Partner Business Development Specialist As a Partner Business Development Specialist, you are responsible for driving profitable growth for assigned OEM manufacturers(s) by acting as the technical and solution focused extension of the sales organization.

This role bridges technical expertise and commercial execution, supporting sellers and customers by recommending optimal configurations, answering presales technical questions, and presenting solutions that align technology to business outcomes.

You are a trusted advisor to both sales teams and assigned OEM partners, bringing credibility, structure and momentum to complex opportunities.

Success in this role is measured by revenue growth, pipeline health, deal velocity, and win rates across your assigned category and OEM portfolio.

This is a hybrid role with one day a week in Mississauga and one day a week in Markham Responsibilities: Key Responsibilities Sales & Growth Execution Conduct selling activities to achieve overall revenue goals for assigned OEM manufacturer(s) and solution categories.

Work on a shared open quote list with assigned sales associates, providing hands-on support to advance and close targeted opportunities.

Actively influence deal strategy by aligning technical configurations with customer business requirements and budget constraints.

Technical Overlay & Pre Sales Support Serve as the technical overlay for defined OEM solutions and categories, providing pre sales technical guidance to both sales teams and customers.

Recommend optimal configurations and architectures that meet customer environment requirements while supporting margin and partner objectives.

Translate technical capabilities into transparent, business relevant value propositions for technical and nontechnical audiences.

Pipeline, Forecasting & Deal Management Maintain and provide regular pipeline updates, including quote tracking, order tracking, close ratios, open opportunities, and activity metrics.

Partner with sales leadership to identify stalled opportunities, unblock technical concerns, and improve conversion rates.

Support forecasting accuracy through disciplined opportunity qualification and ongoing deal inspection.

Partner & Internal Collaboration Work closely with OEM partner teams, alliance management, and internal solution practices to align strategy, programs, and technical enablement.

Educate sales teams on OEM solutions, configurations, positioning, and differentiation relevant to active opportunities.

Act as a conduit between OEM technical resources and internal sellers to accelerate deal progression.

Customer Engagement Participate in customer meetings as the technical authority supporting the sales team, engaging audiences ranging from technical practitioners to IT leadership.

Support solution presentations, workshops, and proof of concept discussions where technical validation is required.

Success Metrics Achievement of assigned revenue growth targets Pipeline growth, velocity, and close ratio improvement Sales engagement and quote to order conversion rates Effectiveness of technical recommendations in driving win rates OEM partner satisfaction and alignment Skills & Qualifications: Bachelor''sdegree (B. A.) from four-year college or university preferred, in technical or business arenas 3+ years of experience in technology sales, presales, or technical overlay roles, preferably within OEM, reseller partner, or channel environments Strong working knowledge of OEM infrastructure, endpoint and solution portfolios relevant to assigned category Proven ability to support complex sales cycles through technical credibility and consultative selling Comfortable working in a matrixed environment with sales, alliance, and technical stakeholders Strong presentation and communication skills across technical and business audiences Why This Role Matters This role is critical to ensuring that technical complexity accelerates deals rather than slows them down.

By combining solution expertise with commercial discipline, the Technical Overlay enables sellers to move faster, sell smarter, and deliver better outcomes for customers and partners alike.

Wage Range: The annual starting salary for this position is between $60,000-80,000 annually.

Factors which may affect starting pay within this range may include geography/market, skills, education, experience and other qualifications of the successful candidate.

Other Compensation: This position is also eligible for incentive compensation in accordance with the terms of the applicable Company plan.

Benefits: The Company offers the following benefits for this position, subject to applicable eligibility requirements: medical insurance, dental insurance, vision insurance, life insurance, AD&D; insurance, disability plans, Employee Assistance Program, Defined Contribution Pension, and Registered Retirement plans, among others.

The compensation and benefits information is accurate as of the date of this posting.





The Company reserves the right to modify this information at any time, with or without notice, subject to applicable law.

Expiration Date: This posting is anticipated to remain open until November 1st 2026 Equal Employment Opportunity: Compucom is committed to providing equal employment opportunities in all employment practices.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Accessibility: Compucom welcomes and encourages applications from candidates with disabilities.

Accommodations are available on request for candidates taking part in the selection process.

If you require disability-related accommodation during the recruitment process, please advise Compucom.

Compucom will consult with all applicants who request disability-related accommodation during the recruitment process to ensure that the accommodation provided takes into account the applicant''s individual accessibility needs.

Existing Vacancy: This posting is for an existing vacancy. AI Usage: Artificial intelligence (AI) will not be used to screen, assess or select applicants for this position.

Description du poste : titre de spcialiste principal en dveloppement des affaires partenaires , vous tes responsable de stimuler une croissance rentable pour les fabricants OEM qui vous sont assigns en agissant comme une extension technique et axe sur les solutions de lorganisation des ventes.

Ce rle tablit un lien entre lexpertise technique et lexcution commerciale, en soutenant les quipes de vente et les clients par des recommandations de configurations optimales, en rpondant aux questions techniques en phase de prvente et en prsentant des solutions qui alignent la technologie aux rsultats daffaires.

Vous tes un conseiller de confiance tant pour les quipes de vente que pour les partenaires OEM assigns, apportant crdibilit, structure et lan des occasions complexes.

La russite dans ce rle se mesure par la croissance des revenus, la sant du pipeline, la vlocit des ventes et les taux de russite au sein de la catgorie et du portefeuille OEM qui vous sont attribus.

Cest un rle hybride avec une journe par semaine Mississauga et une journe par semaine Markham Responsabilits: Principales responsabilits Excution des ventes et de la croissance Mener des activits de vente afin datteindre les objectifs globaux de revenus pour les fabricants OEM et les catgories de solutions assigns.

Travailler partir dune liste de devis ouverte et partage avec les reprsentants commerciaux assigns, en offrant un soutien pratique pour faire progresser et conclure les occasions cibles.

Influencer activement la stratgie des transactions en alignant les configurations techniques aux exigences daffaires des clients et aux contraintes budgtaires.

Couche technique et soutien la prvente Agir titre de responsable technique pour les solutions et catgories OEM dfinies, en fournissant des conseils techniques de prvente aux quipes de vente et aux clients.

Recommander des configurations et des architectures optimales qui rpondent aux exigences de lenvironnement des clients tout en soutenant les objectifs de marge et des partenaires.

Traduire les capacits techniques en propositions de valeur claires et pertinentes sur le plan des affaires, tant pour des auditoires techniques que non techniques.

Gestion du pipeline, des prvisions et des occasions Maintenir et fournir rgulirement des mises jour du pipeline, incluant le suivi des devis et des commandes, les ratios de conclusion, les occasions ouvertes et les indicateurs dactivit.

Collaborer avec la direction des ventes afin didentifier les occasions stagnantes, lever les obstacles techniques et amliorer les taux de conversion.

Soutenir lexactitude des prvisions grce une qualification rigoureuse des occasions et une analyse continue des transactions.

Collaboration avec les partenaires et linterne Travailler troitement avec les quipes partenaires OEM, la gestion des alliances et les pratiques de solutions internes afin daligner les stratgies, les programmes et lhabilitation technique.

Former les quipes de vente sur les solutions OEM, les configurations, le positionnement et les lments de diffrenciation pertinents aux occasions actives.

Agir comme point de liaison entre les ressources techniques des OEM et les vendeurs internes afin dacclrer lavancement des transactions.

Engagement client Participer aux rencontres avec les clients titre dautorit technique appuyant lquipe de vente,



auprs daudiences allant des praticiens techniques jusqu la haute direction TI.

Soutenir les prsentations de solutions, les ateliers et les discussions de preuve de concept lorsque la validation technique est requise.

Indicateurs de russite Atteinte des objectifs de croissance des revenus assigns Croissance du pipeline, amlioration de la vlocit et du taux de conclusion Engagement des ventes et taux de conversion des devis en commandes Efficacit des recommandations techniques dans lamlioration des taux de russite Satisfaction et alignement des partenaires OEM Qualifications et exprience Baccalaurat (B.A.) obtenu dune universit ou dun collge de quatre ans, de prfrence dans un domaine technique ou commercial Plus de 3 ans dexprience en vente technologique, en prvente ou dans des rles de soutien technique, idalement dans des environnements OEM, partenaires revendeurs ou de distribution Solide connaissance pratique des infrastructures OEM, des solutions de postes de travail et des portefeuilles de solutions pertinents la catgorie assigne Capacit dmontre soutenir des cycles de vente complexes grce une crdibilit technique et une approche de vente consultative Aisance travailler dans un environnement matriciel avec des intervenants des ventes, des alliances et des quipes techniques Excellentes comptences en prsentation et en communication auprs dauditoires techniques et daffaires Pourquoi ce rle est important Ce rle est essentiel pour sassurer que la complexit technique acclre les transactions plutt que de les ralentir.

En combinant lexpertise en solutions une discipline commerciale rigoureuse, ce rle de couche technique permet aux vendeurs dagir plus rapidement, de vendre plus efficacement et de gnrer de meilleurs rsultats pour les clients et les partenaires. chelle salariale Le salaire annuel initial pour ce poste se situe entre 60,000 $ et 80,000 $ .

Les facteurs pouvant influencer le salaire de base l''intrieur de cette fourchette incluent la zone gographique/le march, les comptences, la scolarit, l''exprience et d''autres qualifications du candidat retenu.

Autres forms de rmunration: Ce poste est galement admissible une rmunration incitative conformment aux conditions du rgime applicable de la Socit.

Avantages sociaux: La Socit offre les avantages suivants pour ce poste, sous rserve des conditions d''admissibilit applicables : assurance mdicale, assurance dentaire, assurance de la vue, assurance vie, assurance DMA (dcs et mutilation accidentels), rgimes d''invalidit, programme d''aide aux employs (PAE), rgime de retraite cotisations dtermines et rgimes d''pargne-retraite enregistrs, entre autres.

Les informations relatives la rmunration et aux avantages sociaux sont exactes la date de publication.

La Socit se rserve le droit de modifier ces informations en tout temps, avec ou sans pravis, sous rserve des lois applicables.

Date d''chance: Ce poste devrait rester ouvert jusqu''au November 1st 2026 galit d''accs l''emploi: Compucom s''engage offrir l''galit des chances dans toutes ses pratiques d''emploi.

Tous les candidats qualifis seront considrs pour un emploi sans gard la race, la couleur, la religion, le sexe, l''origine nationale, l''ge, le handicap, le statut de vtran protg ou toute autre caractristique protge par la loi.

Accessibilit: Compucom accueille et encourage les candidatures de personnes handicapes.

Des mesures d''adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats participant au processus de slection.

Si vous avez besoin d''un accommodement li un handicap pendant le processus de recrutement, veuillez en informer Compucom.

Compucom consultera tous les candidats qui demandent un tel accommodement afin de s''assurer que les mesures fournies tiennent compte de leurs besoins spcifiques en matire d''accessibilit.

Poste vacant: Cet affichage concerne un poste actuellement vacant.

Utilisation de l''IA : L''intelligence artificielle (IA) ne sera pas utilise pour filtrer, valuer ou slectionner les candidats pour ce poste.

Avisconcernantlesentrevuesvidoaveccamraactive: Lescandidatsslectionnspouruneentrevuedevrontparticiperuneentrevuevidoendirect aveccamraactiveaux fins devrificationdelidentitetdvaluation.

Lesentrevuespourronttreenregistreslorsquelaloilautorise.

La participation cesentrevueset leconsentement toutenregistrementapplicablesontrequispourpoursuivrele processusdembauche.

Lerefusdeparticiperuneentrevueaveccamraactivelorsquecelle-ci estrequisepeutentranerleretraitde la candidature du processus deselection. #LI-DS1 On-Camera Video Interview Notice: Candidates selected to interview must participate in live, on-camera video interviews for identity verification and assessment purposes.

Interviews will be recorded where permitted by law.

Participation and consent to applicable recording requirements are required to continue in the hiring process.

Failure to participate in required on-camera interviews may result in removal from further consideration for employment.

📌 Partner Business Development Specialist/Sp cialiste du d veloppement commercial des partenariats (Toronto)
🏢 CompuCom
📍 Toronto