Description du poste Description du poste Le reprsentant ou la reprsentante des ventes externes est responsable de stimuler une croissance rentable des ventes en crant de la demande, en reprant de nouvelles occasions daffaires, en augmentant la part de march et la part du portefeuille client, en renforant les relations stratgiques avec la clientle et en favorisant ladoption des produits de lentreprise.

Visage de lorganisation sur le terrain, cette personne acquiert une comprhension approfondie des besoins des clients et leur propose des solutions valeur ajoute qui crent des occasions de croissance tant pour eux que pour lentreprise.

Ce rle conjugue lacquisition de nouveaux clients, lexpansion stratgique des comptes, la vente croise de produits complmentaires et le dveloppement long terme du territoire.

Pour russir dans ce poste, il faut avoir de solides comptences en dveloppement des affaires, une approche axe sur le client, un sens aigu des affaires et une capacit de rflexion stratgique; il faut faire preuve de discipline dans l''excution des ventes et atteindre systmatiquement les objectifs de vente tout en reprsentant les valeurs et la marque de l''entreprise sur le march. OBJECTIFS ET RESPONSABILITS CLS Principaux rsultats: Le reprsentant ou la reprsentante des ventes externes est responsable de gnrer une croissance rentable des ventes, daccrotre la clientle et la prsence sur le march, et de grer avec rigueur le territoire et les occasions daffaires.

Croissance rentable des ventes Atteindre constamment ou dpasser les objectifs de vente grce l''acquisition de nouveaux clients, la croissance des comptes existants, une pntration accrue des produits et une combinaison stratgique de produits afin de soutenir une croissance durable et rentable du territoire.

Dveloppement des affaires et cration de la demande Prospecter et crer de la demande de faon proactive au moyen de la gnration de pistes, du rseautage, des recommandations, des vnements de lindustrie, du dmarchage auprs de la clientle et dautres activits de dveloppement des affaires.

Qualifier, dvelopper et conclure de nouvelles occasions daffaires.

Croissance de la clientle et des comptes tablir des relations de confiance et agir comme conseiller auprs des clients actuels et potentiels, renforcer la fidlisation, gnrer des recommandations et reprer les occasions daccrotre la part du portefeuille client grce la vente croise et lajout de nouvelles catgories de produits.

Planification du territoire et excution axe sur les donnes laborer et excuter des stratgies de croissance du territoire et des comptes en sappuyant sur les indicateurs de rendement des ventes, les donnes du pipeline, les informations provenant du CRM, les tendances de la clientle ainsi que les donnes sur le march et la concurrence.

Utiliser ces informations pour prioriser les activits, reprer les segments inexploits et les occasions de croissance, ajuster les stratgies et maximiser limpact commercial.





Gestion du pipeline et du processus de vente Grer les occasions daffaires de la prospection jusqu la conclusion et au suivi.

Maintenir un pipeline de vente robuste, faire progresser stratgiquement les occasions chaque tape du processus et assurer lexactitude des donnes consignes dans le CRM, des prvisions de vente et des registres dactivits clients.

Vente consultative et influence Mener des discussions persuasives avec les clients, effectuer des prsentations et des dmonstrations de produits, cerner leurs besoins, communiquer clairement la valeur offerte, rpondre aux objections et ngocier les prix, les conditions et les solutions commerciales conformment aux directives tablies, tout en protgeant les marges et en soumettant les exceptions au niveau dautorit appropri.

Gestion commerciale et du march Mettre profit sa connaissance des prix, des marges, de la rentabilit, de la combinaison de produits, des ralits conomiques des clients, des conditions du march et de lactivit concurrentielle afin de prendre des dcisions commerciales judicieuses.

Surveiller et communiquer les informations sur la clientle et le march, les risques et les occasions mergentes afin de soutenir les dcisions relatives au territoire et la planification commerciale globale.

Expertise des produits et de l''industrie Maintenir une solide connaissance des produits de lentreprise, de leurs applications, des propositions de valeur, des offres concurrentielles et des tendances de lindustrie afin de recommander des solutions qui rpondent aux besoins des clients et daccrotre ladoption des produits.

Collaboration interfonctionnelle et exprience client Prendre en charge les enjeux clients en collaborant efficacement avec les quipes internes, en tablissant des attentes claires et en assurant un rglement rapide.

Collaborer avec les diffrentes fonctions pour soutenir les occasions daffaires, liminer les obstacles, partager les informations recueillies sur le terrain et amliorer lexcution.

Reprsentation professionnelle et dplacements Reprsenter lentreprise de faon professionnelle sur lensemble du territoire assign ainsi que lors de rencontres avec les clients, de salons professionnels, dvnements de lindustrie et de runions nationales.

Se dplacer rgulirement sur le territoire assign, y compris effectuer des dplacements avec nuite, au besoin.

Qualifications Exprience prouve en ventes externes, en dveloppement des affaires ou en gestion de comptes, notamment en prospection, en dveloppement et en conclusion de nouvelles occasions daffaires, ainsi quen dveloppement des comptes clients existants.

Une exprience dans le secteur des produits de construction, de la construction, de la fabrication, de la distribution ou dans un autre secteur B2B connexe constitue un atout.





Capacit dmontre atteindre ou dpasser systmatiquement les objectifs de vente.

Exprience dans llaboration et lexcution de stratgies de croissance de territoire ou de comptes.

Capacit interprter les informations sur les clients, les ventes, le march et la concurrence afin d''identifier et de prioriser les possibilits de croissance.

Solides comptences en vente consultative, en tablissement de relations, en prsentation, en communication orale et crite, en ngociation et en influence.

Capacit dmontre travailler de manire indpendante, prioriser les activits, assurer un suivi serr et grer efficacement un territoire.

Matrise des systmes CRM, de Microsoft Office, de Teams et d''autres outils de production de rapports de vente ou de gestion des clients.

Un baccalaurat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe constitue un atout, mais nest pas obligatoire.

Permis de conduire valide avec un bon dossier de conduite et la capacit de se dplacer rgulirement sur le territoire assign, y compris des dplacements avec nuite au besoin. COMPTENCES Valeurs, mentalits et comportements fondamentaux de Cornerstone Building Brands (CBB) Agit conformment aux valeurs de CBB scurit, intgrit et inclusion et dmontre les mentalits et comportements attendus : orientation client, interconnexion et amlioration continue.

Rsilience Fait preuve d''adaptabilit, de persvrance et de calme devant les dfis et les changements.

Collaboration interfonctionnelle tablit des partenariats solides et travaille efficacement avec les diffrentes quipes.

Orientation client Comprend les besoins des clients et tablit des relations de confiance axes sur la croissance.

Prise de dcision axe sur les donnes Utilise les donnes et les informations pour prioriser les occasions et guider les dcisions.

Orientation vers les rsultats Fait preuve dun sens aigu des responsabilits, agit avec un sentiment durgence et assure un suivi rigoureux.

Capacit dinfluence Communique de faon persuasive pour obtenir ladhsion et faire progresser les occasions daffaires.

Sens des affaires Applique ses connaissances des affaires, du march et de la rentabilit pour stimuler la croissance.

Connaissance des produits Utilise sa solide connaissance des produits et de l''industrie pour proposer des solutions aux clients.

Processus de vente Agit avec discipline dans la prospection et la gestion du pipeline, des prvisions et du territoire.

Informations complmentaires Chez Cornerstone Building Brands, nous nous engageons offrir un milieu de travail inclusif, quitable et accessible.

Nous encourageons toutes les personnes qualifies prsenter leur candidature, y compris les personnes en situation de handicap.

Des mesures d''adaptation sont offertes, sur demande, toutes les tapes du processus de recrutement.

Veuillez nous informer des mesures d''adaptation dont vous pourriez avoir besoin.

Toute information relative une demande d''adaptation sera traite de faon strictement confidentielle.

📌 Représentant(e) des ventes externes bilingue (Montreal)
🏢 Cornerstone Building Brands
📍 Montreal