Les responsabilités qui te seront confiées : Sourcer et prospecter toi-même de nouveaux comptes B2B via cold calling, emailing personnalisé et LinkedIn, sans attendre que des leads te soient fournis Multiplier les appels sortants au quotidien pour alimenter et faire grandir ton pipeline Qualifier les besoins clients, puis présenter et démontrer la valeur de nos solutions Piloter le cycle de vente de bout en bout jusqu'au closing, en documentant rigoureusement ton pipeline dans HubSpot Traiter également les leads entrants avec rigueur, sans que cela ne remplace jamais ta prospection sortante Collaborer avec le marketing, le produit et le customer success pour affiner ta stratégie et exploiter la donnée et l'IA au service de ta performance Ce qu'on cherche chez toi ~2 à 5 ans d'expérience en vente B2B de solutions SaaS ou technologiques, idéalement avec une première expérience dans un contexte documentaire ~ Une vraie aisance avec le téléphone, ton outil de prospection numéro un, et l'énergie nécessaire pour soutenir un rythme d'appels élevé ~ Un esprit chasseur, autonome et orienté résultat, capable de construire un pipeline à partir de rien plutôt que d'attendre qu'on te le remplisse ~ Une grande capacité d'apprentissage :



tu restes coachable et tu progresses vite grâce au feedback qu'on te donne ~ Une bonne maîtrise (ou une réelle appétence) pour HubSpot CRM, ainsi qu'une compréhension solide des enjeux de digitalisation, d'automatisation et d'IA ~ Un excellent relationnel et une communication claire et persuasive ; français et anglais courants à l'oral comme à l'écrit, l'allemand étant un sérieux atout Voici ce qui t'attend : Un mode de travail hybride adaptable, avec la possibilité de télétravailler depuis l'étranger. Une rémunération compétitive qui reconnaît ta valeur et ton talent. Un package d'assurances complet pour toi et ta famille.

Un programme de bonification qui récompense ta performance et ton ambition. Une politique de vacances et de congés généreuse, parce qu'on croit au vrai repos. On s'engage à maximiser ton potentiel et à investir dans ton développement professionnel.

Un environnement stimulant, diversifié et multiculturel, où chaque perspective compte. Nous valorisons la diversité et nous la soutenons. Nous nous engageons à offrir un environnement favorisant l’inclusion et le respect de tous.

Nous encourageons donc les femmes, les personnes de toutes identités de genre, les personnes autochtones, en situation de handicap à envoyer leur candidature à nos postes.

📌 Responsable Développement commercial - Account Executive (Montreal)
🏢 Avanquest
📍 Montreal