En tant que directeur.trice du dveloppement des affaires, vous jouerez un rle de premier plan auprs des clients, partenaires et collaborateurs de Luqia.

Vous aurez rencontrer des entreprises intresses par lintelligence artificielle dans les secteurs de lnergie, du climat, de lenvironnement, de lagriculture et des Cleantech afin de comprendre leurs dfis daffaires et leurs maturits technologiques.

En fonction, vous devrez les convaincre de confier leurs projets en IA Luqia.

Vous aurez des objectifs quantitatifs et qualitatifs atteindre afin de soutenir la croissance de notre unit daffaire en IA et dacclrer le dveloppement de projets fort impact dans des secteurs stratgiques pour le Qubec et le Canada.

Pour y arriver, vous raliserez une analyse approfondie des besoins des clients en tenant compte de leur contexte daffaire, de leurs contraintes oprationnelles, de leurs enjeux technologiques et de leurs priorits de productivit, de comptitivit et de transition.

Vous serez responsable de structurer un plan daffaires, comprenant la prospection prioritaire, identifier les opportunits, de coordonner les rponses apportes aux clients avec les quipes expertes et de faire progresser les dossiers jusqu la signature.

Vous serez un.e ambassadeur.drice de Luqia et vous devrez dvelopper, entretenir et activer un rseau de partenaires dans les secteurs viss afin dencourager les relations collaboratives dans lcosystme.

Pour russir dans ce rle, la personne recherche devra combiner deux forces cls, soit un sens aigu de lanalyse des enjeux daffaires et une forte capacit ouvrir, dvelopper et faire avancer des opportunits commerciales.

Ces qualits serviront btir des rponses solides, prioriser les efforts et soutenir la croissance dun pipeline de projets structurants.

Description des principales fonctions De faon plus spcifique, sous le vice-prsident, dveloppement des affaires Intelligence artificielle, le.la directeur.trice dveloppement des affaires sera responsable de: Prospecter des entreprises, organisations et partenaires dans les secteurs de lnergie, du climat, de lenvironnement, de lagriculture et des Cleantech Prsenter Luqia,



ses expertises et ses offres de services auprs dun portefeuille de prospects que vous aurez cibls Dvelopper des relations daffaires durables avec des clients stratgiques partout au Canada Identifier, qualifier et structurer des opportunits en lien avec les besoins des organisations dans les domaines viss Analyser et comprendre les enjeux daffaires, dinnovation, de productivit, de comptitivit, defficacit oprationnelle, de dcarbonation et de gestion dactifs des organisations cibles Saisir les occasions daffaires en lien avec les expertises offertes en intelligence artificielle, science des donnes, vision par ordinateur, sciences du dialogue, dveloppement innovation logiciel.

Convertir des besoins clients en mandats daccompagnement, en propositions sur mesure et en projets de R-D Piloter en collaboration des experts de Luqia, la rdaction des offres de service Mobiliser les bonnes expertises internes et les bons partenaires afin de contribuer la concrtisation de projets clients Assurer une relation stratgique avec des partenaires majeurs pour soutenir lapport daffaires et le dveloppement du vertical Faire de la veille pertinente pour Luqia et pour les clients tre garant ou garante de lexprience client tout au long du cycle de dveloppement des affaires Dvelopper et entretenir des relations de qualit avec les clients, partenaires et acteurs de lcosystme Reprsenter Luqia dans les vnements, rseaux et initiatives lis aux secteurs viss Contribuer au rayonnement de Luqia au sein de lcosystme de linnovation Qualifications recherches Baccalaurat en administration des affaires ou dans tout autre domaine pertinent Minimum de cinq sept annes dexprience dans un poste similaire Exprience en dveloppement des affaires B2B, en vente complexe ou en partenariats stratgiques Exprience en service-conseil, en offres sur mesure et en gestion de projets ou dopportunits complexes Bonne comprhension des principes de linnovation,



de la R-D applique et des cycles de vente consultatifs Bonne comprhension des technologies numriques et de lintelligence artificielle en contexte daffaires Bonne connaissance des secteurs de lnergie, du climat, de lenvironnement, de lagriculture ou des Cleantech Connaissance des programmes de financement et de lcosystme dinnovation Excellente matrise du franais et bonne matrise de langlais des affaires Atouts Rseau daffaires tabli dans les secteurs de lnergie, de lenvironnement, du climat, de lagriculture, des infrastructures ou de linnovation Exprience dans la vente de projets technologiques, de R-D ou de transformation numrique Exprience en montage doffres de service et en structuration de propositions complexes Connaissance des enjeux lis lindustrialisation de lIA dans des secteurs rglements ou forte intensit oprationnelle Qualits recherches Excellente communication verbale et crite et aisance la prise de parole en public Trs bonne capacit danalyse et de comprhension des enjeux daffaires tre efficient, pragmatique et concret Autonomie, initiative et bon sens de lorganisation Intrt recevoir et donner de la rtroaction constructive ses coquipiers Conditions du poste Dplacements prvoir de 20 30 % du temps, incluant des dplacements hors province Rmunration compose dun fixe et dun salaire variable li latteinte des objectifs de marge Outils fournis, Microsoft 365, Zoho One, Linked

In Sales Navigator, ordinateur portable Mac ou Windows et tlphone cellulaire corporatif De bonnes raisons pour travailler au CRIM Bnficiez dexcellentes conditions demploi (programme dassurance collective complet, REER, vacances, horaire dt) Maintenez un quilibre et une qualit de vie entre le travail et la famille avec un horaire flexible Bnficiez de la proximit des transports en commun (mtro, gare de train proximit) Ctoyez des gens passionns et passionnants dans un milieu collaboratif Profitez dune ambiance de travail conviviale, team-oriented et stimulante Luqia est un employeur quitable et la diversit lui tient cur.

Nous valorisons le dveloppement dides en quipe et cultivons un environnement de travail ouvert et respectueux des diffrences.

Nous encourageons tous.tes les candidat.e.s postuler sur ce poste.

Merci de votre intrt envers Luqia! Ce poste est combler ds maintenant.

Joignez-vous lquipe de Luqia et travaillez avec des gens passionns et dynamiques!

📌 Directeur.trice du développement des affaires IA (Montreal)
🏢 Luqia
📍 Montreal