TandemLaunch est à la recherche d'un(e) Directeur Commercial pour se joindre à l'équipe fondatrice d'une jeune entreprise agtech en démarrage issue de notre studio de capital-risque. Nous développons une plateforme de détection ionique de précision - des capteurs électrochimiques sélectifs aux ions qui mesurent en temps réel les niveaux de nutriments (nitrate, potassium, calcium et autres) et automatisent le dosage dans la boucle de fertigation pour les serres et les opérations d'agriculture en environnement contrôlé (CEA).

Aujourd'hui, les producteurs gèrent la fertigation à l'aide d'horaires statiques et de tests de laboratoire manuels peu fréquents, ce qui entraîne des déséquilibres nutritifs, des rendements inconstants et du gaspillage d'engrais. Nous installons un capteur robuste et abordable directement en ligne afin que les producteurs disposent de données en temps réel et d'un contrôle de dosage automatisé, même dans des conditions réelles exigeantes.

À propos de TandemLaunch

TandemLaunch est un studio de capital-risque canadien qui bâtit des entreprises technologiques à partir de recherches universitaires de pointe, avec un accent sur les systèmes de détection, les matériaux avancés, les technologies sans fil, la vision par ordinateur et l'IA en périphérie.

Le rôle

Il s'agit d'un poste fondateur, assorti d'une participation en capital et d'une allocation en argent compétitive. Le rôle consistera notamment à visiter des serres en personne, à être présent pendant qu'un capteur est raccordé au système de dosage d'un producteur, et à faire le travail qui vous vaudra une deuxième visite. Vous travaillerez étroitement avec notre équipe technique pour transformer une technologie de détection réellement nouvelle en une entreprise pour laquelle les producteurs sont prêts à payer.

Ce que vous ferez concrètement

Aller à la rencontre des producteurs

- Identifier et prioriser les comptes cibles - exploitants de serres, fermes verticales, intégrateurs CEA, fournisseurs de services agronomiques - et bâtir un pipeline,



de la prospection à froid jusqu'au contrat payant, en passant par l'entente pilote.
- Réaliser des démonstrations et des essais sur le terrain : installer les capteurs, présenter les données aux producteurs et à leurs agronomes, et résoudre les problèmes dans des conditions de culture réelles (pas sur un banc de laboratoire).
- Représenter l'entreprise lors de conférences de producteurs, de salons professionnels et d'événements de l'industrie afin d'accroître sa visibilité et de constituer un bassin de partenaires de conception.

Bâtir le moteur commercial

- Élaborer la stratégie de tarification, d'offre groupée et de distribution - y compris la façon de passer par les distributeurs ou les revendeurs d'équipement déjà présents sur ce marché.
- Mettre en place un entonnoir de vente à partir de zéro, avec une réelle discipline de CRM/pipeline dès le premier jour, pour une visibilité complète sur ce qui est en cours.
- Construire l'argumentaire d'affaires et le modèle de retour sur investissement qui rend la proposition concrète pour un producteur : amélioration du rendement, économies d'engrais et d'eau, réduction de la main-d'œuvre.

Boucler la boucle avec le produit

- Traduire ce que vous entendez sur le terrain concernant la précision des capteurs, le facteur de forme du déploiement, l'intégration au matériel de fertigation/dosage existant, etc., en exigences concrètes pour l'équipe technique.
- Aider à cerner les exigences réglementaires, de certification et d'accès au marché pour le matériel de détection agricole et de dosage automatisé.

Travail de niveau fondateur

- Contribuer à la collecte de fonds : matériel destiné aux investisseurs,



dimensionnement du marché, diligence raisonnable commerciale.
- Établir la feuille de route commerciale et la stratégie de partenariat aux côtés des équipes techniques.
- Être une voix crédible et directe auprès des premiers clients, des partenaires de distribution et des investisseurs - vous démontrez la traction, vous ne vous contentez pas de la décrire.

Ce que nous recherchons

- Un baccalauréat (BSc/BA) en administration, en agriculture/agronomie, en génie ou dans un domaine connexe.
- Une expérience réelle dans la vente ou le développement de produits en agtech, CEA, technologie de serres, agriculture de précision ou un marché de détection/matériel connexe. Si vous avez formé un réseau de concessionnaires, mené des démonstrations auprès d'agriculteurs, vendu de l'équipement d'irrigation ou de fertigation IoT, ou fait de la vente terrain d'équipement agricole, cela devrait vous sembler familier.
- Une connaissance pratique des opérations de serres/CEA, des systèmes de fertigation ou de la gestion de la nutrition des cultures.
- Un historique de conclusion d'ententes ou de programmes pilotes précoces, idéalement au sein d'une jeune entreprise de matériel ou de technologie de pointe où le produit était encore imparfait.
- Une aisance à travailler de façon transversale avec des ingénieurs - traduire les besoins d'un producteur en quelque chose qu'une équipe technique peut concevoir.
- Un tempérament entrepreneurial : vous avez une grande tolérance à l'ambiguïté et êtes à l'aise de bâtir le plan au fur et à mesure, sans avoir besoin d'un guide pour savoir quoi faire ensuite.

TandemLaunch s'engage à bâtir une communauté d'excellence, d'équité et de diversité. Nous accueillons favorablement les candidatures des femmes, des minorités sous-représentées, des personnes en situation de handicap, des groupes minoritaires sur le plan de l'orientation sexuelle et des autres candidat(e)s qui viendront enrichir nos idées et nos perspectives.

📌 Directeur commercial (Montreal)
🏢 TandemLaunch Ventures Studio u0026 Funds
📍 Montreal