Représentant(e) des ventes- Grands comptes

Chez ADP, nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie — incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance.

Pourquoi se joindre aux ventes chez ADP

Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer.

Vos responsabilités

- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion
- Atteindre ou dépasser de façon constante 100 % des objectifs de revenus et de produits établis
- Élaborer et exécuter un plan annuel de territoire et de développement des affaires aligné sur les objectifs de croissance
- Créer et maintenir des plans de comptes stratégiques décrivant les besoins des prospects, les occasions et les stratégies concurrentielles
- Générer un pipeline solide et durable grâce à une prospection proactive et à une pénétration efficace du marché
- Vendre l’ensemble du portefeuille d’ADP (plus de 40 produits et services HCM) aux dirigeants de niveau C et aux principaux décideurs




- Utiliser les outils CRM et d’automatisation des ventes afin d’assurer des prévisions précises et une gestion rigoureuse de la performance
- Identifier les menaces concurrentielles et positionner la valeur différenciée d’ADP pour accroître la part de marché
- Collaborer efficacement avec les équipes internes pour conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes
- Résolveur(se) de problèmes agile – Vous vous adaptez rapidement et performez dans des environnements dynamiques et en constante évolution
- Ambassadeur(rice) engagé(e) – Vous établissez des relations de confiance et générez des résultats mesurables
- Chasseur(se) audacieux(se) – Vous aimez les défis, la concurrence et savez composer avec le refus
- Conseiller(ère) de confiance – Vous faites preuve d’intégrité et respectez vos engagements
- Compétences modernes en ventes-Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l'IA et les analyses de données afin d'accélerer les pipelines et de stimuler les revenus.

Ce que vous apportez

- Minimum de 3 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement dans un rôle de chasseur ou de développement de nouvelles affaires
- Succès démontré en prospection auprès de cadres de niveau C et en atteinte ou dépassement régulier des quotas
- Excellentes compétences d’analyse et de découverte des besoins, avec la capacité d’influencer le changement
- Solides aptitudes en communication, négociation et vente persuasive
- Expérience dans la vente de solutions complexes et consultatives
- Connaissance des solutions HCM, SaaS ou des concurrents d’ADP (un

📌 Représentant(e) des ventes- Grands comptes/Account Executive, Major Accounts Sales (Montreal)
🏢 ADP
📍 Montreal