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Le partenaire – Initiatives stratégiques - Ventes a pour mandat de faire progresser les initiatives stratégiques clés au sein des Ventes mondiales, en appuyant la mise en œuvre des priorités commerciales d’Air Canada et des objectifs du plan Nouveaux horizons 2030. La personne titulaire de ce poste agit à titre de conseiller stratégique et de chef de projet auprès du directeur général – Ventes mondiales et du directeur – Stratégie – Aide à la vente, en dirigeant des initiatives interfonctionnelles, en assurant la communication d’information à la haute direction, en favorisant l’engagement des parties prenantes et en menant des activités de planification organisationnelle.

La personne titulaire de ce poste agit à titre de point central de coordination entre les Ventes mondiales et les principales directions commerciales et des groupes de l’Exploitation, veillant à ce que les projets stratégiques soient harmonisés, gérés efficacement et menés à bien. Elle est chargée de déterminer les occasions d’améliorer le rendement des ventes, de renforcer la coordination avec la Planification du réseau, de faire avancer les programmes stratégiques et de fournir à la haute direction des analyses, des recommandations et des communications à la haute direction.

Responsabilités:

- Diriger les efforts interfonctionnels au sein des équipes des Affaires commerciales et de l’Exploitation afin de faire progresser les priorités stratégiques et d’atteindre les objectifs des Ventes mondiales.
- Déterminer les occasions d’améliorer l’efficacité organisationnelle, d’accélérer la croissance, d’accroître la valeur des propositions de valeur pour les clients et d’appuyer la stratégie Nouveaux horizons 2030 d’Air Canada.
- Agir à titre de conseiller stratégique et de consultant auprès du directeur général – Ventes mondiales, du directeur – Stratégie – Aide la vente et de l’ensemble de l’équipe de direction des Affaires commerciales.
- Élaborer des analyses de rentabilité, des recommandations à l’intention de la haute direction, des plans de projet et des feuilles de route stratégiques afin d’appuyer la prise de décisions et l’établissement des priorités.
- Agir à titre de champion de l’IA pour les Ventes mondiales en déterminant les occasions de tirer parti de l’IA pour automatiser et améliorer les processus, accroître la productivité globale et améliorer le rendement organisationnel.

Projets stratégiques et transformation

- Diriger des initiatives stratégiques au nom des Ventes mondiales, de leur conception à leur mise en œuvre, en passant par leur gouvernance et leur amélioration continue.
- Établir les objectifs, les réalisations attendues, les échéanciers,



les indicateurs de réussite et les plans d’engagement des parties prenantes pour les initiatives d’envergure.
- Déterminer, évaluer et faire progresser les occasions qui favorisent la croissance des revenus, l’efficacité des ventes et la valeur pour les clients, et qui contribuent à l’atteinte des objectifs du plan Nouveaux horizons 2030 d’Air Canada.
- Animer des groupes de travail interfonctionnels et des forums de gouvernance afin de favoriser l’harmonisation, de résoudre les problèmes et d’assurer la réussite de la mise en œuvre.
- Surveiller le rendement des projets, cerner les risques et les stratégies d’atténuation, et veiller à ce que les initiatives produisent les résultats opérationnels escomptés.

Harmonisation commerciale et mobilisation des parties prenantes

- Établir et entretenir de solides relations avec les Affaires commerciales, l’Exploitation, la Gestion du chiffre d’affaires, la Planification du réseau, l’Expérience client, le Marketing, les Aéroports et d’autres directions clés.
- Renforcer la coordination entre les Ventes mondiales et les parties prenantes internes afin d’appuyer les priorités stratégiques, les occasions de développement des marchés et les objectifs commerciaux.
- Collaborer avec les dirigeants des Ventes et les équipes sur le terrain afin de recueillir la rétroaction des clients et des agences, de cerner les occasions sur le marché et d’intégrer les observations du personnel de première ligne aux recommandations stratégiques.
- Diriger les activités de mobilisation des parties prenantes afin d’obtenir leur adhésion, de favoriser la collaboration et d’appuyer la mise en œuvre réussie des initiatives stratégiques.
- Traduire les objectifs commerciaux et ceux du réseau en plans concrets qui produisent des résultats sur les plans de l’expérience client, des revenus et de l’organisation.

Analyse pour la haute direction, communications et gestion du rendement

- Élaborer des présentations, des analyses de rentabilité, des rapports et des documents d’information destinés à la haute direction.
- Transformer des données complexes, de l’information commerciale et les résultats de projets en recommandations concises et concrètes.
- Élaborer et surveiller les principaux indicateurs de rendement, les tableaux de bord et les cadres de communication d’information afin de mesurer les progrès réalisés par rapport aux objectifs stratégiques.
- Fournir des observations et des recommandations fondées sur les résultats en matière de rendement, les nouvelles tendances et l’évolution des priorités de l’entreprise.
- Produire des communications écrites et verbales de grande qualité qui permettent d’influencer les parties prenantes,



d’appuyer la prise de décisions et de communiquer efficacement l’avancement des projets.

Conseils stratégiques et soutien à la direction

- Agir à titre de conseiller stratégique et de consultant auprès du directeur général – Ventes mondiales, du directeur – Stratégie – Expansion des marchés et Aide à la vente et de l’ensemble de l’équipe de direction des Affaires commerciales.
- Agir à titre de délégué et de représentant lors de réunions, de comités directeurs et de forums interfonctionnels, en représentant les intérêts et les priorités des Ventes mondiales.
- Diriger des analyses et des examens stratégiques afin d’appuyer la planification organisationnelle, l’établissement des priorités, l’affectation des ressources et la prise de décisions.
- Appuyer les activités de planification annuelle, les présentations à la direction, les revues des activités et les projets spéciaux.
- Cerner les occasions de tirer parti de la technologie, de l’automatisation, de l’IA et de l’amélioration des processus afin de renforcer l’efficacité organisationnelle et la capacité d’exécution.

Qualifications

- Au moins trois ans d’expérience dans un poste lié aux activités commerciales d’une société aérienne : gestion du chiffre d’affaires, planification du réseau, distribution des produits, numérique et commerce électronique ou ventes.
- Excellentes compétences analytiques et capacité à manipuler des données provenant de diverses sources.
- Excellentes aptitudes en matière de présentation devant des membres de la haute direction.
- Grand sens de l’organisation et excellente capacité à assurer le suivi et à interagir avec diverses parties prenantes à tous les échelons.
- Excellente compréhension de la structure organisationnelle d’Air Canada.
- Ponctualité et fiabilité avérées pour favoriser la réussite globale de l’équipe dans un milieu trépidant.

Conditions d’emploi :

Les candidats doivent être admissibles à travailler dans le pays concerné au moment où une offre d’emploi est présentée et sont responsables de l’obtention des permis de travail, visas ou autres autorisations nécessaires. La preuve de l’admissibilité doit être fournie avant la date de début.

Exigences Linguistiques

À compétences égales, la préférence sera accordée aux candidats bilingues.

Diversité et inclusion

Air Canada est résolument engagée en faveur de la diversité et de l’inclusion et vise à créer un milieu de travail sain, accessible et gratifiant qui met en valeur la contribution unique de nos employés au succès de notre entreprise.

En tant qu'employeur qui garantit l'égalité d'accès à l'emploi, nous encourageons les candidatures les plus diverses afin de pouvoir nous doter d’un effectif varié et représentatif de nos clients et des communautés où nous vivons et offrons nos services.

Air Canada remercie tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.

📌 Partenaire - Initiatives stratégiques - Ventes (Dorval)
🏢 Air Canada
📍 Dorval