunch fourni 3 jours par semaine + collations et boissons à volonté Un magnifique bureau à deux pas du métro Mont-Royal (avec probablement l’une des plus belles vues de Montréal) Certains rôles chez Alvéole nécessitent une maîtrise de l’anglais et/ou du français en raison de collaborations fréquentes avec des clients, partenaires et membres de l’équipe à travers l’Amérique du Nord. Nous ne faisons aucune discrimination fondée notamment sur la race, la religion, la couleur, l’origine, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’âge, le handicap, l’état de santé, la grossesse, l’information génétique, le statut matrimonial ou le service militaire. Nous pouvons utiliser des outils d’intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines étapes de notre processus d’embauche.

Ces outils assistent notre équipe Acquisition de talents; Nous pouvons également utiliser des outils d’intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines étapes de notre processus d’embauche. Ces outils assistent notre équipe Acquisition de talents;

📌 Sales Manager, International Transportation / Logistics (Montreal)
🏢 Alvéole
📍 Montreal