Chez Audensiel Canada, nous poursuivons notre développement et recherchons un·e développeur.euse d'affaires pour contribuer activement à la croissance de nos activités au Canada et en particulier au Québec.

Dans ce rôle, vous serez responsable de développer de nouvelles relations d’affaires, faire croître le portefeuille de clients et positionner Audensiel comme un partenaire de confiance pour leurs enjeux technologiques et leurs projets de transformation.

Nous recherchons une personne avec un véritable tempérament commercial, capable de comprendre les enjeux des clients, d'identifier des opportunités et de mobiliser les expertises internes pour construire des propositions à forte valeur ajoutée.

Vous évoluerez dans un environnement de services-conseils et technologies, en collaboration étroite avec nos équipes de recrutement, de livraison et nos expert·e·s techniques.

- Vos responsabilités

Développement d'affaires

· Créer un portefeuille de clients potentiels et identifier de nouvelles opportunités commerciales innovantes auprès d'entreprises au Québec/Canada.

· Contribuer à la stratégie commerciale et au développement d'Audensiel Canada.

· Se tenir à jour de l’actualité d’affaires et du marché des technologies et du numérique

· Prospecter, ouvrir et développer de nouveaux comptes clients de façon créative et ingénieuse

· Entretenir des relations durables avec des décideurs et interlocuteurs clés de ces clients.

· Identifier les besoins en services-conseils, expertise TI et transformation numérique et les opportunités de développement au sein des comptes existants

· Participer à ou créer des opportunités de réseautage

Gestion du cycle de vente





· Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats.

· Qualifier les besoins et participer à la définition des solutions avec les équipes internes.

· Préparer et présenter des propositions commerciales et répondre aux appels d'offres.

· Mener les négociations commerciales et assurer le suivi des contrats.

· Collaborer avec les équipes de recrutement et de livraison afin de proposer les bons profils et les bonnes expertises aux clients.

Gestion de la relation client

· Agir comme interlocuteur privilégié auprès de vos clients.

· Développer une relation de confiance et assurer un suivi régulier de la satisfaction client.

· Anticiper les besoins futurs et positionner Audensiel sur de nouveaux projets.

· Assurer une bonne compréhension des enjeux, priorités et évolutions de vos comptes.

Performance commerciale

· Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

· Suivre votre pipeline commercial et assurer une prévision fiable des ventes.

· Participer aux événements, rencontres clients et activités de développement de marché.

- Le profil recherché

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) expérimenté(e), autonome et orienté(e) résultats,



qui aime développer des relations et créer de nouvelles opportunités.

Vous possédez

· 5 à 10 ans d'expérience en développement des affaires, gestion de comptes ou vente de services B2B, idéalement dans les TI, le conseil ou les services professionnels.

· Une expérience concrète en vente de services-conseils, services TI ou solutions technologiques.

· Un réseau professionnel établi au Québec est un atout significant.

· Une expérience en prospection et ouverture de nouveaux comptes, et pas uniquement en gestion de comptes existants.

· Une bonne compréhension des enjeux liés aux technologies, à la transformation numérique et aux projets TI.

· Une expérience dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.

· De solides aptitudes en négociation, présentation et communication.

· Une personnalité autonome, dynamique et un esprit d’équipe solide.

· Une forte orientation résultats et la capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément.

· Le français et l'anglais sont requis, compte tenu de la nature des interactions avec nos clients et partenaires.

- Pourquoi rejoindre Audensiel ?

· Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise. · La possibilité de développer votre propre portefeuille de clients et de bâtir des relations à long terme.

· Un environnement où vous travaillez en étroite collaboration avec des équipes expertes en TI et en conseil.

· Une structure qui favorise l'autonomie, la prise d'initiative et le développement professionnel.

· L'opportunité de participer activement au développement d'Audensiel sur le marché québécois

📌 Développeur d'affaires (H/F) (Montreal)
🏢 Audensiel
📍 Montreal