Térritoire: Montréal et Rive-Nord de Montréal

Lieu: Télétravail à partir du territoire

Département: Ventes – Finition automobile (CR)

Supérieur hiérarchique: Directeur régional des ventes – Québec, Canada

Résumé du poste

Il s’agit d’une de ces rares opportunités de carrière en ventes sur lesquelles on peut bâtir un avenir solide. Nous recherchons un directeur du développement des affaires (District Sales Manager) orienté sur les résultats pour reprendre l’un des territoires les plus performants de l’histoire de Mirka Canada — une région phare dans la réparation de carrosserie, avec un portefeuille de clients exceptionnel, une fidélité remarquable et une croissance déjà prouvée.

Vous aurez le privilège de prendre en main un territoire déjà leader sur son marché, tout en disposant de la liberté et des outils nécessaires pour l’amener encore plus loin. Votre mission sera de protéger et développer les relations existantes, de convertir les ateliers de carrosserie à fort potentiel, et de collaborer avec les principaux distributeurs afin de stimuler l’adoption de produits haut de gamme.

Responsabilités principales

1) Leadership et développement du territoire

- Maintenir et développer une clientèle déjà exceptionnelle, en assurant la continuité auprès des comptes clés.
- Mettre en œuvre des plans stratégiques de croissance pour convertir des ateliers de carrosserie haut de gamme, avec un accent sur les groupes MSO, les bannières et les grands indépendants.
- Exploiter la position déjà forte de Mirka pour accroître la part de marché dans les segments ciblés de la réparation de carrosserie.

2) Engagement des distributeurs





- Consolider les relations de confiance déjà établies avec les distributeurs régionaux afin de renforcer les partenariats.
- Développer la présence auprès des réseaux de concessionnaires et des chaînes nationales, en garantissant une forte visibilité de Mirka au comptoir et dans les ateliers.
- Collaborer sur l’alignement des inventaires, les visites conjointes et les conversions stratégiques d’ateliers.

3) Activités de vente et gestion CRM

- Consigner et suivre toutes les opportunités, essais, démonstrations et conversions dans le CRM/SAP de façon constante et précise.
- Atteindre et dépasser les indicateurs clés de performance (KPI) en matière de visites, opportunités, essais et conversions.

4) Développement du marché et veille concurrentielle

- Identifier et exploiter les opportunités de croissance dans les zones moins développées du territoire.
- Participer à des salons professionnels, événements clients et démonstrations en atelier pour représenter la marque Mirka.
- Surveiller les activités des concurrents et fournir des informations de marché exploitables.

Qualifications

- Bilingue (Anglais et Français).
- Plus de 5 ans d’expérience en ventes B2B sur le terrain; une expérience en finition automobile ou en ventes techniques est un atout.




- Succès avéré dans la gestion et le développement de territoires à forte valeur.
- Solides aptitudes à bâtir et entretenir des relations, avec la capacité de protéger et d’élargir des comptes clés.
- Compétences en vente consultative et axée sur la valeur, avec capacité de démonstration technique.
- Expérience dans le travail avec des partenaires distributeurs et dans des environnements compétitifs.
- Maîtrise des systèmes et bonne connaisance informatique (Excel, CRM, SAP ou équivalent).
- Autonomie, orientation résultats et capacité à travailler indépendamment.
- Excellentes compétences en communication, présentation et négociation.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour voyager sur le territoire.

Pourquoi ce rôle est unique

- Hériter de l’un des territoires les plus performants de Mirka Canada — une base solide de ventes, de clients fidèles et de partenariats distributeurs établis.
- Représenter une marque haut de gamme, reconnue mondialement dans le domaine de la réparation de carrosserie.
- Rémunération compétitive incluant bonus liés à la performance, avantages sociaux et programme de véhicule.
- Une culture qui valorise l’autonomie, l’esprit entrepreneurial et le développement professionnel.
- L’opportunité de protéger un héritage gagnant tout en laissant votre propre empreinte dans un rôle de grande visibilité.

Pour postuler

- Veuillez envoyer votre CV et une brève lettre de motivation décrivant vos qualifications et votre expérience pertinente au courriel suivant: [email protected]

📌 District Sales Manager (Montreal)
🏢 Mirka Canada
📍 Montreal