Business Development Manager FMSApplylocations: CAN - St Laurent QC H4S 1J6time type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R Avis aux candidats:Une traduction anglaise de cette offre d'emploi suit la version française.Notice to Applicants:An English translation of this job posting follows the French version.# Version FrançaiseLes demandeurs d'emploi peuvent consulter la politique de confidentialite des candidats en cliquant ici.Description de l'emploi:## À propos de RyderDepuis pres d’un siecle, Ryder est un leader de confiance dans les domaines du transport, de la logistique et de la gestion de la chaine d’approvisionnement en Amerique du Nord.Avec plus de 40 000 employes et 800+ sites, nous collaborons avec certaines des plus grandes organisations mondiales afin de concevoir et gerer des operations de flotte complexes qui ameliorent la performance, l’efficacite et la croissance.Reconnu par Forbes comme l’un des meilleurs employeurs au Canada (2025), Ryder repose sur une culture de responsabilite, d’amelioration continue et de developpement de carriere a long terme.Nous croyons que les entreprises performantes sont baties par des professionnels performants — et nous investissons en consequence.## À propos de l’opportuniteNous recherchons un Directeur du developpement des affaires (FMS) performant pour soutenir la croissance de notre division Solutions de gestion de flotte.Il s’agit d’un role de chasseur pur, axe sur l’acquisition de nouveaux clients, le developpement de relations strategiques et l’execution complete du cycle de vente en environnement B2B entreprise.Vous positionnerez Ryder comme un partenaire strategique en logistique et gestion de flotte, en aidant les organisations a optimiser leurs couts, leur performance operationnelle et leur capacite de croissance grace a des solutions sur mesure.Ce role s’adresse a des professionnels qui excellent dans des environnements de vente complexes, consultatifs et a forte valeur ajoutee.## Ce qui distingue ce roleIl ne s’agit pas d’un poste de vente transactionnelle.Il s’agit d’un role de croissance strategique ou vous allez :* Gerer un territoire defini avec une responsabilite de revenus significative* Interagir directement avec des decideurs de niveau executif (C-level et direction)* Influencer des contrats entreprise a forte valeur et cycles de vente longs* Vendre des solutions integrees en gestion de flotte avec impact mesurable* Évoluer dans un environnement de remuneration fortement oriente performance La reussite dans ce role repose sur l’execution, la discipline et la constance — pas sur l’anciennete.## Responsabilites principales* Developper et executer une strategie de croissance de territoire axee sur l’acquisition de nouveaux clients* Construire, gerer et faire progresser un pipeline de ventes qualifie* Mener des discussions de decouverte approfondies avec les clients* Élaborer et presenter des solutions basees sur le retour sur investissement (ROI)* Representer l’ensemble des solutions de gestion de flotte de Ryder* Gerer le cycle de vente complet : prospection, qualification, proposition, negociation et conclusion* Collaborer avec les equipes internes (Operations, Finance, Securite, Comptes nationaux)* Assurer une transition fluide des nouveaux clients apres la vente* Maintenir une rigueur dans le CRM, les previsions et le suivi des opportunites* Adapter la strategie selon l’evolution du marche et de la concurrence## Profil recherche* 5+ ans de succes constant en ventes B2B ou ventes entreprises* Historique prouve d’atteinte et de depassement des objectifs* Experience en vente consultative et basee sur des solutions* Forte capacite a comprendre les enjeux financiers, le ROI et les operations* Excellentes habiletes de communication avec des decideurs executifs* Grande rigueur dans la gestion du pipeline et des previsions* Esprit autonome, competitif et oriente resultats* Experience en logistique, transport, SaaS ou services industriels (atout)## Remuneration et evolution* 75 000 $ – 90 000 $ de salaire de base* Plan de commissionnement competitif avec fort potentiel de revenus* Progression vers des roles seniors (ventes entreprises, comptes nationaux)* Exposition a des clients et contrats d’envergure* Soutien structure des equipes internes (Finance, Operations, Securite, Enablement)* Opportunite de carriere a long terme dans une entreprise Fortune 500## Pourquoi rejoindre Ryder ?Chez Ryder, vous rejoignez plus qu’une entreprise — vous rejoignez une organisation axee sur la performance, ou les resultats sont reconnus et recompenses.Nous combinons la stabilite d’un leader mondial avec l’energie d’un environnement de vente haute performance.C’est un milieu ou l’execution se traduit directement en croissance de carriere et en potentiel de revenus.## Nous recherchons des professionnels performants qui evoluent dans des environnements competitifs et qui sont motives par la croissance,



la responsabilite et l’impact.## #LI-MBPour toute question concernant ce poste ou le processus de candidature :Recruteur : Massinisa Belguesmia Courriel : Massinisa Categorie D'emploiOutside SalesInformations sur la Remuneration:La remuneration offerte a un candidat peut etre influencee par divers facteurs, notamment l'experience pertinente du candidat, sa formation, y compris les diplomes ou certifications pertinents, son lieu de travail, les donnees/echelles du marche, l'equite interne, les fourchettes salariales internes, etc. Le poste peut egalement donner droit a une prime annuelle, a une commission et/ou a un plan d'incitation a long terme en fonction du niveau et/ou du type de poste. Les fourchettes de remuneration pour le poste sont indiquees ci-dessous:Type de Remuneration:SalariedFourchette de Remuneration Minimale:75000Fourchette de Remuneration Maximale:90000Ryder est un Employeur Offrant L’equite en Matiere D’emploi:Nous valorisons la diversite et l’inclusion en milieu de travail et nous encourageons tous les candidats qualifies a postuler, y compris les femmes, les minorites visibles, les autochtones et les personnes avec un handicap. (L'emploi du genre masculin dans ce texte ne se veut pas discriminatoire et n'a pour but que de l'alleger) Conformement a son engagement envers la diversite et l'inclusion, Ryder accueille et encourage les candidatures de personnes handicapees. Des accommodements peuvent etre proposes sur demande pour les candidats qui participent a toutes les spheres du processus de recrutement, de selection et evaluation. Si vous necessitez un accommodement, veuillez informer le representant des ressources humaines de la nature de l'accommodement souhaite afin que nous puissions discuter de vos besoins avec vous. Si vous avez besoin d'assistance pour postuler, veuillez nous appeler au .Autorisation pour travailler au Canada:Dans le cadre de notre engagement a se confirmer aux lois en matiere d’emploi et d’immigration, tous les demandeurs doivent detenir une autorisation legale et valide de travailler au Canada. Il incombe a chaque employe de maintenir cette autorisation qui constitue une condition de maintien de l’emploi.Avis de securite pour les candidats:Ryder ne communiquera avec un candidat que directement a partir d'une adresse e-mail (@ryder.com) et ne menera jamais d'entretien en ligne par le biais d'un forum de type « chat », d'une application de messagerie (telle que WhatsApp ou Telegram) ou d'un questionnaire en ligne. Au cours d'un entretien, Ryder ne demandera jamais de paiement ou de coordonnees bancaires et ne sollicitera jamais d'informations personnelles en dehors de la candidature formelle soumise sur vous avez des questions concernant le processus de candidature ou pour verifier la legitimite d'un entretien ou d'un representant de Ryder, veuillez contacter Ryder a l'adresse es actuels:Si vous etes un employe actuel de Ryder, veuillez cliquer icipour vous connecter a Workday et postuler en utilisant le processus de candidature interne.Les demandeurs d'emploi peuvent consulter la politique de confidentialite des candidats en cliquant ici.# English VersionJob Seekers can review the Job Applicant Privacy Policy by clicking here.Job Description:## About RyderFor nearly a century, Ryder has been a trusted leader in transportation, logistics, and supply chain management across North America.With over 40,000 employees and 800+ locations, we partner with some of the world’s most recognized organizations to design and manage complex fleet operations that drive efficiency, performance, and growth.Recognized by Forbes as one of Canada’s Best Employers (2025), Ryder is built on a culture of accountability, continuous improvement, and long-term career development.We believe robust businesses are built by strong performers — and we invest accordingly.## About the OpportunityWe are seeking a high-performing Business Development Manager (FMS) to drive new enterprise growth within our Fleet Management Solutions division.This is a pure hunter role focused on net-new customer acquisition, strategic relationship development, and full-cycle enterprise sales execution.You will position Ryder as a strategic fleet and logistics partner, helping organizations improve cost efficiency, operational performance, and scalability through tailored solutions.This role is best suited for professionals who thrive in complex, consultative, high-value B2B sales environments.## What Makes This Role Stand OutThis is not a transactional sales position.This is a strategic enterprise growth role where you will:* Own a defined territory with meaningful revenue responsibility* Engage directly with C-level and senior decision-makers* Influence high-value,



long-cycle enterprise contracts* Sell integrated fleet and logistics solutions with measurable business impact* Operate within a performance-driven compensation structure with uncapped upside Success in this role is driven by execution — not tenure.## Key Responsibilities* Develop and execute a structured territory growth strategy focused on new business acquisition* Build, manage, and advance a qualified enterprise pipeline* Conduct deep discovery conversations to understand operational and financial needs* Develop and present ROI-driven, value-based solutions to senior stakeholders* Represent Ryder’s full suite of Fleet Management Solutions* Manage full sales cycle from prospecting through negotiation and close* Collaborate with internal partners (Operations, Finance, Safety, National Accounts)* Ensure seamless customer onboarding and transition post-sale* Maintain disciplined CRM usage, forecasting accuracy, and pipeline visibility* Continuously refine sales strategy based on market and competitive insights## What We’re Looking For* 5+ years of consistent success in B2B or enterprise sales* Proven track record of quota attainment and revenue generation* Strong experience in consultative, solution-based selling environments* Ability to understand financial drivers, ROI, and operational metrics* Strong executive communication and presentation skills* High discipline in pipeline management and forecasting* Self-driven, competitive, and results-oriented mindset* Experience in logistics, transportation, SaaS, or industrial services is an asset## Compensation & Growth* $75,000 – $90,000 base salary* Attractive commission plan with high earning potential* Clear progression into Senior Sales and National Accounts roles* Exposure to large-scale enterprise accounts and complex deals* Strong cross-functional support (Finance, Ops, Safety, Enablement)* Long-term career path within a global Fortune 500 organization## Why Join Ryder?At Ryder, you join more than a company — you join a performance-driven organization where top performers are recognized and rewarded.We combine the stability of a global industry leader with the energy of a high-performance enterprise sales environment.This is a place where execution directly translates into career growth and earning potential.## We are looking for high-performing professionals who thrive in competitive, results-driven environments and are motivated by growth, accountability, and impact.#LI-MBIf you have any questions about this job, the application process or any other matter, please do not hesitate to contact your recruiter, by referring to the information below:Recruiter: Massinisa BelguesmiaE-mail: Massinisa Job CategoryOutside SalesCompensation Information:The compensation offered to a candidate may be influenced by a variety of factors, including the candidate’s relevant experience; education, including relevant degrees or certifications; work location; market data/ranges; internal equity; internal salary ranges; etc. The position may also be eligible to receive an annual bonus, commission, and/or long-term incentive plan based on the level and/or type. Compensation ranges for the position are below:Pay Rate Type:SalariedMinimum Pay Range:75000Maximum Pay Range:90000Ryder is an Equal Opportunity Employer:We value Diversity and Inclusion in the workplace and encourage all qualified candidates to apply including women, visible minorities, aboriginals and persons with disabilities. In accordance with our commitment to diversity and inclusion, Ryder welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the recruitment, selection, and assessment process. Should you require an accommodation, please inform the Human Resources representative of the nature of the accommodation requested so that we may discuss your needs with you. If you require assistance in order to apply please contact us at .Authorization to Work in Canada:As part of our commitment to compliance with employment and immigration laws, all applicants must have valid legal authorization to work in Canada. Maintaining this authorization is the responsibility of every employee and is a condition of continued employment.Security Notice for Applicants:Ryder will only communicate with an applicant directly from a (@ryder.com) email address and will never conduct an interview online through a chat type forum, messaging app (such as WhatsApp or Telegram), or via an online questionnaire. During an interview, Ryder will never ask for any form of payment or banking details and will never solicit personal information outside of the formal submitted application through you have any questions regarding the application process or to verify the legitimacy of an interview or Ryder representative, please contact Ryder at Current Employees:If you are a current employee at Ryder, please click here to log in to Workday to apply using the internal application process.Job Seekers can review the Job Applicant Privacy Policy by clicking here.
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📌 Business Development Manager - Enterprise Fleet Solutions (Quebec City)
🏢 Ryder System
📍 Quebec City