propos de nous: Bienvenue chez Lactalis Canada ! Nous sommes fiers d''tre la compagnie laitire de marque numro 1 au Canada et d''tre rgulirement reconnue comme l''un des meilleurs employeurs du pays par Forbes.

Notre objectif est d''enrichir et d''amliorer la vie des Canadiens en leur offrant les meilleurs produits laitiers des marques prfres du pays, telles que Lactantia, Ficello, IGO, Ptit Qubec et Cracker Barrel.

En fait, nos produits se trouvent dans plus de 90 % des rfrigrateurs canadiens.

En tant que membre du groupe Lactalis, leader mondial des produits laitiers, nous continuons mettre l''accent sur l''innovation et la qualit et recherchons des personnes partageant les mmes valeurs pour nous accompagner dans notre croissance.

Forte dun hritage de 140 ans ax sur linnovation et la qualit inbranlable, notre entreprise est la recherche de personnes aux vues similaires qui se joindront elle pour faonner son prochain chapitre.

Notre modle de travail hybride versatile permet de travailler 40 % distance, s''adaptant ainsi aux besoins changeants de notre main-d''uvre.

Objectifs du poste Le ou la Gestionnaire, Ventes rgionales Service alimentaire et Ventes aux distributeurs gre tous les aspects relationnels avec les principaux comptes rgionaux et les clients contractuels, ce qui implique de soutenir les services Ventes, Chane dapprovisionnement, Logistique, Finances et Service la clientle de lensemble des quipes rgionales Service alimentaire et Ventes aux distributeurs.

La personne est responsable de la ralisation des objectifs en matire de volume, de ventes nettes et de rentabilit pour toutes les entreprises de marque Lactalis et de marque prive.

Responsabilits Diriger et grer une quipe Ventes par lentremise dembauches, dvaluations du rendement et de rtroactions, en dterminant les besoins en matire de formation et de perfectionnement, en tablissant des objectifs et des priorits, en assurant la planification des tches et en planifiant pour la relve.

Dvelopper et encadrer une quipe dans la gestion des clients au niveau des comptes principaux et des ventes sur le terrain. laborer, dployer et communiquer des stratgies de mise sur le march sur la tarification, les caractristiques annonces pour les promotions et le marchandisage pour assurer leur mise en uvre par les membres de lquipe.

Mettre en uvre et grer les politiques et les objectifs de lentreprise et communiquer avec les intervenants internes et externes afin de maximiser le service la clientle et le soutien de lquipe fonctionnelle.

Grer les budgets attribus pour la rgion en tablissant les besoins budgtaires et en obtenant toute approbation requise.

Surveiller lactivit concurrentielle sur le march et communiquer la haute direction les recommandations qui ont un effet direct sur les activits de Lactalis dans la rgion. laborer et mettre en uvre les plans annuels daffaires et de dpenses commerciales pour la rgion afin datteindre les objectifs annuels de Lactalis en matire de volume des ventes,



de ventes nettes et de rentabilit. laborer et administrer des contrats avec de nouveaux clients et des renouvellements de contrats.

Ngocier les modalits de contrats comme les prix, le volume, la dure et lexclusivit en collaboration avec la haute direction et les Affaires juridiques des fins dharmonisation et de mise en uvre.

Assurer la mise en uvre en temps opportun des augmentations de prix en coordonnant linformation aux comptes Service alimentaire et Ventes aux distributeurs par lentremise de lquipe Marketing associ au besoin, pour respecter les chances de lentreprise.

Prparer des examens de catgorie et tirer parti des ides pour cerner les occasions de vente et amliorer la position de la catgorie Lactalis.

Utiliser ces renseignements pour obtenir de nouvelles listes de produits et mettre en uvre des initiatives de vente et de marketing propres aux comptes, aux catgories et/ou aux rgions.

Effectuer les prvisions quant au volume hebdomadaire des ventes pour les produits Lactalis afin dassurer le respect du plan annuel et une distribution optimale des produits.

Collaborer avec la Chane dapprovisionnement, le Service la clientle et la Distribution pour lancer de nouvelles occasions daffaires, rsoudre des problmes et fournir un service la clientle optimal.

Analyser la rentabilit des clients existants et la possibilit de dvelopper une nouvelle clientle afin de garantir lobtention de marges acceptables.

Surveiller les ngociations entre les gestionnaires rgionaux et leurs clients respectifs.

Intervenir dans les ngociations de contrats avec des clients importants ou stratgiques (y compris les comptes nationaux), au besoin.

Qualifications Diplme universitaire dans une discipline connexe ou combinaison quivalente dtudes et dexprience.

Cinq (5) ans dexprience comprenant la gestion de comptes principaux rgionaux, de producteurs de services alimentaires laitiers ou dentreprises de biens de consommation emballs connexes, et la gestion de personnel.

Excellentes aptitudes danalyse, de planification, de prsentation, de ngociation et de rsolution de problmes.

Excellentes comptences en communication crite, verbale et interpersonnelle (bilingue, franais et anglais, le cas chant).

Matrise des technologies informatiques courantes, par exemple les produits de la suite Microsoft Office, ainsi que Nielsen, BW et SAP.

Connaissance approfondie des produits et des activits de Lactalis, un atout.

Capacit dassurer la supervision, la formation et le perfectionnement de subordonn(e)s direct(e)s.

Capacit de grer des priorits et des demandes multiples de manire efficace.





Capacit de travailler efficacement dans un contexte dquipes interfonctionnelles.

Bilinguisme.

Comptences Prendre soin

Oser

Inspirer

Partager Ce que Lactalis offrira: Lactalis Canada croit quil faut rcompenser ses talents en leur offrant un ensemble complet de prestations et davantages: Salaire de base concurrentiel Vhicule dentreprise ou allocation de voiture Systme de primes ax sur le rendement 4 semaines de vacances Avantages sociaux compter du jour 1 Programme de pension assorti dune cotisation de contrepartie de lemployeur 100 % jusqu concurrence de 6 % Programme de remboursement des droits de scolarit jusqu concurrence de 3 000 $/an Journe de bnvolat pour redonner votre collectivit Possibilits dapprentissage et de perfectionnement Engagement lgard de lavancement professionnel interne avec possibilit de mobilit internationale Notre engagement ESG: Notre feuille de route lie aux facteurs ESG (environnementaux, sociaux et de gouvernance) oriente notre mission de dveloppement durable.

Nous visons avoir un effet positif sur nos collectivits et la plante en permettant nos parties prenantes davoir un tel effet, incluant notre personne, nos consommateurs, nos clients, nos fournisseurs, les producteurs laitiers, le gouvernement et les partenaires industriels.

Chez Lactalis Canada, nous valorisons nos talents comme catalyseurs de changements positifs.

Ensemble, nous crerons un avenir durable, favoriserons lappartenance et aurons un impact durable sur le monde.

Notre engagement en matire de DEI: Alimenter notre culture grce votre caractre unique! Lactalis tire parti de la valeur que chaque personne apporte.

Nous visons amplifier la diversit des voix, encourager la croissance personnelle et professionnelle et embrasser le vrai soi de chacun.

Nous avons pris lengagement de crer un environnement qui accueille vraiment tout le monde et qui reflte la richesse de nos gens et de nos collectivits.

Notre promesse stend aux processus et aux espaces accessibles.

Si vous avez besoin de mesures dadaptation en raison dun handicap (visible ou invisible, temporaire ou permanent), veuillez en informer notre quipe Acquisition de talents la confidentialit sera maintenue.

Le bilinguisme est requis puisque le poste exige des communications frquentes avec nos partenaires, nos usines et notre sige social qui se situent hors Qubec.

Bilingualism is required as the position involves frequent communications with our partners, our factories, and our headquarters located outside Quebec.

Rmunration: Dans le cadre de notre engagement en faveur de l''quit, de la confiance et de la transparence, et de notre ambition d''tre un employeur de choix, la fourchette de salaire de base pour ce poste est comprise entre: 111,400.00$ - 139,200.00$.

Remarque: en plus d''un ensemble complet d''avantages sociaux, votre salaire de base rel sera quitable, comptitif et bas sur vos comptences, votre exprience et vos qualifications.

📌 Gestionnaire régional des ventes, Service alimentaire - Contrat de 18 mois (Montréal ou Longueuil) (Montreal)
🏢 Lactalis
📍 Montreal