Vous aimez développer des relations d’affaires, ouvrir de nouvelles portes et transformer des occasions en partenariats durables?

Joignez-vous à Julien, une entreprise manufacturière québécoise spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions en acier inoxydable. Nos équipes réalisent des projets destinés notamment aux cuisines commerciales et aux services alimentaires, en plus de concevoir des produits hauts de gamme pour les cuisines résidentielles intérieures et extérieures.

Comme Directeur développement des ventes, vous aurez comme mandat de faire croître nos relations avec nos comptes nationaux actuels et développer de nouvelles occasions d’affaires auprès de grandes chaînes de restauration.

Vous serez au cœur de la relation avec vos clients. Vous chercherez à comprendre leurs opérations, leurs projets d’expansion et leurs besoins afin de leur proposer les solutions JULIEN les mieux adaptées. En collaboration avec nos équipes internes, vous accompagnerez également les occasions d’affaires jusqu’à la réalisation des projets.

Dans votre rôle, vous serez appelé à :

- Développer et faire croître les relations avec nos comptes nationaux existants;
- Identifier de nouvelles chaînes et occasions d’affaires à fort potentiel;
- Développer des relations durables avec les décideurs et les sièges sociaux;
- Comprendre les besoins, les projets d’expansion et les réalités opérationnelles de vos clients;
- Élaborer des stratégies de développement adaptées à chacun de vos comptes;
- Présenter nos solutions, négocier les ententes commerciales et assurer les suivis nécessaires;
- Collaborer avec les équipes d’estimation, de gestion de projets, de conception, d’approvisionnement et d’opérations;
- Participer aux prévisions de ventes et assurer le suivi des différentes occasions d’affaires;
- Rester à l’écoute du marché afin d’identifier de nouvelles possibilités de croissance;
- Représenter JULIEN lors de rencontres clients,



d’événements et d’activités de développement des affaires.
- Le rôle implique des déplacements occasionnels au Canada et aux États-Unis.

Ce que nous recherchons

- Un minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires, en vente B2B ou en gestion de comptes majeurs;
- La capacité de communiquer quotidiennement en français et en anglais avec nos clients et partenaires;
- Une expérience dans le secteur de la restauration, des cuisines commerciales, des équipements commerciaux ou du milieu manufacturier constitue un atout.
- De solides habiletés en négociation et une facilité à développer des relations avec différents niveaux de décideurs;
- Une bonne compréhension des cycles de vente impliquant plusieurs intervenants;
- De l’autonomie, de la rigueur et une bonne capacité à gérer plusieurs occasions d’affaires simultanément;
- Une bonne maîtrise des outils CRM;

Pourquoi vous joindre à nous?

Vous aurez l’occasion de jouer un rôle concret dans la croissance de JULIEN, avec l’autonomie nécessaire pour développer vos comptes et ouvrir de nouveaux marchés, tout en pouvant compter sur l’expertise de nos différentes équipes.

Vous bénéficierez notamment de :

- Une rémunération concurrentielle, révisée annuellement, incluant un programme de bonification;
- Un programme complet d’assurances collectives incluant la télémédecine;
- Un régime de retraite avec participation de l’employeur;
- Une allocation pour l’activité physique;
- Des congés maladie et des vacances;
- Un horaire versatile et une formule de télétravail hybride;
- Une salle d’entraînement gratuite sur place;
- Et plus encore!

Envie de développer des relations d’affaires d’envergure et de contribuer concrètement à la croissance de JULIEN? Faites-nous parvenir votre CV!

JULIEN inc. souscrit au principe d’équité en emploi et applique un programme d’accès à l’égalité en emploi.

Dans le présent affichage, le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte et désigne toutes les personnes, sans discrimination.

📌 Directeur développement des affaires (Quebec City)
🏢 Julien
📍 Quebec City