Chez ABB, nous aidons les industries à être plus efficaces et plus durables, et chaque personne ici contribue à cet impact. Vous aurez le pouvoir d’agir, le soutien nécessaire pour évoluer et la fierté de participer aux résultats que nous créons ensemble. Joignez-vous à nous et contribuez à ce qui fait avancer le monde.

Le ou la Gestionnaire national(e) des soumissions de projets occupe un rôle de leadership à portée nationale, responsable de stimuler l’excellence commerciale, la stratégie de soumission et l’intégration de solutions techniques au sein des divisions Smart Power et Smart Buildings d’ABB au Canada. Relevant d’un mandat stratégique, cette personne dirige une équipe de spécialistes en configuration et en soumissions, tout en agissant à titre d’expert(e) en la matière (SME). Elle supervise l’élaboration de soumissions, d’estimations et de propositions concurrentielles pour les systèmes de distribution électrique basse tension, notamment les tableaux de distribution, les centres de charge et les panneaux de distribution.

À l’intersection de l’expertise technique et de la stratégie commerciale, vous agirez comme partenaire de confiance auprès des équipes de vente et des dirigeants d’affaires afin de garantir que toutes les propositions soient non seulement techniquement solides, mais également stratégiquement positionnées pour maximiser les taux de réussite, la croissance des revenus et la rentabilité.

Un élément distinctif de ce poste est la capacité de coordonner et de livrer des solutions intégrées et multidivisionnelles, en harmonisant les contributions provenant de différents portefeuilles ABB afin d’offrir aux clients des solutions complètes à forte valeur ajoutée. En favorisant une approche cohérente de soumission de solutions globales, ce rôle renforce le positionnement concurrentiel d’ABB dans le cadre de projets complexes.

De plus, vous jouerez un rôle clé dans l’adaptation et le déploiement des stratégies mondiales de soutien aux ventes sur le marché canadien, en alignant les capacités de configuration technique sur les priorités commerciales dans le but d’accroître la valeur offerte aux clients, l’efficacité opérationnelle et la performance globale de l’entreprise.

Mode de travail : Hybride

Ce poste contribue aux activités de l’unité d’affaires Électrification d’ABB au Canada.

Responsabilités

- Traduire la stratégie mondiale de soutien aux ventes en un modèle national d’exécution commerciale pour les activités de configuration et de soumission,



incluant les offres de solutions multidivisionnelles.
- Définir et encadrer les cadres stratégiques de gestion des soumissions (incluant les décisions de soumission ou de non-soumission) afin d’optimiser l’allocation des ressources et de maximiser les probabilités de succès.
- Diriger l’élaboration de soumissions et de propositions compétitives et commercialement viables, intégrant des solutions provenant des portefeuilles Électrification, Motion/Drives ainsi que Moyenne et Haute Tension.
- Agir à titre de conseiller clé auprès de la direction des ventes en contribuant à la définition des opportunités, aux stratégies de tarification et à l’évaluation des risques commerciaux.
- Définir et piloter la stratégie nationale des partenaires de distribution pour les projets, en veillant à l’alignement des capacités des partenaires, des modèles de couverture et des initiatives de croissance avec les objectifs commerciaux d’ABB et les priorités de développement des projets.
- Diriger, mobiliser et développer une équipe performante de spécialistes en configuration et en soumissions, en favorisant l’excellence technique, le sens des affaires, l’imputabilité et la collaboration interfonctionnelle.
- Préparer et présenter des revues d’affaires de niveau exécutif à la haute direction, en fournissant des analyses sur la santé du pipeline, l’efficacité des soumissions, les taux de réussite et d’échec, les risques commerciaux et les opportunités de croissance.
- Assurer la gestion de bout en bout des projets et opportunités stratégiques, en coordonnant l’ensemble des parties prenantes, des jalons et des activités commerciales, depuis l’identification et la qualification des opportunités jusqu’à la préparation des propositions, les négociations et l’octroi des contrats.

Qualifications

- Baccalauréat en génie électrique.
- Minimum de huit (8) années d’expérience progressive en systèmes électriques, gestion de soumissions ou opérations commerciales.
- Expérience démontrée en gestion d’équipes et d’environnements de soumissions complexes ayant généré des résultats d’affaires mesurables.




- Excellente connaissance de l’industrie et des marchés de la distribution électrique basse tension.
- Forte capacité d’initiative ainsi qu’aptitude à gérer simultanément plusieurs échéanciers de projets dans un environnement collaboratif, axé sur les solutions et le souci du détail.
- La maîtrise de l’anglais est obligatoire. La connaissance du français constitue un atout afin de communiquer efficacement avec les clients internes et les partenaires situés au Québec.

Pourquoi ABB? Chez ABB, nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre les idées en question et de diriger avec confiance. Vous évoluerez grâce à un travail stimulant, à l’apprentissage continu et à un accompagnement adapté à vos objectifs professionnels. Chaque idée que vous partagez et chaque action que vous entreprenez contribuent à quelque chose de plus grand.

ABB peut utiliser des outils alimentés par l’intelligence artificielle (IA) dans le cadre de ses processus de recrutement et de sélection. Ces outils servent uniquement à soutenir et à améliorer la prise de décision. Les décisions finales d’embauche sont prises par les professionnels du recrutement d’ABB. ABB s’engage à ce que toutes ses pratiques de recrutement soient menées de manière équitable, transparente et non discriminatoire, conformément aux lois applicables.

Bien que le salaire de base soit déterminé en fonction notamment des qualifications et de l’expérience du candidat retenu, la rémunération annuelle prévue pour ce poste se situe entre 128 850 $ et 171 800 $, et est admissible à un programme de bonification.

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Énoncé sur l’équité en matière d’emploi et l’inclusion (Canada)

ABB Valorise Le Dévouement, L’engagement Et L’expertise De Tous Ses Employés.

En Tant

Qu’employeur Souscrivant Aux Principes De L’équité

- En Matière D’emploi, Nous Nous Engageons à
- Favoriser Un Milieu De Travail Inclusif Et Diversifié.

Nous Appuyons Activement Les Principes De La Loi Sur L’équité
- En Matière D’emploi Et Nous Efforçons De Bâtir Un Effectif Qui Reflète La Diversité
- Du Canada, Notamment

- Les femmes
- Les peuples autochtones
- Les membres des minorités visibles
- Les personnes en situation de handicap

ABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap. Si vous avez besoin d’une mesure d’adaptation à toute étape du processus de recrutement, nous vous invitons à nous en informer

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📌 Gestionnaire national(e) des soumissions de projets (Montreal)
🏢 ABB
📍 Montreal