Eurofins EnvironeX : o la science devient un superpouvoir ! En tant que leader mondial des sciences de la vie, nous offrons une gamme unique de services d''essais analytiques pour garantir la scurit alimentaire, environnementale et pharmaceutique.

Avec notre quipe de plus de 62 000 hros rpartis dans 62 pays, nous transformons votre environnement en un endroit plus sr, plus sain et plus durable.

Rejoignez l''quipe en tant que Directeur(trice) de comptes majeurs !Sous la supervision de la Directrice Ventes et Marketing, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs est responsable de dvelopper et de grer activement un portefeuille de comptes stratgiques, tout en identifiant et en concrtisant de nouvelles occasions daffaires auprs de prospects cibls et de marchs fort potentiel.

Dans une approche de ventes externes proactive, il contribue la croissance des revenus, lacquisition de nouveaux clients, au dveloppement du territoire assign et au maintien de relations daffaires durables avec la clientle.

Vos responsabilits: Participer ltablissement des objectifs de ventes, de croissance et de dveloppement de la clientle pour le territoire ou les segments assigns; laborer et excuter un plan de dveloppement des affaires visant lacquisition de nouveaux comptes majeurs et lexpansion des comptes stratgiques existants; Identifier, qualifier et prioriser les prospects fort potentiel, en fonction des objectifs de croissance, des besoins du march et des priorits organisationnelles; Planifier et raliser des activits de prospection, des visites clients et prospects, ainsi que des rencontres avec des dcideurs et influenceurs cls; Dvelopper,



maintenir et suivre un pipeline de ventes structur, en documentant les opportunits, les tapes de conversion et les suivis requis; Prparer les offres de service, en assurer les suivis et collaborer avec les quipes internes afin de proposer des solutions adaptes aux besoins des clients; Assurer une prsence active dans le march afin de reprsenter lentreprise, dvelopper son rseau daffaires et accrotre la visibilit de ses services; Offrir une excellente qualit de service aux clients, assurer le respect de leurs exigences et contribuer la fidlisation des comptes stratgiques; Effectuer un suivi quant la satisfaction de la clientle et, au besoin, collaborer avec les quipes internes afin de mettre en place des moyens visant lamlioration des services rendus; Assurer le suivi des soumissions refuses, identifier les raisons de leur non-attribution et collaborer avec la direction des ventes afin dajuster les stratgies dapproche, au besoin; Se tenir inform des changements rglementaires, des tendances du march, des besoins mergents de la clientle et des caractristiques de la concurrence dans son secteur dactivit; Organiser efficacement son temps,



ses dplacements et ses suivis afin de maximiser les activits de dveloppement des affaires et la prsence auprs de la clientle cible; Collaborer avec les quipes internes au suivi des dossiers clients, incluant les soumissions, la facturation, le recouvrement, la rsolution denjeux et le maintien dune exprience client positive; Collaborer la ralisation de toutes autres tches relies ses fonctions.

Ce que nous offrons: Poste permanent temps plein ; Poste en tltravail, possibilit dtre en hybride; Stationnement sur place ; Uniforme fourni ; Possibilit de dveloppement et de formation ; Stationnement et caf gratuits ; Profiter dun menu sant ; Bornes de recharges pour voitures lectriques ; Programme de reconnaissance des annes de service ; Et bien plus ! Exigences : BAC dans une discipline en lien avec le poste; 5-7 ans dexprience en ventes externes / dveloppement des affaires / gestion de comptes stratgiques; Exprience dans le march de lenvironnement et comprhension des diverses lgislations environnementales; Matrise du franais et de langlais ( loral et lcrit); Maitrise des techniques et stratgie de ventes et ngociation; Bonne connaissance de la suite Microsoft Office et des outils dintelligence artificielle; Permis de conduire valide et disponibilit pour dplacements frquents.

Comptences demandes: Capacit dvelopper de fortes relations de confiance avec les clients; tre orient sur les rsultats, fixation dobjectifs ambitieux, suivis rigoureux et rsultats concrets; Faire preuve dun fort sens de linitiative et dautonomie; Faire preuve de persvrance et de rsilience; tre organis, autonome, discret et dot d''un esprit danalyse et de synthse; Faire preuve dune forte curiosit scientifique

📌 Directeur(trice) de comptes majeurs (Longueuil)
🏢 Environex Eurofins
📍 Longueuil