Voyez ce qui nous anime

En tant que distributeur d''quipement de restaurant, de pices de HVAC/R et de pices d''lectromnagers rsidentiels qui connat la croissance la plus rapide, on aime faire les choses un peu diffremment.

On croit que notre quipe devrait tre comme une famille.

Pas comme un petit cousin loign, mais plutt comme la famille qu''on choisit de ctoyer chaque jour.

D''abord, il faut incarner nos valeurs fondamentales et faire de la scurit votre priorit no 1; c''est essentiel.

Mais on recherche aussi un enthousiasme unique, une grande intgrit, le courage d''accueillir le changement... et si vous connaissez quelques bonnes blagues, vous montez tout de suite dans notre palmars.

Avez-vous une connaissance des pices d''origine provenant des fabricants? Sinon, aucun problme! On s''intresse davantage aux personnes passionnes qui apportent des ides nouvelles et des parcours diffrents.

C''est ce qui nous permet de rester au sommet de notre art.

Nous sommes fiers que notre milieu de travail ait t reconnu pour sa croissance et son innovation sur la liste Inc. 5000 pendant 15 annes conscutives et sur la liste Crain''s Fast 50 dix reprises.

Si vous tes prt retrousser vos manches, vous dpasser et mettre votre ambition contribution tout en ayant du plaisir, nous vous invitons venir jaser avec nous - postulez ds aujourd''hui!
Avantages

La fiert Parts Town - jetez un coup d''il notre visite virtuelle et notre culture!
Prime trimestrielle de partage des profits

Horaire de travail hybridevnements d''apprciation des membres de l''quipe et programmes de reconnaissance

Occasions de bnvolat

Tous les avantages traditionnels comme l''assurance sant, dentaire et vie, un programme de REER/RPDB, un programmes d''aide aux employs et les congs - ne vous inquitez pas, on s''occupe de vous.

Le poste en un coup d''il

La personne titulaire du poste est responsable de la gestion de comptes cls, avec un accent sur la croissance de parts de portefeuille chez Parts Town Canada.

Elle gnrera des ventes rentables volume lev tout en atteignant une pntration maximale du march.

Elle communiquera directement avec les clients et les prospects, comprendra leurs besoins individuels et recommandera des solutions qui maximisent la valeur.

Elle maintiendra et dveloppera la base de donnes de prospects, de pistes qualifies et de clients, et fera tat des progrs raliss lors des runions de vente hebdomadaires.

Elle surveillera activement les comptes risque et prendra des mesures proactives et correctives de rtention pour assurer le succs.

La personne titulaire sera organise, passionne par les relations avec la clientle et axe sur l''amlioration de l''exprience client, comme dtaill ci-dessous.

Ce qu''on recherche

Matrise du franais et de l''anglais

Diplme d''tudes suprieures ou diplme en administration, marketing ou domaine connexe, un atout

Minimum de 2 ans d''exprience en ventes commerciales (B2B, distributeur de pices de prfrence)Connaissance du secteur de la restauration commerciale ou du HVAC/R, un atout

Exprience avec MS Office et un systme CRM ou ERP actuel requise

Capacit de voyager jusqu'' 30 % du temps (principalement au Canada, mais aussi aux tats-Unis)Vendre les solutions de Parts Town Canada aux clients nouveaux et existants , avec un accent principal sur les revenus potentiels existants et nets nouveaux, et comme livrable cl l''atteinte des objectifs de revenus mesurs mensuellement/annuellement, dtermins et assigns par l''entreprise

Effectuer des appels d''introduction auprs de clients potentiels afin de comprendre leurs enjeux d''affaires et d''identifier des solutions

Prospecter, dvelopper et qualifier les pistes selon les exigences, et produire des occasions de vente de grande qualit

Prospecter de nouveaux clientstablir et maintenir des relations avec les clients cls existants, tout en prospectant constamment de nouvelles occasions d''affaires.

Rsoudre les problmes ou proccupations de manire rapide et professionnelle

Revoir les comptes en baisse et laborer des plans d''action pour rpondre aux dfis, obstacles et la concurrence, au besoin

Grer efficacement la rentabilit en menant les ngociations de prix avec les clients

Fournir rgulirement la direction des rapports de ventes et des mises jour sur les activits et les progrs

Raliser des valuations concurrentielles du march

Prparer les revues d''affaires trimestrielles (QBR)



et les prsenter aux clients afin d''identifier des occasions d''affaires, de crer des liens avec les clients et de dvelopper, et mettre en uvre des plans d''affaires pour faire crotre leurs activits

Identifier de faon proactive les occasions de conversion vers les transactions numriques en faisant la promotion des capacits de Parts Town

Collaborer avec l''quipe des ventes pour btir le pipeline, conclure des ventes et interagir avec la haute direction lors des mises jour stratgiques propos de votre future quipe

Notre quipe est vraiment comme une famille : on s''aime bien... beaucoup! On travaille fort et on s''amuse tout autant ensemble, jour aprs jour.

Que ce soit autour d''un repas-partage ou lors d''une sortie d''quipe, on aime avoir du plaisir tout en travaillant.

On adore aussi laisser briller notre petit ct geek; que vous soyez passionn de sports, de bandes dessines, de chats ou de ptisserie, on a hte d''apprendre vous connatre!
Chez Parts Town Canada, nous valorisons la transparence et nous nous engageons faire en sorte que les membres de notre quipe se sentent apprcis et soutenus.

Nous accordons la priorit une culture de travail positive o la collaboration, la croissance et l''quilibre travail-vie personnelle sont valoriss.

L''chelle salariale pour ce poste est de 80 000,00 $ 120 065,13 $ par anne, et elle est tablie notamment en fonction des qualifications, de l''exprience et de l''emplacement gographique.

Parts Town est une entreprise axe sur la rmunration au rendement.

En plus du salaire de base, certains postes offrent un programme de partage des profits et une prime annuelle, selon le rle.

Notre rgime complet d''avantages sociaux comprend l''assurance maladie, dentaire et soins de la vue, un REER avec contribution de l''employeur, des programmes d''aide aux employs, des congs pays, des congs personnels d''urgence pays, des jours fris pays, un cong parental pay et des occasions de perfectionnement professionnel.

Parts Town est un employeur souscrivant au principe de l''galit d''accs l''emploi et s''engage crer un milieu de travail inclusif, accessible et accueillant o chacun peut s''panouir.

Nous clbrons la diversit et nous nous engageons favoriser une culture fonde sur le respect, le sentiment d''appartenance et l''galit des chances.

Des mesures d''adaptation sont offertes sur demande tout au long du processus de recrutement, de slection et d''emploi.

Si vous avez besoin d''une mesure d''adaptation raisonnable, veuillez nous en informer et nous travaillerons avec vous afin de rpondre vos besoins.

See What We''re All About

As the fastest-growing distributor of restaurant equipment, HVAC and residential appliance parts, we like to do things a little differently.

We believe our team should be like family.

Not like a second cousin, twice removed, but more like the family you choose to be with every day.

First, you have to demonstrate our core values and keep safety as your #1 priority, that''s key.

But we''re also looking for unique enthusiasm, high integrity, courage to embrace change...and if you know a few jokes, that puts you on the top of our list.

Do you have a genius-level knowledge of original equipment manufacturer parts? If not, no problem! We''re more interested in passionate people with fresh ideas from different backgrounds.

That''s what keeps us at the top of our game.

We''re proud that our workplace has been recognized for its growth and innovation on the Inc. 5000 list 15 years in a row and the Crain''s Quick 50 list ten times.

If you''re ready to roll up your sleeves, go above and beyond and put your ambition to work, all while having some fun, let''s chat - Apply Today!
Perks

Parts Town Pride - check out our virtual tour and culture!
Quarterly profit-sharing bonus

Hybrid Work schedule

Team member appreciation events and recognition programs

Volunteer opportunities

All the traditional benefits like health, dental and life insurance, RRSP/DPSP match,



employee assistance programs and time away - don''t worry, we''ve got you covered.

The Job at a Glance

The individual is responsible for key account management with focus on wallet share growth at Parts Town Canada.

They will generate high-volume, profitable sales while achieving maximum market penetration.

The incumbent will communicate directly with customers and prospects, understand their individual needs and recommend solutions that maximize value.

They will maintain and expand the database of prospects, qualified leads, customers and report on current progress at weekly sales meetings.

They will actively monitor accounts at risk and take proactive and remedial retention measures for success.

The incumbent will be organized, passionate about customer relations, and focused on enhancing the customer experience with more details as follows.

What We''re Looking For

Proficient in French and English

Post graduate degree or diploma in business, marketing or related field is an asset

Minimum 2 years commercial sales experience (B2B, parts distributor preferred)Knowledge of the commercial food service space or HVAC is preferred

Must have experience with MS Office and a current CRM or ERP system

Ability to travel up to 30% of time (Primarily Canada but also USA)Sells Parts Town Canada solutions to both ''new'' and ''existing'' customers with a primary focus on existing and net new potential revenue with the key deliverable of achieving revenue objectives as measured monthly/yearly, determined and assigned by the Company

Makes introductory calls to potential customers to understand their business pain-points and identify solutions

Prospects, develops and qualifies leads per requirements and produces high-quality sales opportunities

Prospects new customers

Builds and maintains relationships with key existing customers consistently prospects for new business.

Resolves issues or concerns in a timely and professional manner

Reviews down-trending accounts and develop actions plans to address challenges, obstacles, and competition when required

Effectively manages profitability, working through pricing negotiations with customers

Provides regular sales reports and updates to management on sales activity and progress

Completes competitive market assessments

Prepares Quarterly Business Reviews (QBRs) and present to customers in order to identify business opportunities and create customer connections to develop and implement business plans to grow business for customers

Proactively identify opportunities for digital transaction conversion by promoting Parts Town capabilities

Collaborate with the sales team to build pipeline and close deals and interacts with senior management on strategy updates

About Your Future Team

Our team is truly a family unit, we like each other...a lot! We work hard and play hard together, every day.

Whether it''s a potluck or a team outing we like to have a good time while working.

We also love to let our inner nerd shine; whether you''re nerdy about sports, comic books, cats or baking we can''t wait to get to know you!
At Parts Town Canada, we value transparency and are committed to ensuring our team members feel appreciated and supported.

We prioritize our positive workplace culture where collaboration, growth, and work-life balance are celebrated.

The salary range for this role is $80,000.00 to $120,065.13 per annum which is based on including but not limited to qualifications, experience, and geographical location.

Parts Town is a pay for performance-company.

In addition to base pay, some roles offer a profit-sharing program, and an annual bonus depending on the role.

Our comprehensive benefits package includes health, dental, vision insurance, RSP with match, employee assistance programs, paid time off, paid personal emergency leave, paid holidays, paid parental leave, and professional development opportunities.

Parts Town is an equal opportunity employer committed to creating an inclusive, accessible, and welcoming workplace where everyone can thrive.

We celebrate diversity and are committed to fostering a culture of respect, belonging, and equal opportunity.

Accommodation is available upon request throughout the recruitment, selection, and employment process.

If you require a reasonable accommodation, please let us know and we will work with you to meet your needs.

📌 Gestionnaire de compte - Account Manager (Toronto)
🏢 Parts Town Canada
📍 Toronto