Voyez ce qui nous anime En tant que distributeur d'équipement de restaurant, de pièces de HVAC/R et de pièces d'électroménagers résidentiels qui connaît la croissance la plus rapide, on aime faire les choses un peu différemment. On croit que notre équipe devrait être comme une famille. Pas comme un petit cousin éloigné, mais plutôt comme la famille qu'on choisit de côtoyer chaque jour. D'abord, il faut incarner nos valeurs fondamentales et faire de la sécurité votre priorité no 1; c'est essentiel. Mais on recherche aussi un enthousiasme unique, une grande intégrité, le courage d'accueillir le changement... et si vous connaissez quelques bonnes blagues, vous montez tout de suite dans notre palmarès. Avez-vous une connaissance des pièces d'origine provenant des fabricants? Sinon, aucun problème! On s'intéresse davantage aux personnes passionnées qui apportent des idées nouvelles et des parcours différents. C'est ce qui nous permet de rester au sommet de notre art. Nous sommes fiers que notre milieu de travail ait été reconnu pour sa croissance et son innovation sur la liste Inc. 5000 pendant 15 années consécutives et sur la liste Crain's Fast 50 à dix reprises. Nous vous invitons à venir jaser avec nous. Avantages La fierté Parts Town - jetez un coup d'œil à notre visite virtuelle et à notre culture! Prime trimestrielle de partage des profits Horaire de travail hybride Événements d'appréciation des membres de l'équipe et programmes de reconnaissance Occasions de bénévolat Tous les avantages traditionnels comme l'assurance santé, dentaire et vie, un programme de REER/RPDB, un programmes d'aide aux employés et les congés - ne vous inquiétez pas, on s'occupe de vous. Le poste en un coup d'œil La personne titulaire du poste est responsable de la gestion de comptes clés, avec un accent sur la croissance de parts de portefeuille chez Parts Town Canada. Elle générera des ventes rentables à volume élevé tout en atteignant une pénétration maximale du marché. Elle communiquera directement avec les clients et les prospects, comprendra leurs besoins individuels et recommandera des solutions qui maximisent la valeur. Elle maintiendra et développera la base de données de prospects, de pistes qualifiées et de clients, et fera état des progrès réalisés lors des réunions de vente hebdomadaires. Elle surveillera activement les comptes à risque et prendra des mesures proactives et correctives de rétention pour assurer le succès. La personne titulaire sera organisée, passionnée par les relations avec la clientèle et axée sur l'amélioration de l'expérience client, comme détaillé ci-dessous.



Ce qu'on recherche Maîtrise du français et de l'anglais Diplôme d'études supérieures ou diplôme en administration, marketing ou domaine connexe, un atout Minimum de 2 ans d'expérience en ventes commerciales (B2B, distributeur de pièces de préférence) Connaissance du secteur de la restauration commerciale ou du HVAC/R, un atout Expérience avec MS Office et un système CRM ou ERP actuel requise Capacité de voyager jusqu'à 30 % du temps (principalement au Canada, mais aussi aux États-Unis) Vendre les solutions de Parts Town Canada aux clients « nouveaux » et « existants », avec un accent principal sur les revenus potentiels existants et nets nouveaux, et comme livrable clé l'atteinte des objectifs de revenus mesurés mensuellement/annuellement, déterminés et assignés par l'entreprise Effectuer des appels d'introduction auprès de clients potentiels afin de comprendre leurs enjeux d'affaires et d'identifier des solutions Prospecter, développer et qualifier les pistes selon les exigences, et produire des occasions de vente de grande qualité Prospecter de nouveaux clients Établir et maintenir des relations avec les clients clés existants, tout en prospectant constamment de nouvelles occasions d'affaires. Résoudre les problèmes ou préoccupations de manière rapide et professionnelle Revoir les comptes en baisse et élaborer des plans d'action pour répondre aux défis, obstacles, et à la concurrence, au besoin Gérer efficacement la rentabilité en menant les négociations de prix avec les clients Fournir régulièrement à la direction des rapports de ventes et des mises à jour sur les activités et les progrès Réaliser des évaluations concurrentielles du marché Préparer les revues d'affaires trimestrielles (QBR) et les présenter aux clients afin d'identifier des occasions d'affaires, de créer des liens avec les clients et de développer, et mettre en œuvre des plans d'affaires pour faire croître leurs activités Identifier de façon proactive les occasions de conversion vers les transactions numériques en faisant la promotion des capacités de Parts Town Collaborer avec l'équipe des ventes pour bâtir le pipeline,



conclure des ventes et interagir avec la haute direction lors des mises à jour stratégiques À propos de votre future équipe Notre équipe est vraiment comme une famille : on s'aime bien... beaucoup! On travaille fort et on s'amuse tout autant ensemble, jour après jour. Que ce soit autour d'un repas-partage ou lors d'une sortie d'équipe, on aime avoir du plaisir tout en travaillant. On adore aussi laisser briller notre petit côté geek; que vous soyez passionné de sports, de bandes dessinées, de chats ou de pâtisserie, on a hâte d'apprendre à vous connaître! Parts Town est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s'engage à créer un milieu de travail inclusif, accessible et accueillant où chacun peut s'épanouir. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à favoriser une culture fondée sur le respect, le sentiment d'appartenance et l'égalité des chances. Des mesures d'adaptation sont offertes sur demande tout au long du processus de recrutement, de sélection et d'emploi. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation raisonnable, veuillez nous en informer et nous travaillerons avec vous afin de répondre à vos besoins. See What We're All About As the fastest-growing distributor of restaurant equipment, HVAC and residential appliance parts, we like to do things a little differently. We believe our team should be like family. Not like a second cousin, twice removed, but more like the family you choose to be with every day. First, you have to demonstrate our core values and keep safety as your #1 priority, that's key. But we're also looking for unique enthusiasm, high integrity, courage to embrace change...And if you know a few jokes, that puts you on the top of our list. Do you have a genius-level knowledge of original equipment manufacturer parts? If not, no problem! We're more interested in passionate people with fresh ideas from different backgrounds. That's what keeps us at the top of our game. We're proud that our workplace has been recognized for its growth and innovation on the Inc. 5000 list 15 years in a row and the Crain's Fast 50 list ten times. If you're ready to roll up your sleeves, go above and beyond and put your ambition to work, all while having some fun, let's chat. Perks Parts Town Pride - check out our virtual tour and culture! Quarterly profit-sharing bonus Hybrid Work schedule Team member appreciation events and recognition programs Volunteer opportunities All the traditional advantages like health, dental and life insurance, RRSP/DPSP match, employee assistance programs and time away - don't worry, we've got you covered. The Job at a Glance The individual is responsible for key

📌 Gestionnaire De Compte - Account Manager (Toronto)
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