Job Description Sommaire du poste Relevant du/de la directeur(trice), Ventes, le/la Manager, Ventes est responsable de superviser et de diriger les activits de dveloppement des affaires dans la rgion.

Le poste est ax sur lacquisition de nouveaux clients, lidentification et le dveloppement de nouvelles occasions de march, laugmentation des ventes de la gamme de produits ainsi que lencadrement dune quipe de vente performante.

Le/la Manager, Ventes est galement responsable de dvelopper et de maintenir des relations solides avec les comptes majeurs, dassurer un service la clientle exceptionnel et de favoriser la fidlisation des clients long terme. PRINCIPAUX OBJECTIFS ET RESPONSABILITS Dveloppement et mise en uvre de la stratgie de vente laborer, mettre en uvre et amliorer continuellement une stratgie de vente rgionale complte, aligne sur les objectifs globaux de lentreprise.

Analyser les tendances du march, lenvironnement concurrentiel et les commentaires des clients afin dappuyer les dcisions stratgiques et didentifier les occasions de croissance. tablir des objectifs de vente clairs, des prvisions et des plans daction afin de favoriser une croissance durable des revenus dans la rgion.

Suivre la performance de la stratgie et ajuster les approches de faon proactive afin de maximiser la pntration du march et lefficacit globale des ventes.

Diriger des sances de planification stratgique avec les quipes interfonctionnelles afin de sassurer que les initiatives de vente bnficient du soutien ncessaire et sont ralisables sur le plan oprationnel.

Acquisition de clients et dveloppement des affaires Diriger les efforts visant identifier et acqurir de nouveaux clients dans la rgion assigne.

Dvelopper des relations avec les principaux dcideurs afin de favoriser des partenariats long terme et soutenir la croissance des affaires.

Accrotre la prsence de lentreprise en identifiant de nouvelles occasions de march et en convertissant efficacement les prospects en clients.

Gestion des comptes majeurs et relations clients Dvelopper et maintenir des relations solides et durables avec les comptes majeurs de la rgion.

Agir comme principal point de contact pour les clients cls, rpondre leurs besoins et proccupations et assurer un niveau lev de satisfaction.

Identifier les occasions daugmenter les ventes auprs des comptes majeurs,



notamment par la vente croise et la vente de produits ou services complmentaires.

Maintenir une communication proactive avec les clients cls afin de rpondre leurs besoins et de renforcer leur fidlit.

Encadrement et dveloppement de lquipe des ventes Diriger, encadrer et mobiliser lquipe rgionale des ventes afin de favoriser une solide performance et le dveloppement professionnel des membres de lquipe.

Mettre en place et superviser des sances rgulires de formation et daccompagnement en vente afin de dvelopper les comptences, lutilisation des outils et la connaissance des produits.

Favoriser une culture damlioration continue en tablissant des objectifs de performance, en assurant le suivi des indicateurs cls et en identifiant les besoins de dveloppement des comptences.

Collaboration avec le/la Manager, Oprations des ventes Collaborer troitement avec le/la Manager, Oprations des ventes afin dharmoniser les initiatives de vente avec les capacits oprationnelles et dassurer une livraison efficace aux clients.

Coordonner les exigences des clients afin dassurer une transition fluide entre les ventes et les oprations, tout en rpondant aux enjeux lis au service ou la logistique.

Collaborer lamlioration des stratgies de vente et de la performance rgionale globale, notamment en matire defficacit oprationnelle, de livraison des produits et de satisfaction de la clientle.

Collaboration et rapports Collaborer avec la haute direction et les quipes interfonctionnelles (marketing, oprations et dveloppement de produits) afin dharmoniser les stratgies de vente avec les objectifs globaux de lentreprise.

Produire rgulirement des rapports sur la performance des ventes rgionales, les tendances du march, les commentaires des clients et les activits de la concurrence.

Assurer le suivi des principaux indicateurs de performance (KPI)



afin de garantir que les objectifs de vente sont atteints ou dpasss de faon constante Qualifications Baccalaurat en administration des affaires ou dans un domaine connexe.

Minimum de 7 annes dexprience progressive en ventes, dont au moins 3 annes dans un rle de gestion dquipe.

Exprience dmontre dans latteinte ou le dpassement des objectifs de vente.

Exprience dmontre en planification de territoire, gestion du pipeline et prvisions des ventes.

Exprience de collaboration interfonctionnelle avec les quipes de marketing, oprations, finances et service la clientle.

Disponibilit se dplacer rgulirement dans la rgion. COMPTENCES Valeurs, comportements et mentalits de Cornerstone Building Brands (CBB) Agir en tout temps conformment aux valeurs de CBB (Scurit, Intgrit et Inclusion) ainsi qu ses comportements et mentalits (Orientation client, Interconnexion et Amlioration continue).

Excellence en vente Aligner les objectifs de lquipe sur les stratgies rgionales et organisationnelles.

Leadership dquipe Encadrer et mobiliser des quipes rparties gographiquement.

Orientation client tablir une relation de confiance avec les partenaires internes et externes.

Sens des affaires Utiliser les tableaux de bord KPI, les prvisions et les rapports de ventes afin de piloter la performance.

Collaboration Faire preuve dintelligence motionnelle, tre lcoute et collaborer efficacement avec les quipes interfonctionnelles.

Communication et influence Communiquer clairement les priorits, les attentes et les rsultats.

Orientation rsultats Faire preuve de persvrance afin datteindre les objectifs de vente malgr les obstacles.

Gestion du temps et organisation Structurer et organiser efficacement le travail et grer son temps de faon efficiente.

Rsolution de problmes Prendre des dcisions en temps opportun en quilibrant les risques, limpact sur les clients et la faisabilit oprationnelle.

Additional Information Cornerstone Building Brands Canada sengage offrir un milieu de travail inclusif, quitable et accessible.

Nous rpondrons, sur demande, aux besoins des candidats et candidates en matire daccommodement toutes les tapes du processus de recrutement.

Veuillez nous informer de tout accommodement dont vous pourriez avoir besoin.

Les renseignements reus relativement aux demandes daccommodement seront traits de faon confidentielle.

📌 Manager, Ventes - Bilingue (Montreal)
🏢 Cornerstone Building Brands
📍 Montreal