Representant*e developpement des affaires B2B

Solutions Éclairage Électrique

Entreprise : Speclite

Territoire : Region de Quebec

Statut : Permanent, temps plein

Mode de travail : principalement sur la route, avec teletravail pour les suivis et les taches administratives

Un role terrain pour developper un marche

Vous aimez etre sur la route, reactiver des relations, prospecter et transformer de nouvelles rencontres en clients ?

Speclite recherche deux representant*es en developpement des affaires B2B pour faire croitre sa presence aupres des entrepreneurs du secteur de la construction, soit un poste pour la region de Quebec .

Votre mandat commencera par la reactivation de clients existants et la relance d’occasions sur votre territoire. Vous consacrerez ensuite une part croissante de vos activites a la prospection, a l’ouverture de portes et a l’acquisition de nouveaux comptes.

Vous presenterez des solutions d’eclairage competitives a des entrepreneurs qui recherchent des alternatives efficaces, accessibles et bien soutenues. Vous pourrez aussi compter sur une equipe interne pour les soumissions, ce qui vous permettra de consacrer davantage de temps aux rencontres clients, aux suivis et au developpement du territoire.

Vos principales responsabilites

• Reactiver les clients existants et relancer les occasions d’affaires deja presentes sur votre territoire;
• Prospecter activement, ouvrir de nouvelles portes et acquerir de nouveaux comptes aupres d’entrepreneurs electriques,
  
  
  
  d’entrepreneurs generaux et d’autres clients du secteur de la construction;
• Planifier vos visites, organiser votre route et structurer vos suivis;
• Presenter Speclite et ses solutions d’eclairage aupres de clients potentiels;
• Reperer les projets et occasions d’affaires ou les produits de Speclite peuvent etre proposes;
• Generer des demandes de soumission et collaborer avec l’equipe interne pour faire avancer les opportunites;
• Travailler avec des objectifs de developpement, mesurer vos resultats et ajuster vos actions pour faire croitre les ventes;
• Maintenir a jour vos suivis et vos occasions d’affaires dans le CRM.

Ce que vous trouverez chez Speclite

• Un territoire a developper dans le Grand Montreal ou dans la region de Quebec.
• Un role principalement terrain, avec teletravail pour la planification, les suivis et les taches administratives.
• Une grande autonomie dans l’organisation de vos activites.
• Une proximite directe avec le president et l’equipe interne.
• Du soutien interne pour la preparation des soumissions.
• Un ordinateur, des cartes d’affaires, du materiel de vente et des outils de presentation.
• Un compte sante.
  
  
  
  
• Le remboursement des depenses liees aux rencontres clients et aux deplacements, selon les politiques en vigueur.

Le profil recherche

Nous recherchons une personne qui possede :

• Environ 2 a 5 ans d’experience en vente B2B, idealement de 3 a 5 ans, principalement en developpement de nouveaux clients;
• Un veritable profil de developpement des affaires, avec des resultats concrets en prospection, en acquisition de nouveaux comptes, en gestion de territoire et en croissance des ventes;
• Une forte motivation a reussir, a batir un portefeuille de clients et a atteindre des resultats mesurables;
• Un profil coachable, receptif a la retroaction, aux methodes de vente et a l’encadrement offert;
• De l’autonomie, de la debrouillardise, un esprit entrepreneurial et la capacite a evoluer efficacement dans une PME en croissance;
• Une capacite a travailler avec des objectifs et une certaine pression, sans structure lourde, tout en assurant des suivis rigoureux dans le CRM;
• Un permis de conduire valide et l’acces a un vehicule personnel.
• Une experience en construction, en distribution, en eclairage ou dans un secteur connexe constitue un atout. L’experience en developpement des affaires B2B demeure toutefois le critere principal. Un reseau dans la construction et le bilinguisme français-anglais sont egalement des atouts.

Pour postuler

Faites-nous parvenir votre candidature a [email protected]. Toutes les candidatures seront traitees de façon confidentielle.