Chez ABB, nous aidons les industries à être plus efficaces et plus durables, et chaque personne ici contribue à cet impact. Vous aurez le pouvoir d’agir, le soutien nécessaire pour évoluer et la fierté de participer aux résultats que nous créons ensemble. Joignez-vous à nous et contribuez à ce qui fait avancer le monde.

Votre rôle et vos responsabilités Dans ce rôle, vous aurez l’occasion de diriger les activités liées au marketing, aux ventes et aux propositions commerciales pour les produits, systèmes et services, ainsi qu’à l’élaboration de solutions au sein du ou des segments industriels définis pour la région assignée. Vous veillerez à ce que la division et les unités de vente associées améliorent considérablement leurs ventes, leurs marges, leur part de marché et la satisfaction de la clientèle dans les segments de marché ciblés.

Vous élaborerez et soutiendrez une stratégie axée sur le marché comprenant les ventes directes, les ventes par des tiers et le soutien aux ventes de projets. Vous favoriserez également les collaborations commerciales interdivisions et interrégionales pour le segment de marché concerné.

Le modèle de travail pour ce poste est hybride (bureau et domicile). Ce rôle est responsable de stimuler la croissance et l’expansion du marché du segment Solutions de levage à travers l’Amérique du Nord en développant des initiatives stratégiques de vente, en renforçant les relations avec les clients et en identifiant de nouvelles occasions d’affaires.

Vous serez principalement responsable de

- Créer, mettre en œuvre et réviser la stratégie du segment industriel pour la région assignée.
- Diriger le processus visant à définir l’empreinte du groupe industriel couvrant la présence sur le marché, les normes d’exécution et le modèle de prestation.
- Assurer une croissance rentable en mettant l’accent sur la pénétration du marché, l’innovation et les activités d’expansion.
- Définir les objectifs clés (p. ex. volume, prix, combinaison du portefeuille) et veiller à leur atteinte pour le ou les segments assignés.
- Diriger l’équipe de spécialistes des solutions de levage en prévente afin de créer des solutions adaptées aux besoins des clients ainsi que des propositions commerciales et techniques.
- Alimenter la base de données d’évaluation des risques avec des renseignements exacts en collaboration avec l’équipe.
- Préparer et présenter les évaluations des risques aux équipes de direction locales et mondiales.
- Stimuler la croissance des revenus dans le segment industriel ciblé.




- Diriger et gérer les membres de l’équipe du segment tout en renforçant l’efficacité et la performance des ventes à l’échelle mondiale.
- Établir des relations avec des influenceurs externes clés et des clients stratégiques, tout en mettant à profit les forces d’ABB pour saisir de nouvelles occasions d’affaires.
- Favoriser le partage des connaissances et les collaborations interdivisions et entre pays.
- Exploiter l’intelligence opérationnelle, l’étalonnage et l’analyse afin d’identifier les tendances du segment, les meilleures pratiques, les lacunes de l’offre, les stratégies des concurrents, etc.
- Veiller à ce que la proposition de valeur d’ABB pour le segment ciblé soit développée et communiquée efficacement à l’interne comme à l’externe.
- Soutenir les organisations de vente afin qu’elles soient perçues positivement dans les segments ciblés.
- Renforcer la visibilité d’ABB dans les segments ciblés grâce à la communication externe et à la participation à des événements clients et à des salons professionnels.
- Communiquer aux divisions les évolutions et les besoins du marché.
- Veiller à ce que les principaux comptes clients du segment soient identifiés et priorisés.
- Traduire les exigences et les occasions du marché en actions concrètes pour ABB et coordonner leur mise en œuvre avec les divisions, les unités de vente et les autres équipes concernées.
- Veiller à ce que l’équipe soit bien préparée et dispose du soutien interne requis pour gérer les grands projets.
- Identifier et gérer les risques liés aux tendances du marché, aux ententes contractuelles et à la tarification.
- Utiliser des outils normalisés de suivi afin d’identifier les occasions futures et de mesurer les progrès réalisés dans le segment.
- Favoriser la collaboration au sein de la division, entre les divisions, les secteurs d’activité et les équipes afin de maximiser les résultats pour ABB.
- Fournir des orientations à l’équipe et soutenir son développement au moyen du mentorat et de l’accompagnement lorsque nécessaire.
- Constituer des équipes performantes, compétentes et efficaces.




- Évaluer l’efficacité organisationnelle et réaliser des évaluations des compétences ainsi que des plans de perfectionnement continu.

Qualifications Pour Le Poste

- Vous êtes motivé(e) et passionné(e) par la fourniture de solutions de levage innovantes à valeur ajoutée qui améliorent la sécurité, la productivité, la fiabilité et la performance opérationnelle des clients.
- Vous possédez une solide orientation client ainsi qu’une capacité démontrée à identifier des occasions d’affaires, à élaborer des plans stratégiques pour les comptes clés et à atteindre ou dépasser les objectifs de revenus et de rentabilité en Amérique du Nord.
- Vous possédez plus de 8 ans d’expérience en ventes industrielles, développement des affaires, gestion de produits ou dans des rôles de direction commerciale connexes au sein de l’industrie du levage en Amérique du Nord.
- Vous excellez dans la compréhension des besoins du marché nord-américain du levage et dans le positionnement de solutions répondant à ces besoins.
- Vous détenez un diplôme en génie électrique ou mécanique ainsi qu’une expérience confirmée dans l’industrie minière.
- Vous êtes à l’aise de communiquer en anglais afin d’échanger régulièrement avec des clients à l’extérieur du Québec.

Pourquoi ABB ? Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre en question les idées et de diriger avec confiance. Vous évoluerez grâce à un travail porteur de sens, un apprentissage continu et un soutien adapté à vos objectifs. Chaque idée partagée et chaque action entreprise contribuent à quelque chose de plus grand. #ABBCarrières

Énoncé sur l’équité en matière d’emploi et l’inclusion (Canada)

ABB Valorise Le Dévouement, L’engagement Et L’expertise De Tous Ses Employés. En Tant Qu’employeur Souscrivant Aux Principes De L’équité En Matière D’emploi, Nous Nous Engageons à Favoriser Un Milieu De Travail Inclusif Et Diversifié. Nous Appuyons Activement Les Principes De La Loi Sur L’équité En Matière D’emploi Et Nous Efforçons De Bâtir Un Effectif Qui Reflète La Diversité Du Canada, Notamment

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- Les peuples autochtones
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- Les personnes en situation de handicap

ABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap. Si vous avez besoin d’une mesure d’adaptation à toute étape du processus de recrutement, nous vous invitons à nous en informer

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📌 Chef de produits principal, équipements de Treuil (Montreal)
🏢 ABB
📍 Montreal