Dans le cadre du développement conjoint des marques NANUK et SKB au Canada, nous recherchons une personne expérimentée en vente interentreprises pour prendre en charge un vaste territoire à fort potentiel.

LE POSTE

Relevant du directeur national des ventes – Canada, le ou la gestionnaire de territoire est responsable de la croissance des activités en Ontario et dans l’Ouest canadien. La personne titulaire développe de nouveaux comptes, fait progresser les relations avec les partenaires de distribution et assure la performance globale de son territoire.

Ce rôle de vente sur le terrain exige une présence régulière auprès des clients, une gestion rigoureuse du portefeuille d’occasions et la capacité de représenter avec crédibilité des solutions de protection, de personnalisation et d’emballage technique.

TERRITOIRE ET MODE DE TRAVAIL

- Territoire principal : Ontario, Manitoba, Saskatchewan, Alberta et Colombie-Britannique; autres provinces et territoires de l’Ouest canadien, au besoin. Un emplacement stratégique pour la personne candidate serait en Ontario, en Alberta ou en Colombie-Britannique.
- Travail à partir d’un bureau à domicile, combiné à des activités de vente sur le terrain.
- Déplacements réguliers en voiture et en avion dans l’ensemble du territoire.

CE QUE NOUS OFFRONS
- Un poste permanent à temps plein au sein d’une entreprise canadienne en croissance.
- Un rôle autonome offrant une réelle influence sur le développement du marché canadien.
- Un programme d’assurances collectives, des services de santé virtuelle et un régime de retraite après six mois en poste.
- Quatre semaines de vacances après la première année d’emploi, conformément à la politique en vigueur.
- Des possibilités d’avancement et de perfectionnement professionnel.
- Une culture de collaboration, de responsabilisation, d’équité, de diversité et d’inclusion.

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

- Développement des affaires et acquisition de clients
- Gestion des comptes et des partenaires
- Planification et gestion du territoire
- Gestion de la performance commerciale
- Collaboration interne

Effectuer toute autre tâche connexe. LE PROFIL RECHERCHÉ
- De trois à cinq ans d’expérience en vente interentreprises (B2B), en gestion de territoire, en gestion de comptes ou en développement des affaires.
- Succès démontré dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement de comptes existants.
- Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.
- Excellentes aptitudes en communication, en présentation, en négociation et en développement de relations.
- Solides compétences en gestion du portefeuille d’occasions, en prévisions de ventes, en organisation et en priorisation.
- Expérience avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM); la connaissance de Salesforce constitue un atout.
- Autonomie, sens des responsabilités,



motivation personnelle et capacité à travailler efficacement à partir d’un bureau à domicile.
- Capacité et volonté de se déplacer régulièrement en voiture et en avion; permis de conduire valide et accès à un véhicule. (30 % du temps)
- Expérience dans les valises de protection, l’emballage technique, les produits industriels, la distribution, la fabrication ou les solutions OEM, un atout.
- Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, afin de collaborer avec des clients, partenaires et collègues partout au Canada.

Joignez-vous à NANUK et contribuez directement à la croissance de deux marques reconnues dans un marché canadien en développement.

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As part of the joint development of the NANUK and SKB brands in Canada, we are seeking an experienced business-to-business sales professional to manage a large territory with strong growth potential.

THE POSITION

Reporting to the National Sales Director – Canada, the Territory Manager is responsible for driving business growth across Ontario and Western Canada. The successful candidate will develop new accounts, strengthen relationships with distribution partners, and oversee the overall performance of the territory.

This field sales role requires regular customer interaction, disciplined opportunity pipeline management, and the ability to professionally represent protective, customized, and technical packaging solutions.

TERRITORY AND WORK ARRANGEMENT

- Primary territory: Ontario, Manitoba, Saskatchewan, Alberta, and British Columbia, as well as other Western Canadian provinces and territories, as required. The ideal candidate would be based in Ontario, Alberta, or British Columbia.
- Home-based position combined with field sales activities.
- Regular travel by car and air throughout the territory.

WHAT WE OFFER

- A permanent, full-time position with a growing Canadian company.
- An autonomous role with a meaningful impact on the development of the Canadian market.
- Group insurance, virtual healthcare services, and a retirement plan after six months of employment.
- Four weeks of vacation after the first year of employment, in accordance with the applicable policy.
- Professional development and advancement opportunities.
- A culture of collaboration, accountability, equity, diversity, and inclusion.

YOUR KEY RESPONSIBILITIES

Business Development and Customer Acquisition

- Prospect, qualify, and convert current customers among distributors, value-added resellers, integrators, original equipment manufacturers (OEMs), and end users through customer visits, product presentations, and lead-generation activities.




- Identify strategic accounts, requests for proposals, and high-potential projects in the industrial, energy, aerospace, medical, technology, telecommunications, defence, and public safety sectors.

Account and Partner Management

- Grow existing accounts and distribution partnerships, develop account growth plans, and identify cross-selling opportunities between NANUK and SKB.
- Present products and customization, foam, and technical packaging solutions; build relationships with procurement, technical, operational, and executive stakeholders; and conduct regular business reviews while protecting profitability and brand positioning.

Territory Planning and Management

- Develop and execute the annual territory plan by prioritizing accounts, industries, and geographic markets based on growth potential, and plan travel to ensure effective territory coverage.
- Monitor competitors, market trends, and customer needs, and represent NANUK and SKB at trade shows, industry events, and distributor meetings.

Sales Performance Management

- Maintain accurate CRM records for accounts, activities, quotations, and opportunities; prepare reliable sales forecasts, explain variances, and manage opportunities through to the final purchasing decision.
- Prepare reports on sales performance, the opportunity pipeline, new accounts, and major projects.

Internal Collaboration

- Collaborate with Sales, Marketing, Operations, Design, Customer Service, and Technical Services to advance customization, foam, integration, and technical packaging projects.
- Ensure the timely flow of information, communicate territory-related risks and issues, and participate in sales meetings, forecasting, and budgeting.
- Perform any other related duties.

THE PROFILE WE ARE LOOKING FOR

- Three to five years of experience in business-to-business (B2B) sales, territory management, account management, or business development.
- Demonstrated success in acquiring current customers and growing existing accounts.
- Bachelor’s degree in business administration, marketing, or a related field, or equivalent professional experience.
- Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills.
- Strong opportunity pipeline management, sales forecasting, organizational, and prioritization skills.
- Experience using customer relationship management (CRM) software; knowledge of Salesforce is considered an asset.
- Self-motivated, accountable, and able to work independently and effectively from a home office.
- Ability and willingness to travel regularly by car and air, with a valid driver’s licence and access to a vehicle. (30% of the time)
- Experience in protective cases, technical packaging, industrial products, distribution, manufacturing, or OEM solutions is considered an asset.
- Professional proficiency in both French and English, spoken and written, to collaborate with customers, partners, and colleagues across Canada.

Join NANUK and contribute directly to the growth of two recognized brands in an expanding Canadian market.

📌 Gestionnaire de Territoire - Ontario et Ouest canadien
🏢 NANUK
📍 Ontario