Titre du poste : Directeur(trice) — Ventes de Groupes, Partenariats et Commandites

Contrat : CDI - permanent

Département : Marketing et croissance

Structure : Expériences Infinity (IEX)

Statut : Professionnel - salaire de base avec compensation variable

Localisation : Montréal, 407 rue Saint-Pierre

Heure de travail : Temps plein - 40 heures / sem.

Salaire de base : 85 994$ à 107 493$

À PROPOS D’EXPÉRIENCE INFINITY (IEX)
Expériences Infinity réunit des artistes, des ingénieur·e·s, des raconteur·se·s et des rêveur·se·s qui croient au pouvoir de l’immersion pour transformer notre perception. Si vous êtes guidé·e par la curiosité, si vous voyez des possibilités là où d’autres voient des limites, alors une place vous attend parmi nous.

Nous nous spécialisons dans les installations de réalité virtuelle à grande échelle où le public explore librement des univers virtuels. L’immersion numérique totale y est fusionnée à l’exploration physique. Nos expériences sont des lieux où la technologie, l’espace et la narration convergent pour plonger le public au cœur du récit.

Nous créons des univers qui transforment les spectateur·trice·s en participant·e·s. Du virtuel au réel, nous construisons l’infrastructure qui permet aux visions immersives les plus audacieuses de rejoindre tous les publics.

Nous sélectionnons, distribuons et opérons des expériences immersives qui transforment les observateur·trice·s en participant·e·s.

À PROPOS DU POSTE
Nous recherchons une personne entrepreneuriale pour concevoir, structurer et piloter la fonction Ventes de groupes, partenariats et commandites d'Expériences Infinity, avec l'ambition d'en faire un centre d'excellence déployé à l'échelle de l'ensemble de nos marchés.

Il s'agit d'une opportunité unique de bâtir une fonction stratégique à partir de zéro. Vous serez responsable de développer les méthodes, les outils et les partenariats qui soutiendront notre croissance, tout en contribuant directement à la performance commerciale de l'organisation.





À la fois stratège et responsable du développement des partenariats, vous jouerez un rôle actif dans la création et la conclusion de partenariats avec des institutions et organisations de premier plan (musées, agences spatiales, grandes entreprises, offices de tourisme, etc.). Vous participerez également au recrutement, à la formation et à l'accompagnement d'une équipe appelée à déployer cette expertise dans différents marchés.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

1. Ventes de groupes corporatifs

- Prospection active d’entreprises et associations professionnelles dans les marchés sous sa responsabilité directe.
- Gestion du cycle de vente
- Développement des offres corporatives modulables (team building, événements clients, privatisation, conférences) et de packages segmentés par marché.

2. Partenariats de visibilité

- Identifier, négocier et activer des partenariats selon les catégories existantes : vente à escompte (Groupon, EBG), bundle, média, visibilité (offices de tourisme, musées, chambres de commerce).
- Coordonner avec le marketing pour que chaque partenariat inclut un volet de conversion mesurable (code promo, lien traçable) en plus de la visibilité.

3. Recherche et gestion de commandites

- Identifier et solliciter activement de nouveaux commanditaires annuels ou par production, en bâtissant un argumentaire de vente standardisé (audience, visibilité offerte, retombées) réutilisable d'un marché à l'autre
- Négocier les ententes de commandite (valeur, durée, contreparties : billets, visibilité sur site, inclusion dans les communications) et en assurer le suivi contractuel et le renouvellement.
- Construire un pipeline de commandites structuré et un argumentaire par secteur
- (aérospatial,



technologie, institutions financières, éducation) plutôt que de dépendre d'opportunités ponctuelles.
- Établir un objectif annuel de revenu de commandites par marché et en rendre compte au même titre que les ventes de groupes.

4. Gestion et supervision d'équipe

- Embaucher et superviser les responsables de ventes de groupes/partenariats en poste dans chaque marché (nouvelles embauches Toronto et EXP Rosemont, ressources existantes en tournée), incluant l'accueil, la formation et le suivi de performance.
- Standardiser le processus de vente et les outils de suivi (funnel, gabarits de soumission, argumentaires) afin que chaque marché applique la même méthode, avec les mêmes indicateurs.
- Établir les cibles trimestrielles par marché et par responsable de ventes, à partir des indicateurs déjà en place : nombre de personnes contactées, taux de réponse, échanges obtenus, groupes confirmés, valeur moyenne.
- Consolider le reporting mensuel (reach, conversions, ROI par partenariat et par marché) pour la direction.
- Identifier les besoins de dotation additionnels à mesure que de nouveaux marchés ouvrent, et participer au recrutement.

QUALIFICATIONS REQUISES
Exigences académiques minimales : Baccalauréat dans un domaine pertinent
Années d’expérience minimales : 5 à 8 ans en développement des affaires B2B2C, incluant une expérience de gestion ou de supervision d'équipe de vente.

COMPÉTENCES ET PROFIL RECHERCHÉS

- Expérience démontrée en sollicitation de commandites (recherche, argumentaire, négociation, gestion contractuelle).
- Aisance en prospection à froid et négociation de partenariats à faible budget d'échange.
- Capacité à structurer un processus de vente et à le déployer dans plusieurs marchés simultanément.
- Bilingue.
- Disponibilité pour déplacements occasionnels dans les marchés supervisés.
- Réseau existant dans au moins un secteur pertinent (tourisme, éducation, aérospatial/technologie, événementiel) est un atout majeur.

📌 Directeur·trice — Ventes de groupes, partenariats et commandites (Montreal)
🏢 PHI STUDIO / EXPÉRIENCES INFINITY
📍 Montreal