• Diriger, mobiliser, encadrer et developper l’equipe des ventes de MBI Global.
• Établir les objectifs, priorites et plans d’action commerciaux, puis assurer le suivi des resultats.
• Mettre en place des indicateurs de performance et presenter les resultats a la direction.
• Accompagner l’equipe dans les occasions majeures, les negociations et le developpement de comptes strategiques.
• Participer a la planification strategique et a l’elaboration des budgets de ventes.

Developpement des affaires internationales

• Developper les ventes et ouvrir de nouveaux marches a l’echelle internationale.
• Identifier les regions, segments et clients offrant le meilleur potentiel de croissance.
  
  
  
  
• Batir et maintenir des relations durables avec les clients, partenaires et decideurs cles.
• Negocier les ententes commerciales majeures en tenant compte des objectifs de rentabilite.
• Representer MBI Global lors de visites clients, salons, conferences et evenements de l’industrie.
• Deplacements interationaux frequents

Gestion du reseau de distributeurs:

• Encadrer, soutenir et developper le reseau mondial de distributeurs.
• Évaluer la performance des partenaires et convenir de plans d’action adaptes aux marches.
• Former et accompagner les distributeurs sur l’offre de produits, le positionnement et les pratiques commerciales.
• Recruter de nouveaux partenaires dans les territoires a fort potentiel.
• Assurer une communication constante et une experience coherente avec les standards de MBI Global.

Collaboration et veille strategique:

• Analyser les tendances du marche, les besoins des clients et les activites de la concurrence.
• Collaborer etroitement avec les equipes des operations, de l’ingenierie, du service a la clientele et du marketing.
• Transmettre les informations du marche afin de contribuer a l’amelioration et au developpement des produits.
• Preparer des previsions de ventes fiables et soutenir la prise de decision de la direction.

Leadership mobilisateur

Vision strategique et sens des affaires

Orientation resultats

Habiletes superieures en communication

Negociation et influence

Autonomie et jugement

Organisation et gestion des priorites

Aisance en contexte multiculturel