Victrix est une firme spécialisée en services-conseils TI accompagnant les organisations dans leurs projets de transformation numérique, infrastructures, cybersécurité, infonuagique, développement applicatif et gestion des talents technologiques. Notre mission est d’offrir des solutions innovantes et un accompagnement stratégique permettant à nos clients d’atteindre leurs objectifs d’affaires.

Sommaire du poste

Victrix est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) développement des affaires passionné(e) par les technologies et la vente consultative afin de soutenir la croissance de l’entreprise.

La personne jouera un rôle clé dans le développement de nouveaux marchés, l’acquisition de clients stratégiques et l’expansion des partenariats d’affaires. Elle sera responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la conclusion des ententes, tout en collaborant étroitement avec les équipes de recrutement, de livraison et de direction.

Responsabilités principales

- Développer et exécuter des stratégies de développement des affaires afin d’atteindre les objectifs de croissance.
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients dans différents secteurs d’activités.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente :
- génération de leads
- qualification des opportunités
- rencontres clients
- présentations de services
- négociation
- conclusion des ententes
- Développer des relations solides avec les décideurs de niveau exécutif (TI, RH, opérations, direction).
- Comprendre les enjeux d’affaires des clients et proposer des solutions adaptées en services-conseils TI.
- Collaborer avec les équipes internes de recrutement et de livraison afin d’assurer une expérience client optimale.
- Participer à la préparation des offres de services,



propositions commerciales et réponses aux appels d’offres.
- Effectuer une vigie de marché afin d’identifier les tendances, opportunités et besoins émergents.
- Maintenir à jour les activités dans le CRM et assurer un suivi rigoureux du pipeline de ventes.
- Représenter Victrix lors d’événements, conférences et activités de réseautage.

Profil recherché

- Minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires dans le domaine des services-conseils TI ou du recrutement technologique.
- Expérience en vente de solutions TI, services professionnels ou transformation numérique.
- Excellente capacité à développer de nouvelles relations d’affaires.
- Approche consultative et orientée résultats.
- Forte autonomie, esprit entrepreneurial et sens de l’initiative.
- Excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation.
- Capacité à évoluer dans un environnement rapide et axé sur la performance.
- Expérience avec des outils CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics ou autres).
- Bilinguisme français/anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.

Atouts

- Réseau établi dans le marché TI québécois.
- Expérience en vente de mandats en impartition, projets ou services gérés.
- Bonne compréhension des enjeux technologiques actuels (cloud, cybersécurité, ERP, développement logiciel, données, etc.).
- Environnement entrepreneurial et collaboratif.
- Opportunités de croissance professionnelle.
- Structure de rémunération compétitive incluant bonification.
- Flexibilité et mode de travail hybride.
- Équipe dynamique et orientée vers l’innovation.
- Participation active à la croissance de l’entreprise.

Joignez-vous à une organisation en pleine croissance où vos idées, votre autonomie et votre impact feront une réelle différence.

📌 Directeur(trice) développement des Affaires Services Conseils TI (Montreal)
🏢 Victrix
📍 Montreal