Prospecting & Lead Generation

- Solid pipeline creation

Merci d'avoir postulé aux opportunités chez VTRAC. Veuillez envoyer votre CV en tant que document MS Word en toute confidentialité. Objet: Représentant du développement commercial (Technologie), PERMANENT, Hybride . Attention: [email protected] ou appelez le (647) 675-7509.

Poste: Représentant du développement commercial (Technologie)

Type de poste: Permanent (ouvert aux emplacements en Ontario, au Québec et en Alberta)

Nombre de postes: 2

Lieu: Montreal, QC (Hybride)

C'est une opportunité passionnante de rejoindre une organisation en pleine croissance axée sur la technologie. Nous recherchons des Représentants du Développement Commercial (BDC) hautement motivés, agressifs et axés sur les résultats, qui s'épanouissent dans un environnement de vente dynamique et sont passionnés par la génération de nouvelles opportunités commerciales. Les candidats retenus seront responsables de l'identification des prospects, de l'exécution de campagnes de prospection sortantes à fort volume et de la prise de rendez‑vous pour un nombre significatif de réunions qualifiées pour nos équipes de vente et de direction.

Ce rôle est idéal pour les personnes qui aiment la prospection, n'ont pas peur du rejet et sont motivées par l'atteinte d'objectifs ambitieux en matière d'activité et de prise de rendez‑vous.

Responsabilités

Prospection et génération de leads

- Identifier et cibler les clients potentiels dans les secteurs de l'aérospatiale, de l'énergie, des services publics et des services d'urgence.
- Mener des actions de prospection à fort volume par le biais d'appels à froid, de campagnes par e‑mail, de LinkedIn et de canaux de vente sociale.
- Recherchez des entreprises, des parties prenantes, des décideurs et des influenceurs.
- Construire et maintenir un solide pipeline de nouvelles opportunités




- Générer un grand volume de rendez‑vous qualifiés et de réunions de découverte chaque mois.
- Développer des relations avec les responsables du recrutement, les directeurs, les vice‑présidents et les dirigeants exécutifs.

Prise de rendez‑vous et qualification

- Qualifiez les opportunités en utilisant BANT, MEDDIC ou des méthodologies de vente similaires.
- Planifiez des réunions de découverte pour les responsables de comptes et les équipes de direction.
- Recueillir des informations sur les plans de recrutement, les projets, les budgets, les délais et les défis commerciaux.
- Assurez‑vous que toutes les réunions sont correctement qualifiées et documentées.
- Dépasser systématiquement les objectifs de prise‑de‑rendez‑vous et d'activité.

Gestion de pipeline et de CRM

- Maintenir des dossiers précis de toutes les activités de prospection dans des systèmes CRM tels que Salesforce, HubSpot, Dynamics 365, ou similaires.
- Suivre les indicateurs de prospection, les taux de conversion et la performance des rendez‑vous.
- Suivre de manière persistante les prospects à travers plusieurs points de contact.
- Maintenez un pipeline de ventes organisé et actif.
- Collaborez étroitement avec les Directeurs de Comptes et les équipes de Recrutement pour soutenir la croissance des revenus.
- Collaborer avec le marketing sur les campagnes, les événements et les activités de nurturing des leads.
- Plus de 3 ans d'expérience en développement commercial, génération de leads,



prise de rendez‑vous, ventes internes, recrutement ou ventes technologiques.
- Antécédents éprouvés de réservation constante de réunions qualifiées et d'atteinte d'objectifs d'activité agressifs.
- Solides compétences en prospection à froid, en recherche de prospects et en gestion des objections
- À l'aise pour passer 60 à 70 appels sortants et mener des activités de prospection quotidiennement.
- Compétences exceptionnelles en communication et en création de relations
- Expérience avec des plateformes CRM telles que Salesforce, HubSpot, Dynamics 365, ou similaires
- Une expérience dans la vente de services technologiques, de services de recrutement, de solutions de dotation en personnel, de solutions logicielles, de services d'ingénierie ou de services professionnels est fortement souhaitable.
- Expérience dans (pas tous) Les secteurs du matériel, des logiciels, de la robotique, de l'IA, de l'automatisation, de la technologie de fabrication, de l'aérospatiale, de l'énergie ou de l'ingénierie sont un atout.
- Une forte autodiscipline, résilience, compétitivité et mentalité de chasseur.
- Une formation postsecondaire en affaires, ventes, marketing, technologie ou dans un domaine connexe est préférée.

À quoi ressemble le succès

- Niveaux élevés d'activité sortante
- Génération constante de réunions qualifiées
- Création d'un pipeline solide
- Collaboration efficace avec les équipes de vente et de recrutement
- Contribution à l'acquisition de nouveaux clients et à la croissance des revenus

Nous remercions tous les candidats par avance. Seuls les candidats sélectionnés pour les entretiens seront contactés. Pour d'autres opportunités passionnantes, veuillez nous visiter sur VTRAC est un employeur garantissant l'égalité des chances.

📌 URGENT - Business/Sales Development Representative (Technology), PERMANENT, Hybrid / URGENT - R[...] (Montreal)
🏢 VTRAC Consulting Corporation (WBE)
📍 Montreal