Description de la compagnie

S&E; Cloud Experts, acteur de choix au niveau du conseil, du déploiement et du support en solutions Google pour entreprises, est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) du développement des affaires (Profil Chasseur) pour contribuer à son offre de produits et services de qualité. En étroite collaboration avec les differentes unités et sous la responsabilité de la Directrice des ventes, son rôle sera d’assurer la croissance de S&E; Cloud par la prospection, la conquête de nouveaux marchés et le développement des segments PME et grande entreprise.

Description du rôle

Le poste de Directeur(trice) du développement des affaires est un rôle à temps plein, hybride, basé à Montréal. La personne titulaire sera responsable de démarcher et de prospecter de nouveaux comptes, de promouvoir les produits et services de S&E; Cloud Experts et d'en accroître la visibilité sur le marché afin d'optimiser les nouvelles ventes et de bâtir des relations d'affaires durables.

Principales responsabilités

- Chasse et prospection active : Démarcher de nouveaux comptes, générer des opportunités de ventes, développer des stratégies de conquête et bâtir un pipeline commercial solide.
- Gestion et stratégie de comptes : S'approprier et tenir à jour les plans stratégiques de comptes (stratégie d'approche, mapping exécutif, échéanciers, prévisions), tout en identifiant, évaluant et gérant les opportunités d'affaires et projets potentiels.
- Atteinte des objectifs et opérations de vente : Atteindre et dépasser les quotas et objectifs d'acquisition (ventes et activités) fixés, élaborer les prévisions de ventes (forecast), assurer des suivis rigoureux et produire les rapports de performance.
- Conseil et partenariat technique : Collaborer étroitement avec les équipes préventes et techniques pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients, résoudre les problématiques rencontrées et assurer une conversion optimale.
- Développement et présentation : Maîtriser les exigences de vente des solutions (Google Cloud, Google Workspace,



Gemini Enterprise), élaborer et animer des présentations percutantes (verbales et écrites) et appliquer des techniques de vente professionnelles.
- Intelligence d'affaires : Effectuer une veille stratégique et une vigie constante du marché, des prospects, de la clientèle et de la concurrence.

Exigences de l’emploi

- Formation : Baccalauréat en administration des affaires ou dans une discipline connexe (ou expérience équivalente).
- Expérience : 5 à 10 ans d’expérience réussie dans un rôle similaire de développement des affaires (Hunter), avec un historique prouvé d'acquisition de nouveaux clients et de dépassement des objectifs chiffrés.
- Expérience sectorielle : Expérience reconnue dans la vente de solutions et de produits technologiques, idéalement axée sur le Cloud, les services professionnels et orientée PME/Grande entreprise.
- Langue : Excellente maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit (bilinguisme requis).
- Outils : Expérience concrète dans l’utilisation et la gestion d'un système CRM et des outils de prospection modernes.
- Mobilité : Permis de conduire valide et accès à un véhicule pour des déplacements fréquents auprès des prospects et clients.

Les préférables (Atouts) :

- Connaissance des environnements Google Workspace et Google Cloud. La maîtrise de Gemini Enterprise est un atout key.
- Réseau de contacts déjà établi dans le marché québécois.

Les qualités personnelles :

- Aisance relationnelle : Excellentes compétences en communication interpersonnelle, capacité à interagir avec assurance et crédibilité auprès d'interlocuteurs à tous les niveaux de l'organisation (jusqu'au niveau exécutif / C-Level).




- Capacité de persuasion et fermeture : Aptitude marquée à influencer, négocier, conclure des ventes (closing), structurer ses idées et vulgariser des concepts techniques complexes avec clarté.
- Esprit d'équipe : Sens développé de la collaboration, écoute active, grande capacité d’adaptation et forte aisance pour l'apprentissage continu.
- Efficacité, ténacité et résilience : Autonomie, esprit d'initiative, excellente gestion des priorités, combativité commerciale et persévérance face aux défis de la prospection.

SE Cloud Experts en bref

- Partenaire Premium Google (+10 ans d’expertise) : Entreprise québécoise exclusivement dédiée à l'écosystème Google, travaillant au quotidien avec les équipes locales de Google Cloud à Montréal.
- Partenaire de valeur globale : Accompagnement sur l’ensemble du cycle de vie des projets et optimisation des processus métiers (CRM, support, collaboration, IA) pour bâtir des relations durables.

Pourquoi choisir SE Cloud Experts ?

- Culture de croissance et d'apprentissage : Évolution professionnelle continue grâce à des projets stimulants, des formations régulières sur les dernières technologies (dont Gemini Enterprise) et un climat d'entraide fondé sur le partage de compétences.
- Équipe dynamique et experte : Un environnement collaboratif où l'excellence technique côtoie la simplicité, au sein d'une équipe passionnée et reconnue dans l'écosystème Google.
- Équilibre et flexibilité : Télétravail, horaires adaptés et outils de pointe pour vous offrir une réelle conciliation entre vie personnelle et vie professionnelle.
- Projets à fort impact : Des défis stimulants auprès de clients et prospects d'envergure, en collaboration directe avec les équipes locales de Google Cloud.
- Avantages globaux : Un programme complet d'avantages sociaux, une structure de commissions incitative liée à votre performance commerciale et de réelles opportunités d'avancement au sein d'une entreprise en pleine expansion.

📌 Directeur(trice) du développement des affaires (Profil Chasseur)
🏢 SE Cloud Experts
📍 Montreal