About Graitec Group Graitec est un leader mondial des solutions de Building Information Modeling (BIM), concevant et dveloppant des logiciels qui permettent aux architectes, aux ingnieurs et aux manufacturiers de concevoir plus intelligemment et plus efficacement.

Forts de plus de 30 ans dinnovation et dun solide esprit entrepreneurial, nous avons tripl notre chiffre daffaires au cours des cinq dernires annes.

Notre ambition est claire : acclrer la transformation numrique du secteur de lAECO (Architecture, Engineering, Construction and Operations) et contribuer faonner lavenir de lindustrie.

Nous y parvenons en dveloppant des logiciels et des services innovants qui favorisent ladoption des technologies, leur intgration et la cration de valeur durable pour nos clients.

Nos 800 experts rpartis dans plus de 30 bureaux travers 12 pays accompagnent aujourdhui plus de 270 000 utilisateurs travers le monde.

En tant que partenaire mondial Autodesk Platinum, nous combinons des partenariats de classe mondiale avec nos propres logiciels et services innovants afin d''amliorer la performance, la productivit et la durabilit de l''industrie.

Chez Graitec, nous avanons rapidement et voyons grand.

Nous collaborons au-del des quipes et des frontires, valorisons la diversit et nous remettons constamment au dfi afin dinnover chaque jour.

Nous croyons limportance dagir avec intgrit, de favoriser la collaboration et de gnrer un impact positif ensemble.

Notre faon de travailler: Croissance, Agilit, Innovation, Responsabilit Notre faon dagir: Ambition, Engagement, One Graitec, nergie positive Pour en savoir plus sur le Groupe Graitec: About the Team Hiring Lquipe des Services collabore troitement avec les quipes des Ventes, de la R&D; et du Succs Client afin doffrir des services-conseils forte valeur ajoute ainsi quun soutien stratgique en avant-vente au sein du secteur de lArchitecture, de lIngnierie et de la Construction (AEC).

Lquipe accompagne les clients dans ladoption des solutions Bluebeam, des technologies de collaboration numrique et des meilleures pratiques en matire de gestion documentaire, de rvision numrique et doptimisation des flux de travail.

Grce des interventions stratgiques, lanalyse et la conception de processus ainsi qu limplantation de solutions adaptes, lquipe veille ce que les offres de Graitec gnrent une valeur daffaires mesurable et durable pour ses clients.

Overview Objectif du poste LArchitecte de solutions est un professionnel expert sur le plan technique et orient vers les rsultats commerciaux, possdant une exprience reconnue tant en consultation technique quen avant-vente dans le secteur de lArchitecture, de lIngnierie et de la Construction (AEC).

Ce rle est responsable de soutenir les Directeurs de comptes et les autres professionnels de la vente dans le dveloppement des revenus et de la rentabilit de leur territoire ou portefeuille de clients.

La personne en poste participe galement la ralisation de mandats de consultation lis aux solutions Bluebeam, la collaboration numrique, la gestion documentaire, loptimisation des flux de travail, ainsi qu limplantation de technologies et de processus connexes. LArchitecte de solutions est appel dvelopper une position de conseiller de confiance auprs des clients grce son expertise, sa comprhension des processus de lindustrie et la qualit des services quil livre.

En collaboration avec lquipe des ventes, il contribue faire crotre les opportunits lies aux produits et services selon une approche de vente consultative.

Cela comprend des rencontres davant-vente, tant linterne quavec les clients, afin de comprendre leurs besoins, concevoir et proposer des solutions adaptes.

Ces solutions peuvent inclure des logiciels, de la formation, loptimisation des processus et flux de travail, lintgration de systmes ainsi que ladoption des solutions Bluebeam.

Il est galement attendu que ses connaissances de lindustrie contribuent au positionnement des Services Graitec sur le march par le biais dactivits de leadership clair, dvnements,



de webinaires et de toute autre initiative de communication permettant de promouvoir son expertise.

Principales responsabilits Avant-vente Animer des rencontres de dcouverte, des analyses de flux de travail, des revues de processus daffaires et dautres ateliers auprs des clients afin didentifier de nouvelles opportunits daffaires pour Graitec.

Collaborer avec les diffrentes quipes de vente afin datteindre les objectifs de croissance lis aux nouveaux revenus, tant auprs de nouveaux clients que de clients existants.

Prparer des propositions pour les logiciels, services et projets.

Collaborer avec les quipes de vente en conseillant les clients sur le choix et lutilisation optimale des solutions Bluebeam et des technologies connexes, y compris les plateformes, intgrations et logiciels connects appropris.

Fournir un soutien aux quipes de vente durant les diffrentes tapes du processus davant-vente et de ngociation commerciale.

Consultation Grer la livraison des projets, de la transition aprs lavant-vente jusqu la clture du projet.

Crer des documents dtaills de cadrage de projet prcisant les chanciers, les responsabilits, les ressources et les livrables.

Prparer toute la documentation requise afin dassurer la russite des projets conformment aux standards de Graitec. valuer les risques potentiels pour Graitec et mettre en place les mesures ncessaires afin de les minimiser.

Collaborer avec les clients afin de dfinir les jalons cls et sassurer de leur respect.

Travailler avec les quipes de livraison technique, dintgration et les autres quipes internes afin dassurer la livraison des projets dans les dlais et budgets prvus.

Maintenir les clients informs de lavancement des projets et des prochaines tapes.

Tirer parti des relations tablies afin didentifier de nouvelles opportunits commerciales et des projets complmentaires.

Autres responsabilits gnrales de lentreprise Collaborer avec les quipes dacquisition de clients et de marketing dans le cadre des initiatives de dveloppement des affaires.

Travailler en partenariat avec les quipes de R&D; en fournissant une rtroaction rgulire sur les produits et solutions Graitec.

Assurer lexactitude et la qualit des donnes afin que les systmes dinformation demeurent jour et permettent une traabilit optimale.

Contribuer lentreprise grce des rapports rguliers, prvisions et analyses pertinentes.

Indicateurs cls de performance (KPI) Soutenir lquipe afin datteindre ou de dpasser les objectifs de marge lis aux nouveaux revenus ACV (mensuels, trimestriels et annuels).

Nombre de rfrences clients, tmoignages et tudes de cas valids par le marketing conformment aux lignes directrices de lentreprise.

Satisfaction client (Net Promoter Score - NPS).

Exactitude et qualit des donnes (ex. : transparence et suivi des activits).

Exigence linguistique Bilinguisme obligatoire (franais et anglais), loral et lcrit.

Capacit animer des ateliers, dmonstrations, prsentations excutives et rencontres clients en franais et en anglais.

Capacit collaborer quotidiennement avec des clients, partenaires et quipes internes partout au Canada et en Amrique du Nord.

Responsibilities Exprience approfondie des solutions Bluebeam Revu, Bluebeam Cloud ou d''autres technologies de collaboration numrique destines l''industrie AEC.

Bonne comprhension de l''industrie de la construction et des processus lis la gestion documentaire, la collaboration de projet et la transformation numrique.

Plus de 4 ans d''exprience en avant-vente de solutions logicielles complexes, SaaS et services professionnels auprs de clients B2B dans les secteurs de la construction, de l''ingnierie, de l''architecture ou des technologies AEC.





Exprience dans l''animation d''ateliers, de rencontres de dcouverte et de revues de processus d''affaires afin d''identifier de nouvelles opportunits auprs de clients existants.

Capacit dmontre collaborer avec de multiples parties prenantes dans un environnement dynamique et en forte croissance.

Bilinguisme franais et anglais requis, tant l''oral qu'' l''crit.

Atouts supplmentaires: Connaissance pratique et exprience du march de l''architecture, de l''ingnierie et de la construction (AEC).

Exprience dans la vente, le soutien ou le dploiement de solutions Bluebeam, Autodesk Construction Cloud (ACC) ou d''autres plateformes de collaboration de projets.

Certification reconnue en gestion de projet.

Diplme ou qualification reconnue en construction, ingnierie, architecture ou domaine connexe.

Certification Bluebeam Certified Professional (BCP) ou exprience quivalente.

Qualifications Expert technique dot d''une solide orientation commerciale.

Capacit d''adaptation et flexibilit dans un environnement en constante volution.

Autonome, proactif et dot d''un esprit stratgique.

Esprit collaboratif avec exprience de travail auprs d''intervenants des quipes de vente, de services professionnels ou de succs client.

Capacit demeurer calme, mthodique, concentr et hautement professionnel en toute circonstance.

Orientation client marque et capacit influencer les dcideurs tous les niveaux de l''organisation avec une approche entrepreneuriale.

Disponibilit pour voyager au besoin.

Professionnalisme, intgrit personnelle et fiabilit. thique de travail positive et approche pratique axe sur les rsultats.

Initiative, enthousiasme et excellent jugement professionnel.

Joueur d''quipe adaptable et adaptable.

Excellentes aptitudes de communication et de prsentation en franais et en anglais.

Capacit agir comme conseiller de confiance auprs des clients en matire de collaboration numrique, de gestion documentaire et d''optimisation des flux de travail de construction.

Interview Process Chez Graitec, nous sommes fiers de promouvoir un milieu de travail diversifi et inclusif.

Nous valorisons nos employs pour ce quils sont ainsi que pour les contributions quils apportent notre succs.

Nous encourageons chacun tre authentique et exprimer son individualit au travail.

Cette diversit nous permet de mieux servir la varit de clients et de marchs dans lesquels nous voluons.

Nous accueillons les candidatures de personnes de tous horizons et valuons les candidats uniquement en fonction de leurs comptences, de leur exprience et de leur capacit russir dans le poste.

Graitec utilise lintelligence artificielle afin de soutenir et doptimiser certains processus internes.

Toutefois, toutes les valuations de candidatures, les entrevues de prslection et les dcisions dembauche sont ralises exclusivement par notre quipe dAcquisition de talents et nos gestionnaires recruteurs.

Candidature Soumettez votre CV ou postulez directement via le site Carrires de Graitec.

Prslection RH Une premire discussion afin de mieux vous connatre.

Entrevue dvaluation technique Peut inclure une prsentation ou un exercice collaboratif.

Entrevue avec le gestionnaire recruteur Discussion portant sur le poste et vos qualifications.

Entrevue finale Rencontre avec le responsable de lunit daffaires.

Informations complmentaires En tant que signataire des Principes dautonomisation des femmes des Nations Unies (Womens Empowerment Principles), Graitec sengage promouvoir lgalit des chances ainsi que la transparence salariale.

Fourchette de rmunration cible (OTE On Target Earnings) pour ce poste Pourcentage de rmunration variable cible: 20% Rmunration annuelle cible minimale : CA$ 95,000 Rmunration annuelle cible maximale : CA$ 125,000 Note: La fourchette salariale indique dans cette offre est fournie titre indicatif seulement et vise un niveau dexprience ainsi quun emplacement gographique prcis.

Loffre salariale finale pourra varier selon le lieu de rsidence du candidat retenu, son niveau dexprience, ses comptences et ses qualifications.

📌 Solutions Architect, Bluebeam (Bilingual French & English) (Montreal)
🏢 Graitec
📍 Montreal