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Le ou la titulaire de ce poste coordonnera toutes les activits de vente directe relatives aux clients actuels et potentiels qui se trouvent dans le secteur de responsabilit attribu.

Il ou elle communique rgulirement avec les clients actuels et potentiels, afin de poursuivre la prospection, dapprofondir sa comprhension du modle de fonctionnement des clients actuels et potentiels et didentifier ce qui constituerait une offre de valeur relle.

Puis, laide des ressources de Sonoco, il ou elle prsente ces offres de valeur aux clients actuels ou potentiels.

La priorit absolue demeure laugmentation de la croissance rentable des ventes se rapportant aux comptes nouveaux et existants afin daccrotre notre part de march, visant lamlioration de la position globale de Sonoco sur tous nos marchs actuels et potentiels.

Le ou la titulaire du poste peut devoir agir titre de directeur national ou directrice nationale pour des comptes prcis qui stendent sur plusieurs rgions.

Sa responsabilit consiste jouer un rle de direction pour coordonner les activits de ces comptes emplacements multiples par lintermdiaire des reprsentants locaux de Sonoco soccupant de ces emplacements distincts.

Cette coordination ncessitera des comptences en matire de communication claire et concise, ainsi que la capacit de dfinir une dmarche mesurable pour atteindre une croissance rentable des ventes et accrotre notre part de march.

En tant que titulaire du poste, vous devrez: Prparer et tenir jour des plans de comptes lgard des clients actuels et potentiels principaux qui se trouvent dans le secteur de responsabilit attribu.

Fournir au service de commercialisation des commentaires en vue dlaborer des plans stratgiques, et mettre au point des plans de comptes conformes aux stratgies globales de division.

Mettre en uvre et coordonner les activits relatives chaque plan de compte, et surveiller lefficacit de chaque plan.

Fournir rgulirement au personnel comptent des rapports priodiques visant chaque plan de compte. tablir et surveiller troitement un plan de dmarchage pour tous les clients actuels et potentiels dans le secteur de responsabilit attribu, et mettre en uvre les modifications requises.

Surveiller troitement toutes les activits survenant chaque tablissement des clients actuels et potentiels, et faire rapport sur les expansions, les fermetures, les tendances commerciales et tous les autres facteurs influant sur les niveaux de volume.

Tenir des dossiers de clients dtaills (part, qualit relative, prix relatif, spcifications, personnes-ressources, concurrents, etc.) de faon continue.

Tenir des renseignements jour sur les marges brutes lgard de tous les comptes principaux, et formuler des recommandations en matire de prix sil y a lieu. tablir et maintenir des contacts multiniveaux pour tous les comptes actuels et potentiels principaux.

Communiquer au personnel comptent tous les renseignements pertinents touchant les comptes actuels et potentiels attribus au moyen de rapports de dmarchage.

Rechercher et promouvoir de nouvelles offres de produits et de services ainsi que de nouvelles utilisations pour les gammes de produits existantes et des candidats potentiels lacquisition. laborer et maintenir un entonnoir de prospection territorial pour les nouvelles affaires potentielles.

Fournir au suprieur immdiat des prvisions de ventes lgard des produits et des clients dans le secteur de responsabilit attribu en vue dlaborer des budgets de ventes.

Enquter sans dlai et avec prcision sur les plaintes de clients, et coordonner le rglement de ces plaintes lentire satisfaction de ces clients.

Aider le service de commercialisation de division dans le cadre dexpositions commerciales, de congrs, ainsi que de runions dassociations commerciales selon les demandes.





Se tenir au courant des techniques de vente actuelles, et npargner aucun effort pour amliorer constamment sa connaissance des produits et du march.

Promouvoir les nouveaux produits et services selon les demandes pour la rgion ou la division.

Prsenter les tats de frais, les rapports de dmarchage de mme que les itinraires chaque semaine et tous les autres rapports dans les dlais prvus.

Promouvoir la cote destime de la socit, et entretenir des relations adquates avec les clients actuels et potentiels.

Protger les actifs, les renseignements confidentiels et les renseignements diffusion restreinte, les dveloppements, les spcifications, le matriel, les obligations lgales et les autres donnes similaires dans le cadre des contacts avec des personnes externes.

Respecter toutes les politiques de la socit.

Nous serons heureux de recevoir votre candidature si vous possdez ce qui suit: Diplme de premier cycle de 4 ans, ou exprience quivalente.

Au moins 3 ans dexprience des ventes.

Exprience avre du dmarchage commercial et de la recherche de nouveaux clients.

Capacit avre de grer de multiples projets de promotion des ventes dans le cadre dun processus de dveloppement complexe.

Bonne connaissance du secteur de lemballage.

Ce territoire correspond une mission dans le secteur de l''emballage pour papeteries.

Emballage de mandrins et de rouleaux de papier.

Volont de se dplacer, selon des temps de dplacement variables.

Excellentes comptences en relations interpersonnelles et en communication.

Bilinguisme requis (niveau avanc de lecture, dcriture et dexpression orale en franais et en anglais).

Rmunration: Il sagit dun poste volutif, et le niveau sera tabli en fonction de lexprience du candidat ou de la candidate et des besoins de lentreprise.

La fourchette du salaire de base annuel pour ce poste stablit comme suit: Reprsentant ou reprsentante de compte: De 73 280 $ 82 440 $, plus une prime cible annuelle correspondant 12,5 % du salaire de base.

Reprsentant ou reprsentante de compte II : De 99 360 $ 111 780 $, plus une prime cible annuelle correspondant 12,5 % du salaire de base.

Reprsentant de compte principal ou reprsentante de compte principale: De 111 760 $ 125 730 $, plus une prime cible annuelle correspondant 12,5 % du salaire de base.

Directeur ou directrice de compte: De 124 800 $ 140 400 $, plus une prime cible annuelle correspondant 12,5 % du salaire de base.

This position will coordinate all direct sales activities relative to those existing / prospective accounts found within the assigned area of responsibility.

Makes regular contact with existing accounts and prospects continuing to perform discovery, increase understanding of the customer/prospect business model, learning what would qualify as true value offerings.

Then utilizing Sonoco resources bring forth those value offerings to the customer / prospect.

The foremost focus remains on increased profitable sales growth with new and existing accounts to increase our market share striving to enhance Sonocos overall position in all our served and potential markets.

The position may require acting as National Manager for specific accounts that span regions.

Their responsibility is to take a leadership position to coordinate the activities of these multiple location accounts through the local Sonoco representatives handling these separate locations.

This coordination will require clear and concise communication skills and the ability to give a measurable path to achieve profitable sales growth and increase our market share.

What you will be doing: Prepares and maintains updated account plans for major accounts and prospective accounts found within assigned area of responsibility.





Provides marketing with input for use in developing strategic plans and develops account plans that are consistent with overall division strategies.

Implements and coordinates activities relative to each account plan and monitors each plan for effectiveness.

Provides appropriate personnel with progress reports covering each account plan on a regular basis.

Establishes and monitors closely a call plan for all customers and prospective customers within assigned area of responsibility and implements changes as required.

Monitors closely all activity at each customer and prospective customer location and reports on expansions, closings, business trends and all other factors impacting volume levels.

Maintains detailed customer files (share, relative quality, relative price, specifications, contacts, competitor, etc.) on an ongoing basis.

Maintains up to date information with regard to gross margins for all major accounts and makes pricing recommendations as appropriate.

Establishes and maintains multi level contacts at all major existing and prospective accounts.

Communicates all pertinent information involving assigned accounts and prospective accounts to appropriate personnel through reports of call.

Seeks out and promotes new product and service offerings as well as new uses for existing product lines and potential candidates for acquisition.

Develops and maintains territory sales funnel for prospective new business.

Provides immediate supervisor with sales projections for products and customers within assigned area of responsibility for use in developing sales budgets.

Investigates promptly and accurately customer complaints and coordinates the resolution of these complaints to the complete satisfaction of these accounts.

Assists division marketing with trade shows, conventions, and trade association meetings as requested.

Stays abreast of current selling techniques and makes every effort to constantly improve product knowledge and knowledge of the marketplace.

Champions new products and services as requested for the region and/or the division, Submits expense reports, reports of call and itineraries on a weekly basis and all other reports on schedule.

Promotes company goodwill and maintains proper relationships with customers and prospective customers.

Protects assets, confidential and restricted information, developments, specifications, materials, legal obligations and other such data in contacts with external parties.

Complies with all company policies.

This is a remote position in Quebec with some responsibility in Ontario.

We would love to hear from you if: You have a 4-year undergraduate degree or equivalent experience You have 3 years of sales experience minimum Proven record of sales prospecting and current business development Proven ability to manage multiple sales development projects through a complex development process Familiarity with the packaging industry. T he territory is a Paper Mill Packaging segment assignment- Paper mill cores and rolls packaging Expected travel time may vary and must be ok with travel.

Excellent interpersonal and communication skills Bilingualism is required (advanced reading, writing, and speaking in both French and English) Compensation: This is a progression position, and the level will be based on the candidate''s experience and business needs.

The annual base salary range for this role is as follows: Account Representative: 70,480 - 79,290 CAN, plus an annual target bonus of 12.5% of base salary.

Account Representative II: 91,360 - 102,780 CAN, plus an annual target bonus of 12.5% of base salary.

Senior Account Representative: 100,960 - 113,580 CAN, plus an annual target bonus of 12.5% of base salary.

Account Manager: 112,720 - 126,810 CAN, plus an annual target bonus of 12.5% of base salary. #LI-CB1 When you join Sonoco, you will get The Total Package: Stability, Growth/Opportunity, Friendly/Safe/Family Culture.

You are also eligible for an excellent Total Rewards Package including competitive pay, company paid benefits (Medical/Dental.

Life Insurance, Disability), Profit Sharing, Registered Pension Plan, and Vacation.

📌 Account Manager (Trois-Rivières)
🏢 Sonoco
📍 Trois-Rivières