Les responsabilités qui te seront confiées :

- Sourcer et prospecter toi-même de nouveaux comptes B2B via cold calling, emailing personnalisé et LinkedIn, sans attendre que des leads te soient fournis
- Multiplier les appels sortants au quotidien pour alimenter et faire grandir ton pipeline
- Qualifier les besoins clients, puis présenter et démontrer la valeur de nos solutions
- Piloter le cycle de vente de bout en bout jusqu'au closing, en documentant rigoureusement ton pipeline dans HubSpot
- Traiter également les leads entrants avec rigueur, sans que cela ne remplace jamais ta prospection sortante
- Collaborer avec le marketing, le produit et le customer success pour affiner ta stratégie et exploiter la donnée et l'IA au service de ta performance

Ce qu'on cherche chez toi

- 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B de solutions SaaS ou technologiques, idéalement avec une première expérience dans un contexte documentaire
- Une vraie aisance avec le téléphone, ton outil de prospection numéro un, et l'énergie nécessaire pour soutenir un rythme d'appels élevé
- Un esprit chasseur, autonome et orienté résultat, capable de construire un pipeline à partir de rien plutôt que d'attendre qu'on te le remplisse
- Une grande capacité d'apprentissage : tu restes coachable et tu progresses vite grâce au feedback qu'on te donne




- Une bonne maîtrise (ou une réelle appétence) pour HubSpot CRM, ainsi qu'une compréhension solide des enjeux de digitalisation, d'automatisation et d'IA
- Un excellent relationnel et une communication claire et persuasive ; français et anglais courants à l'oral comme à l'écrit, l'allemand étant un sérieux atout

Voici ce qui t'attend :

- Un mode de travail hybride adaptable, avec la possibilité de télétravailler depuis l'étranger.
- Une rémunération compétitive qui reconnaît ta valeur et ton talent.
- Un package d'assurances complet pour toi et ta famille.
- Un programme de bonification qui récompense ta performance et ton ambition.
- Une politique de vacances et de congés généreuse, parce qu'on croit au vrai repos.
- On s'engage à maximiser ton potentiel et à investir dans ton développement professionnel.
- Un environnement stimulant, diversifié et multiculturel, où chaque perspective compte.

Nous valorisons la diversité et nous la soutenons. Nous nous engageons à offrir un environnement favorisant l’inclusion et le respect de tous. Nous encourageons donc les femmes, les personnes de toutes identités de genre, les personnes autochtones, en situation de handicap à envoyer leur candidature à nos postes.

📌 Responsable Développement commercial - Account Executive (Montreal)
🏢 Avanquest
📍 Montreal