Responsable Commercial | Commercial Lead

Montréal, Québec

TandemLaunch recherche un Responsable Commercial pour rejoindre l’équipe fondatrice d’une start-up agrotech en phase de démarrage issue de notre studio de création d’entreprises. Cette start-up développe une plateforme de détection ionique de précision, reposant sur des capteurs électrochimiques (sélectifs d’ions), qui permet la surveillance en temps réel et le dosage automatisé des nutriments essentiels — nitrate, potassium, calcium et autres — pour la fertirrigation dans les serres et les exploitations agricoles en environnement contrôlé (CEA).

Aujourd’hui, les producteurs en serre et en CEA s’appuient largement sur des programmes de fertirrigation statiques et des analyses manuelles peu fréquentes, ce qui entraîne des déséquilibres nutritionnels, une variabilité des rendements et un gaspillage de ressources. En intégrant des capteurs ioniques robustes et économiques directement dans la boucle de fertirrigation, la plateforme vise à fournir aux producteurs des données précises en temps réel et un contrôle automatisé du dosage dans des conditions réelles complexes et exigeantes.

TandemLaunch est un studio de capital-risque canadien qui crée des entreprises technologiques à partir de recherches universitaires de pointe. Nous nous concentrons sur la commercialisation d’innovations dans les domaines des systèmes de détection, des matériaux avancés, des technologies sans fil, des technologies agricoles et de l’IA en périphérie.

Le poste

Il s’agit d’un poste de cofondateur assorti d’une participation au capital et d’une rémunération compétitive. Vous dirigerez la stratégie commerciale et la mise sur le marché de la plateforme de détection ionique de précision, en établissant des relations avec les producteurs sous serre, les exploitants d’installations de culture en environnement contrôlé (CEA) et les partenaires de distribution.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le studio de start-up, l’équipe technique et les premiers partenaires afin de transformer une technologie de détection innovante en une activité commercialement viable et évolutive.

Responsabilités clés

Stratégie de mise sur le marché et développement commercial

- Diriger la stratégie commerciale,



la segmentation du marché et la planification de la mise sur le marché de la plateforme de détection ionique et de fertirrigation sur les marchés des serres et de l’agriculture en environnement contrôlé (CEA).
- Identifier et hiérarchiser les segments de clientèle cibles (exploitants de serres, fermes verticales, intégrateurs CEA, prestataires de services agronomiques) et mettre en place un modèle de vente et de partenariat évolutif.
- Élaborer la stratégie de tarification, d’offres et de distribution en collaboration avec l’équipe technique et le studio.

Développement de la clientèle et du marché

- Établir des relations avec des producteurs précurseurs, des agronomes et des partenaires du secteur afin de mener des déploiements pilotes et de valider l’adéquation produit-marché.
- Recueillir les retours des producteurs et les exigences du marché, puis les traduire en priorités en matière de produit et de commercialisation.
- Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels, de salons professionnels et de conférences destinées aux producteurs afin de renforcer la visibilité sur le marché et de constituer un réseau de partenaires de conception.

Commercialisation et stratégie produit

- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe technique pour aligner le développement des produits sur les exigences commerciales : précision des capteurs, format de déploiement, intégration aux infrastructures existantes de fertirrigation et de dosage.
- Soutenir l'élaboration d'analyses de rentabilité et de modèles de retour sur investissement démontrant la valeur ajoutée pour les agriculteurs (amélioration des rendements, économies d'engrais et d'eau, réduction de la main-d'œuvre).
- Contribuer à définir les exigences réglementaires, de certification et d'accès au marché applicables aux équipements de détection agricole et de dosage automatisé.

Leadership au niveau du fondateur





- Contribuer aux efforts de levée de fonds, notamment en matière de documentation destinée aux investisseurs, d’évaluation de la taille du marché et de due diligence commerciale.
- Définir la stratégie commerciale et contribuer à l’élaboration de la feuille de route à long terme, de la stratégie de partenariat et du plan de commercialisation, en collaboration avec les équipes techniques et de développement.
- Interagir directement avec les premiers clients, les partenaires de distribution et les investisseurs afin de démontrer la dynamique commerciale et le potentiel du marché.

Ce que nous recherchons

- BA/BSc en commerce, agriculture/agronomie, ingénierie ou dans un domaine connexe
- Expérience à des postes de développement commercial ou d’affaires dans les secteurs de l’agrotech, de l’agriculture en environnement contrôlé, des technologies de serre, de l’agriculture de précision ou sur les marchés connexes de la détection et du matériel.
- Une bonne connaissance des opérations en serre ou en agriculture en environnement contrôlé (CEA), des systèmes de fertirrigation ou de la gestion de la nutrition des cultures est fortement appréciée.
- Expérience avérée dans l’établissement de relations clients et la conclusion de premiers contrats commerciaux ou de programmes pilotes, idéalement au sein d’une start-up spécialisée dans le matériel informatique ou les technologies de pointe.
- Aisance à travailler de manière transversale avec des équipes techniques pour traduire les besoins des clients en exigences produit.
- Excellentes compétences en communication et en établissement de relations avec les producteurs, les distributeurs et les investisseurs.
- Esprit d’entreprise et aisance à évoluer dans l’environnement d’une start-up en phase de démarrage, caractérisé par un haut degré d’ambiguïté.

TandemLaunch s'engage à bâtir une communauté fondée sur l'excellence, l'équité et la diversité. Nous encourageons les candidatures de femmes, de personnes issues de minorités sous-représentées, de personnes en situation de handicap, de membres de minorités sexuelles et de tout autre candidat susceptible d'enrichir nos idées et nos perspectives.

Founder-Level Leadership

Cover Letter

📌 Responsable Commercial | Commercial Lead (Montreal)
🏢 TandemLaunch
📍 Montreal