À propos du poste :

Relevant de la cheffe de l'exploitation et présidente du marché canadien (COO), le gestionnaire principal / directeur des ventes est responsable de générer la croissance des affaires et les activités de vente pour le portefeuille de solutions de communications tactiques de Marconi Technologies, incluant les radios tactiques, les systèmes de Troposcatter, les communications par satellite et les capacités connexes sur le marché canadien. Une expérience militaire antérieure est fortement souhaitée.

Ce rôle est axé sur l'exécution stratégique et technique des ventes, la gestion des relations avec la clientèle, la capture d'opportunités et la croissance des revenus. En agissant comme conseiller de confiance auprès des clients et des intervenants internes, le gestionnaire principal / directeur des ventes identifiera, développera et conclura des opportunités au Canada et auprès des Forces armées canadiennes, du ministère de la Défense nationale (MDN), d'autres organismes gouvernementaux, d'autres entrepreneurs principaux et d'autres partenaires de l'industrie.

Responsabilités :

Ventes et gestion des opportunités

- Diriger l'ensemble du cycle de vente pour les opportunités sur le marché canadien de la défense et de la sécurité, de l'identification de l'opportunité jusqu'à l'attribution du contrat.
- Élaborer et exécuter des stratégies de comptes et d'opportunités alignées sur les objectifs de croissance organisationnelle.
- Constituer et maintenir un pipeline de ventes qualifié tout en assurant une prévision précise et une gestion rigoureuse du CRM.
- Identifier et qualifier de nouvelles occasions d'affaires au sein du MDN, des FAC, des organismes de sécurité publique et des partenaires de l'industrie de la défense.
- Diriger les échanges avec les clients, les présentations de solutions, les démonstrations et les activités de soutien aux propositions.
- Soutenir les efforts de soumission et de capture, y compris la stratégie de tarification,



le positionnement concurrentiel et les thèmes gagnants.
- Atteindre ou dépasser les objectifs assignés en matière de revenus, de pipeline et de croissance.

Engagement client et gestion des relations

- Établir et maintenir de solides relations avec les décideurs clés, les utilisateurs finaux, les intervenants gouvernementaux et les partenaires de l'industrie.
- Agir en tant que conseiller de confiance en comprenant les défis opérationnels des clients et en alignant les solutions sur les exigences de mission.
- Représenter Marconi Technologies lors de salons de la défense, d'événements de l'industrie, de conférences et de réunions avec des clients partout au Canada.
- Développer et maintenir des relations avec les entrepreneurs principaux, les intégrateurs de systèmes et les partenaires stratégiques.

Développement de marché et croissance stratégique

- Surveiller les tendances du marché, les activités d'approvisionnement et les exigences émergentes des clients.
- Recueillir des renseignements concurrentiels et fournir des recommandations stratégiques pour appuyer la planification des affaires et les initiatives de croissance.
- Identifier et évaluer les occasions de partenariat qui renforcent l'accès au marché et les efforts de développement des affaires.
- Contribuer à l'élaboration et à l'exécution des stratégies de croissance du marché canadien.
- Collaborer étroitement avec les équipes de développement des affaires, de gestion des produits, d'ingénierie, de programmes et de contrats afin d'assurer la réussite de la poursuite et de la livraison des opportunités.




- Fournir des renseignements sur les clients et le marché pour appuyer la stratégie de produits et le développement de la feuille de route.
- Soutenir les décisions de soumission/non-soumission et l'élaboration de dossiers d'affaires pour les poursuites stratégiques.
- Assurer une coordination harmonieuse entre les équipes de vente, de capture, de proposition et de livraison tout au long du cycle de vie de l'opportunité.
- Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, en génie, en communications ou dans un domaine connexe.
- 7 à 10 ans ou plus d'expérience en vente, en développement des affaires ou en gestion de comptes, de préférence dans les secteurs de la défense, de l'aérospatiale, de la sécurité, des télécommunications ou de la technologie.
- Succès démontré dans la gestion de cycles de vente complexes et l'obtention de contrats de grande valeur.
- Expérience de collaboration avec des organismes gouvernementaux, des clients militaires et des intervenants de l'industrie de la défense.
- Capacité à voyager à travers le Canada et à l'international, selon les besoins.
- Admissible à obtenir et à maintenir une habilitation de sécurité du gouvernement canadien.

Pourquoi travailler chez Marconi?

- Rémunération concurrentielle incluant un programme de bonification discrétionnaire basé sur la performance.
- Horaire de travail versatile et modèle de travail hybride (télétravail et présentiel).
- Opportunités d'apprentissage et de développement professionnel.
- Régime complet d'avantages sociaux payé par l'employeur comprenant l'assurance invalidité de courte et de longue durée, les soins médicaux, dentaires et de la vue, l'assurance vie, la télémédecine, le programme d'aide aux employés ainsi que des programmes de mieux-être.
- Régime d'épargne-retraite avec contribution de l'employeur.
- Environnement de travail inclusif, collaboratif et stimulant favorisant le développement du plein potentiel de chaque employé.

📌 Senior Sales Manager / Directeur des ventes (Montreal)
🏢 Marconi
📍 Montreal