Overview

Nous recherchons un Directeur des Comptes Majeurs pour rejoindre notre équipe !

Ouvert et honnête. Axé sur le client. Innovant. Passionné. Inclusif et collaboratif. Responsable.

Le Directeur des Comptes Majeurs représentera de manière professionnelle et éthique Konica Minolta Business Solutions auprès de l'industrie commerciale dans votre territoire. Vous vous verrez attribuer une liste de comptes nommés dans le but de développer des relations à long terme et d'atteindre vos objectifs de ventes trimestriels. Il sera aussi responsable du maintien et du développement des revenus dans le domaine de l'impression commerciale dans la région.

We're looking for a Major Account Executive to join our team!

Open and Honest. Customer-centric. Innovative. Passionate. Inclusive & Collaborative. Accountable.

As the Major Account Executive will provide qualified and ethical representation of Konica Minolta Business Solutions to the commercial industry in your territory. You will be assigned a list of named accounts for the purpose developing long term relationships and attaining your quarterly sales targets. He will also be responsible for maintaining and developing commercial print revenue within the region.

Responsibilities

Ce que vous ferez ici :

- Créer un plan d'affaires (compte) couvrant le niveau d'activités nécessaires pour atteindre les objectifs dans la région assignée.
- Maintenir et générer de nouvelles affaires dans le domaine de la grande format au sein des comptes clients existants.
- Atteindre et réaliser de nouveaux objectifs de revenus et d'unités en grande format.
- Atteindre les objectifs de l'entreprise en matière de ventes et de services rentables en grande format, de fidélisation et de croissance de la clientèle, ainsi que d'initiatives stratégiques (y compris la croissance de nouveaux clients).
- Assurer le respect des politiques,



des procédures et des processus de travail de l'entreprise tout au long du processus de vente.
- Maintenir une liste de prospects d'acheteurs pour votre territoire géographique désigné et/ou les comptes nommés, avec des opportunités closables dans les 30 prochains jours grâce à l'établissement de relations avec tous vos comptes, en identifiant d'autres influenceurs dans la prise d

What You'll Do Here

- Maintain a prospect list of buyers for your designated geographical territory and / or named account responsibilities of closeable opportunities in the next 30 days through building relationships with all your accounts, identifying other MFP decision influencers: i.e. Print shop managers, IT managers, etc.
- Keeping track of and developing a relationship with existing Konica Minolta customers that would testify in Konica Minolta's favor, prompt and diligent follow-up of all sales leads
- Write sales proposals and tender responses for the customer in a clear and concise manner. To establish Konica Minolta as the benchmark technology for future account tender / RFP
- Maintain complete Konica Minolta product knowledge and competitive product knowledge and be prepared for product demonstration on all current products
- Represent Konica Minolta ethically to your customers so that all details of the sales transaction are accurately and unambiguously recorded and understood by the two parties, permitting prompt processing of the sale and thereby minimizing the necessity for subsequent sales rep involvement
- Maintain contact with current customers to identify potential upgrades and prepare "Account Reviews" to customer base semi-annually
- Maintain up to date the territory database of current and competitive accounts for effective sales prospect follow-up
- Project a professional image through appropriate business attire

Qualifications

Ce que vous apportez :
- 5 à 7 ans d'expérience dans la vente en environnemen

📌 Directeur de comptes Majeurs-Impression Commerciale/Major Account Executive-CPS (Montreal)
🏢 Konica Minolta Business Solutions
📍 Montreal