Appartenir à Air Canada, c’est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l’avant-garde du transport aérien de passagers.

Le chef commercial national est un leader clé au sein de l’équipe des ventes APAC d’Air Canada, responsable de la stimulation des ventes passagers et des activités de marketing en Australie et en Nouvelle-Zélande.

Le poste vise à générer une croissance rentable des revenus, à accroître la part de marché et à renforcer l’engagement des clients, conformément à la stratégie « Nouveaux horizons » d’Air Canada.

En tant que représentant principal du marché, ce rôle agit comme porte-parole officiel et assume l’entière responsabilité de la performance commerciale, des relations externes et du leadership local. Ce poste requiert un leader visionnaire capable d’accélérer la transformation des ventes numériques, d’élargir les canaux de distribution et de mettre en œuvre des stratégies commerciales innovantes.

Responsabilités

Leadership stratégique et croissance

- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de marché alignées sur la vision « Current Frontier ».
- Atteindre les objectifs de revenus, de rendement et de part de marché.
- Identifier et saisir les opportunités de croissance.
- Surveiller les tendances du marché et l’activité des concurrents ; recommander des actions stratégiques.

Exécution commerciale

- Stimuler les ventes dans tous les segments afin d’atteindre une croissance rentable.
- Diriger la négociation et la gestion des accords commerciaux.
- Assurer la conformité aux politiques de l’entreprise et aux processus contractuels.
- Gérer les budgets avec une forte discipline financière.

Ventes numériques et innovation

- Diriger une approche de vente axée sur le numérique à travers les canaux directs (web, mobile, NDC).
- Favoriser l’adoption de capacités modernes de distribution.




- Promouvoir l’innovation en matière d’engagement client et de modèles commerciaux.
- Appliquer des approches fondées sur les données afin d’optimiser la tarification et la proposition de Valeur.

Leadership et développement de l’équipe.

- Diriger et développer une équipe de vente performante.
- Renforcer les compétences en ventes numériques, en analytique et en gestion des comptes.
- Offrir du coaching pour améliorer l’efficacité commerciale.
- Assurer un alignement étroit avec le siège social et influencer les parties prenantes interfonctionnelles.

Veille de marché et représentation

- Agir en tant que porte-parole principal d’Air Canada sur le marché.
- Fournir des analyses sur les tendances clients, les concurrents et les évolutions du marché.
- Assurer l’exécution efficace des initiatives marketing B2B et B2C.
- Représenter Air Canada auprès des gouvernements, partenaires commerciaux et acteurs de l’industrie.

Partenariats et gestion des parties prenantes

- Établir des partenariats stratégiques avec les offices de tourisme, les gouvernements et les acteurs de l’industrie.
- Tirer parti des partenariats pour stimuler le tourisme entrant vers le Canada.
- Assurer l’alignement de l’exécution locale avec la stratégie globale en collaboration avec le siège social.
- Mobiliser les communautés canadiennes locales afin de renforcer la présence de la marque.

Gouvernance et représentation corporative

- Agir en tant que représentant officiel d’Air Canada, y compris avec procuration.
- Superviser le personnel local ainsi que les responsabilités administratives et financières.




- Assurer la conformité aux normes de gouvernance, de gestion des risques et aux standards de l’entreprise.

Qualifications

- Diplôme en administration des affaires, en tourisme ou dans un domaine connexe.
- Expérience confirmée en gestion des ventes (de préférence dans l’industrie aérienne ou du voyage).
- Solide sens des affaires avec un historique de croissance des revenus.
- Expérience en ventes numériques, en distribution ou en commerce électronique (atout).
- Excellentes compétences en leadership, communication et gestion des parties prenantes.
- Capacité à évoluer efficacement dans un environnement dynamique.
- Aptitudes en négociation, en influence et en développement de partenariats.
- Disponibilité à voyager selon les besoins.
- Disponibilité pour travailler dans différents fuseaux horaires, ou, occasionnellement, en dehors des heures de bureau, essentielle.

Conditions D’emploi Les candidats doivent être admissibles à travailler dans le pays concerné au moment où une offre d’emploi est présentée et sont responsables de l’obtention des permis de travail, visas ou autres autorisations nécessaires. La preuve de l’admissibilité doit être fournie avant la date de début.

Exigences Linguistiques

Excellente habileté pour la communication orale et écrite en Anglais.

Diversité et inclusion

Air Canada est résolument engagée en faveur de la diversité et de l’inclusion et vise à créer un milieu de travail sain, accessible et gratifiant qui met en valeur la contribution unique de nos employés au succès de notre entreprise.

En tant qu'employeur qui garantit l'égalité d'accès à l'emploi, nous encourageons les candidatures les plus diverses afin de pouvoir nous doter d’un effectif varié et représentatif de nos clients et des communautés où nous vivons et offrons nos services.

Air Canada remercie tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.

📌 Chef commercial national - Australie et Nouvelle-Zélande (Sydney)
🏢 Air Canada
📍 Sydney