BUILD A BETTER CAREER WITH MSC Serving customers and our community starts with the best people doing their best work. That is precisely what we have created at MSC Industrial Supply Co. We are a leading North American distributor of metalworking and maintenance, repair, and operations (MRO), products and services. We offer more than 2 million products and have over 80 years of experience across dozens of industries. We aim to execute our Built to Make You Better brand promise for all our stakeholders, including our associates. Résumé Du Poste Le principal objectif du gestionnaire de comptes est de générer des ventes de façon organique en entretenant les relations avec les clients existants et en cherchant de nouveaux clients. Le gestionnaire de comptes assurera une gestion des comptes de premier ordre, en assurant la liaison entre la société et un portefeuille de clients. Le gestionnaire de comptes doit avoir des stratégies de vente éprouvées, avec un historique de succès en matière de prospection, de pénétration, de gestion et de conclusion de contrats avec des clients. Il doit être capable de travailler au sein d'une équipe team-oriented pour stimuler les ventes en se concentrant sur l'acquisition, le développement, la fidélisation et la gestion de clients stratégiques dans des territoires désignés. Tâches et Responsabilités Pénétrer les comptes au niveau fonctionnel et exécutif, en travaillant avec les chefs de district et les experts du secteur afin de concevoir des solutions supérieures pour les besoins actuels et futurs des clients. Fournir une expertise technique et commerciale interterritoriale au besoin. Contribuer à l'exécution des projets de collaboration de MSC et des activités de vente croisée. Agir comme un modèle pour tous les associés de vente et démontrer constamment les valeurs de MSC et les résultats financiers. Collaborer avec les équipes internes pour veiller à ce que l'efficacité opérationnelle et les niveaux de service répondent aux attentes des clients, voire les dépassent, grâce à une forte orientation vers le service à la clientèle et à d'excellentes compétences en matière de suivi. Doit atteindre le plan de vente et l'objectif de fidélisation des clients. Identifier et développer les opportunités au sein du district en collaborant avec les comptes stratégiques, les comptes nationaux, les ventes MSC et la direction des ventes pour assurer la croissance.



Communiquer efficacement les initiatives entre les différents interlocuteurs d'un même client. Maximiser le pourcentage de productivité grâce à l'utilisation de plusieurs canaux MSC Solution. Développer des relations de premier ordre avec les clients et mettre en œuvre les éléments clés de la stratégie de vente, tout en faisant preuve d'initiative pour répondre aux besoins des clients. Possède une expérience, des connaissances et des compétences approfondies en matière d'acquisition de clients en dépassant leurs exigences. Créer et présenter des exposés de vente face à des clients stratégiques potentiels en démontrant une expertise en matière des produits et services les plus récents. Vendre avec l'objectif de dépasser les objectifs financiers du département et de la division. Se tenir au courant du paysage concurrentiel et des technologies émergentes afin de positionner au mieux MSC sur le marché. Développer la stratégie du territoire de vente, notamment en identifiant des partenariats stratégiques, en planifiant le développement d'un territoire et en cultivant des partenariats locaux et des affiliations organisationnelles. Rechercher activement et générer de nouvelles pistes auprès d'entreprises ciblées par le biais de diverses activités de prospection, y compris les appels à froid, le démarchage, les recommandations de clients et les relations avec les partenaires. Conserver la clientèle en offrant et en garantissant une expérience client de qualité supérieure. Tenir des registres de vente précis et de qualité et préparer des rapports de vente et d'activité en fonction des besoins. Être responsable de la mise en œuvre réussie des principaux programmes et initiatives de la société. Aider ou mener des enquêtes sur les prospects/clients et les conversions, et mettre en place des sites pour les nouveaux clients. Sécuriser et soumettre les commandes des clients pour traitement en utilisant la technologie de commande sans fil.



Élaborer une stratégie de tarification pour les clients non contractuels en liaison avec des activités conformes aux politiques de la société et aux lignes directrices relatives à la conduite des affaires de la société. Soumettre en temps opportun, dans le format demandé, tous les rapports écrits requis par la direction. Favorise la culture de MSC dans le département et dans l'ensemble de la société afin d'assurer la réalisation de la vision et de MSC. La participation à des projets spéciaux et la réalisation de tâches supplémentaires seront requises au besoin. Qualifications Ce Dont Vous Avez Besoin Diplôme d'études secondaires ou équivalent requis. Expérience de la rétention et de la pénétration des comptes (expansion des ventes au sein des comptes existants); doit être en mesure d'attester des succès commerciaux. Expérience confirmée dans l'acquisition de nouveaux comptes, la rétention des comptes et la pénétration des comptes (expansion des ventes au sein des comptes existants). Haut degré d'intégrité et capacité à établir rapidement les relations nécessaires avec les clients. Capacité avérée à résoudre des problèmes et à élaborer des plans d'action. Connaissance technique des produits, un atout pour les marchés desservis, y compris, mais sans s'y limiter, les fixations, les produits chimiques, les fournitures d'entretien industriel, l'électricité, la plomberie, les fournitures de soudage et d'atelier. Capacité à lire des documents techniques et à élaborer des analyses à leur sujet. Doit faire preuve d'excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, ainsi que d'excellentes aptitudes à l'écoute, à la présentation et à l'interrogation. Maîtrise de l'informatique (MS Word, Excel, PowerPoint, courrier électronique) et capacité à s'acclimater au système de saisie des commandes sur PC et aux scanners portatifs sans fil. Doit posséder des compétences mathématiques de base et être capable d'organiser et de gérer son temps de manière appropriée. Diplôme collégial de deux à quatre ans. Au moins 3 ans d'expérience dans la vente directe à l'extérieur ou dans le service après-vente. 4 ans d'expérience dans l'industrie. Autres exigences Permis de conduire valide. Capacité de conduire jusqu'à plusieurs heures par jour vers un ou plusieurs sites de clients dans un territoire ou d'une région assignée est requise. Le travail implique de soulever, de se pencher et de s'étirer fréquemment. Capacité de soulever ou de déplacer des produits pesant jusqu'à 27 kilos (60 livres). Brief Position Summary The

📌 Cn - Account Executive (Saint-Sylvestre)
🏢 MSC Industrial Supply
📍 Saint-Sylvestre