Description de l’entreprise

Opsun est un leader canadien en design, ingénierie et fabrication de structures adaptées pour soutenir les panneaux solaires photovoltaïques, qui couvre lensemble de lAmérique du Nord.

Notre siège social, situé à Québec, centralise toutes les fonctions de lentreprise et nous comptons sur une équipe innovante et team-oriented pour répondre avec succès à la demande croissante du marché.

Le poste actuel est une excellente opportunité de travailler dans le secteur de haute technologie des énergies renouvelables et de contribuer à la lutte contre les changements climatiques.

Tu aimes cultiver des relations durables et de confiance avec les clients tout en cherchant constamment de nouvelles opportunités commerciales ?

Si oui, nous voulons te rencontrer !

Ce qu’Opsun toffre

• Un poste permanent a temps plein du lundi au vendredi de jour;
• Une remuneration de base concurrentielle entre 60 et 100k + commissions;
• L'acces a des assurances collectives et a un regime d'epargne-retraite (RPDB);
• Un horaire flexible et un mode de teletravail hybride;
• La possibilite de travailler au sein d'une entreprise innovante forte de plus de 15 annees d'experience ;
• Un environnement moderne, situe au cœur de Quebec, facilement accessible en transport en commun ;
• Une super ambiance et des activites tout au long de l'annee : party de Noel, 5 a 7 , diners d’equipe, etc. !

Ta mission

En tant que gestionnaire de comptes et relevant du directeur des ventes, tu seras responsable de créer des relations de confiance à long terme avec nos clients.Tu superviseras un portefeuille de clients assignés, développeras de nouvelles affaires à partir de clients existants et rechercheras activement de nouvelles opportunités de vente.

Ton mandat

• Developper des relations solides avec les clients, avec les principaux dirigeants et les parties prenantes de l'entreprise;
• Preparer des rapports de vente et sur l'etat du compte;
• Repondre aux questions des clients et identifier de nouvelles opportunites commerciales parmi les clients existants;
• Assurer la liaison avec les equipes internes interfonctionnelles, y compris les departements d'ingenierie, de service client et de developpement de produits pour ameliorer l'ensemble de l'experience client;
• Collaborer avec l’equipe de vente pour atteindre les objectifs, tout en gardant nos clients satisfaits et engages avec nos produits et services a long terme;
• Approfondir les relations avec les clients existants et en developper avec de nouveaux clients;
• Identifier les domaines d'amelioration des clients pour atteindre les quotas de vente;
• Servir de point de contact principal pour toutes les questions de gestion des comptes clients;
• Developper des relations de conseiller de confiance avec les grands comptes, les parties prenantes des clients et les sponsors executifs;
• Negocier des contrats et conclure des accords pour maximiser les profits;
• Assurer la livraison rapide et reussie de nos solutions en fonction des besoins et des objectifs des clients;
• Communiquer clairement les progres des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externes;
• Prevoir et suivre les parametres des comptes cles (par exemple,
  
  
  
  les resultats des ventes trimestriels et les previsions annuelles);
• Aider a repondre aux demandes difficiles des clients ou a escalader les problemes, au besoin.

• Solide experience professionnelle en tant que responsable ou gestionnaire de comptes, responsable commercial ou un role similaire;
• Formation en ingenierie souhaitee, mais non indispensable;
• Maitrise de l’anglais et du français, tant a l’oral qu’a l’ecrit;
• Solide experience dans la realisation d'objectifs de vente agressifs;
• Maitrise de logiciels CRM , avec la suite Office et Google Workspace;
• Experience dans la creation de solutions personnalisees repondant aux besoins des clients;
• Connaissance du marche d'Opsun (atout);
• Experience internationale (principalement aux États-Unis);
• Historique de reussite dans la structure et la livraison aux clients de services d'entreprise complexes avec une suite diversifiee de solutions et de produits ;
• Excellent.e communicateur.trice et leader dynamique qui interagit efficacement avec toutes les parties prenantes et qui sait etablir sa credibilite aupres des cadres superieurs des organisations clientes;
• Axe.e sur les resultats et capacite de developper rapidement des relations solides menant a de nouvelles opportunites et a une augmentation des revenus;
• Sens des affaires et capacite d'influence pour etablir des liens de confiance au sein de l'organisation, a l'echelle locale et internationale;
• Capacite eprouvee a jongler avec plusieurs projets de gestion de compte a la fois, tout en gardant une attention particuliere aux details;
• Excellentes capacites d'ecoute, de negociation et de presentation;
• Être en mesure d’effectuer des deplacements occasionnels (10% - 15% maximum – Canada et USA).