BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Relevant du Directeur national des ventes, le ou la Gestionnaire de territoire bilingue, Santé du sein, jouera un rôle clé dans la croissance et le succès continus du portefeuille Santé du sein de BD à travers le Québec. Ce poste stratégique à fort impact combine le développement des affaires, l'expansion du marché et la gestion de comptes afin de promouvoir des solutions innovantes qui améliorent les soins aux patients et les résultats cliniques. La personne retenue sera responsable d'identifier, de développer et de concrétiser de nouvelles occasions d'affaires tout en renforçant les relations avec les clients existants et en accroissant la présence de BD dans la région.

S'appuyant sur une solide expertise clinique et technique, elle agira comme partenaire de confiance auprès des professionnels de la santé en offrant un soutien-conseil de premier plan et en demeurant à l'affût des innovations produits, des tendances du marché et de l'environnement concurrentiel. Le succès dans ce rôle repose sur la capacité à établir des relations d'influence auprès des principaux intervenants du secteur de la santé, notamment les chirurgiens, radiologistes, médecins, infirmières, technologues, équipes d'approvisionnement et directions hospitalières. Grâce à une approche collaborative, à une gestion stratégique des comptes et à une exécution axée sur les besoins des clients, le ou la Gestionnaire de territoire contribuera directement à l'atteinte des objectifs des clients tout en soutenant une croissance durable des activités de BD.

Développer un pipeline d'opportunités et élaborer un plan d'affaires pour le territoire. Établir, maintenir et développer des relations stratégiques avec les comptes clés en alignement avec les objectifs de BD et ceux des clients. Développer et maintenir une expertise clinique de haut niveau dans les aires thérapeutiques concernées ainsi qu'une connaissance approfondie des produits du portefeuille.

Faire preuve d'excellence dans la gestion du territoire, du pipeline commercial et des techniques de vente. Gérer les relations avec les parties prenantes impliquées dans les aspects cliniques, techniques et économiques des processus d'approvisionnement. Réaliser des démonstrations de produits, des formations et des activités de soutien clinique afin d'assurer une utilisation optimale des produits Bard/BD.

Gérer le territoire avec intégrité et dans le respect du Code d'éthique de BD ainsi que de l'ensemble des politiques, procédures et réglementations applicables. Diplôme universitaire. Minimum de 2 ans d'expérience en vente de dispositifs médicaux, accompagnée d'un historique démontré de succès dans l'atteinte et le dépassement d'objectifs de vente.

Capacité démontrée à établir des relations de confiance et à développer sa crédibilité auprès des médecins, du personnel clinique et des principaux intervenants du réseau de la santé.



Solide compréhension des environnements cliniques et aptitude à participer à des discussions fondées sur des données probantes dans des contextes de soins complexes. Expérience de collaboration avec les hôpitaux, centres de cancérologie et systèmes de santé intégrés afin de soutenir les objectifs cliniques et commerciaux.

Solide sens des affaires et excellentes capacités d'analyse, avec une compréhension démontrée des stratégies et tactiques commerciales. Excellentes aptitudes en communication écrite et verbale, en influence et en négociation, permettant de communiquer efficacement des informations complexes à différents publics. En plus d'une expérience en vente de dispositifs médicaux, une expérience clinique à titre de technologue en échographie, technologue en mammographie ou dans une spécialité connexe en imagerie mammaire constitue un atout important.

Expérience de participation à des processus d'appels d'offres (RFP) et de soumissions, particulièrement au sein du réseau de la santé québécois. Connaissance des flux de travail en imagerie mammaire, des pratiques cliniques et du milieu hospitalier. Les déplacements peuvent inclure des nuitées et sont requis pour le soutien aux clients, la couverture de cas, les formations, les événements clients, les symposiums et d'autres activités sur le terrain.

Détenir et maintenir un permis de conduire valide ainsi qu'un dossier de conduite satisfaisant depuis au moins 3 ans, conformément aux normes de sécurité automobile de BD. Dans l'exercice de ses fonctions, la personne devra régulièrement rester debout, marcher, s'asseoir, utiliser sa vision et ses mains pour manipuler des objets, outils, commandes ou équipements de bureau. Develops a pipeline of opportunities and a business plan for the territory.

Establish, maintain, and develop key accounts based on business plan aligned to both organizational and customer goals. Develops and maintains a level of excellence in clinical knowledge within respective disease states and technical knowledge of the products in the portfolio. Develops and maintains a level of excellence in territory management, pipeline management and selling skills.

Customer management of stakeholders involved in the clinical, technical, and economic aspects of procurement. Builds and maintains sustainable strategic business relationships in key accounts. Performs product demonstrations, customer education and in-service as required or requested to ensure the efficient and effective use of Bard / BD products.

Manage the territory with integrity and in accordance with BD’s Code of Ethics and all applicable policies, rules, and procedures 2-two years’ experience of medical device sales experience with a proven track record of high-level sales success. Demonstrated ability to build trusted relationships and establish credibility with physicians, clinical staff, and key healthcare stakeholders. Strong clinical acumen with the ability to engage in meaningful,



evidence-based discussions within complex healthcare environments.

Experience collaborating with hospital, cancer center, and integrated healthcare system stakeholders to support clinical and business objectives. Above average presentation skills in a variety of presentation settings: one-on-one, small, and large groups, with peers, and with senior leadership. Robust business acumen and analysis skills with proven understanding of how strategies and tactics work in the marketplace.

Must be a collaborative facilitator and leader, building consensus while championing business initiatives. In addition to medical device sales experience, clinical experience as an Ultrasound Technologist, Mammography Technologist, or in a related breast imaging specialty is considered a strong asset.

Experience participating in RFP and tender processes, particularly within Quebec healthcare systems. Knowledge of breast imaging workflows, clinical practices, and healthcare environments. Ability to travel approximately 30–40% of the time within the assigned territory and for business-related activities, with travel requirements varying based on the successful candidate's location.

Travel will include overnight stays and is required for customer support, case coverage, training, customer events, symposia, and other field-based activities. Possess and maintain a valid driver’s license and a clean driving record for a minimum of 3 years as well as meet BD’s auto safety standards. While performing the duties of this job, the employee is regularly required to stand, walk, sit, use sight, and use hands to manipulate, handle or feel objects, tools, controls, and office equipment.

At BD, we prioritize on-site collaboration because we believe it fosters creativity, innovation, and effective problem-solving, which are essential in the fast-paced healthcare industry. For most roles, we require a minimum of 4 days of in-office presence per week to maintain our culture of excellence and ensure smooth operations, while also recognizing the importance of flexibility and work-life balance. Remote or field-based positions will have different workplace arrangements which will be indicated in the job posting.

For certain roles at BD, employment is contingent upon the Company’s receipt of sufficient proof that you are fully vaccinated against COVID-19. In some locations, testing for COVID-19 may be available and/or required. Consistent with BD’s Workplace Accommodations Policy, requests for accommodation will be considered pursuant to applicable law.

At BD, we reward, support and develop our associates through our comprehensive Total Rewards program. We are committed to attracting and retaining high quality talent by providing reward and recognition opportunities that promote a performance-based culture, as well as a competitive package of compensation and benefits programs. You can learn more on our career site under "Your Career at BD".

Salary ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. The range displayed is comprised of wages, which includes base salary and commission, as well as certain components of our bonus programs.

Salary Range Information: $69000 - $119000 CAD Annually

📌 Health Clinic Coordinator (Montreal)
🏢 BD
📍 Montreal