Vous souhaitez rejoindre une startup SaaS B2B innovante et en forte croissance, où votre impact sera tangible au quotidien ? Panorama recherche un ou une Lead, Go-to-Market (GTM) pour accélérer sa croissance et construire avec nous la prochaine étape de notre stratégie commerciale. Vous serez responsable de transformer notre traction actuelle en une approche go-to-market structurée, répétable et scalable, tout en demeurant directement impliqué·e dans la génération d'opportunités et la conclusion de nouvelles ententes.

Vous travaillerez directement avec la CEO et collaborerez étroitement avec les équipes marketing et produit pour identifier les meilleurs marchés, canaux et messages afin d'accélérer notre croissance. Vous souhaitez rejoindre une startup SaaS B2B innovante et en forte croissance, où votre impact sera tangible au quotidien ? Panorama recherche un ou une Lead, Go-to-Market (GTM) pour accélérer sa croissance et construire avec nous la prochaine étape de notre stratégie commerciale.

Vous serez responsable de transformer notre traction actuelle en une approche go-to-market structurée, répétable et scalable, tout en demeurant directement impliqué·e dans la génération d'opportunités et la conclusion de nouvelles ententes. Vous travaillerez directement avec la CEO et collaborerez étroitement avec les équipes marketing et produit pour identifier les meilleurs marchés, canaux et messages afin d'accélérer notre croissance. Vous êtes obsédé·e par votre pipeline et aimez transformer une opportunité en nouveau client.

Pourtant, trop de conseils d'administration consacrent un temps précieux à des tâches administratives plutôt qu'aux décisions qui façonnent l'avenir. Vous êtes directement responsable de générer des opportunités, bâtir un pipeline solide et mener les cycles de vente jusqu'à la signature. Vous identifiez, testez et structurez les marchés, canaux,



messages et processus qui permettront à Panorama d'accélérer sa croissance de manière répétable.

Vous mettez votre expertise commerciale à contribution dans certaines négociations, expansions ou situations clients à fort enjeu. Construire et faire progresser un pipeline de vente robuste grâce à la prospection, au réseautage, aux partenariats, aux événements et aux initiatives de génération de demande. Identifier et développer de nouvelles occasions d'affaires auprès de nos marchés actuels et de nouveaux segments.

Développer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau : directions générales, équipes de direction, présidences de conseil et administrateurs. Maintenir une excellente discipline CRM et assurer une visibilité claire sur le pipeline et les prévisions de revenus. Contribuer à définir et faire évoluer notre stratégie go-to-market : ICP, segmentation, marchés prioritaires, positionnement et canaux d'acquisition.

Analyser les performances du funnel commercial afin d'identifier les meilleurs leviers d'amélioration : pipeline, conversion, vélocité, win rate et performance par canal. Transformer les apprentissages du terrain en une approche commerciale de plus en plus structurée, répétable et scalable. Documenter et faire évoluer notre processus de vente : étapes, argumentaires, objections, séquences, matériel de vente et meilleures pratiques.





Collaborer étroitement avec les équipes marketing et produit afin d'améliorer notre positionnement, nos messages et nos initiatives de croissance. Faire remonter les apprentissages clients et du marché afin d'alimenter les décisions produit et commerciales. Dossiers commerciaux stratégiques Identifier les opportunités permettant d'augmenter la valeur et la profondeur de nos relations clients.

Vous êtes obsédé·e par votre pipeline. Vous pensez en systèmes et en données. Pipeline coverage, conversion, vélocité, win rate et performance par canal orientent vos décisions. Environ 5 ans ou plus d'expérience en vente B2B, développement des affaires, go-to-market ou dans un rôle commercial similaire, idéalement en SaaS.

Résultats de vente démontrés : vous pouvez illustrer votre capacité à générer des occasions d'affaires, construire un pipeline, conclure des ententes et atteindre ou dépasser vos objectifs. Bonne compréhension des principaux leviers d'une stratégie go-to-market B2B. Bilinguisme français-anglais requis, à l'oral comme à l'écrit.

Forte littératie technologique : maîtrise d'un CRM, du suivi du pipeline et des principaux indicateurs de performance commerciale; Travail hybride : 3 jours ensemble au bureau et 2 jours à distance , avec des horaires flexibles. Vacances flexibles et généreuses, parce que nous valorisons le repos et la durabilité de l'engagement. Café, collations et boissons gratuits au bureau, rabais de 15 % chez Nautilus Plus Square Victoria et activités d'équipe régulières.

Un bureau chaleureux dans l'espace Ax.Vous rejoindrez Panorama à un moment particulièrement intéressant de son évolution : nous avons validé notre marché et généré une forte traction. L'équipe est basée à Montréal et nous travaillons en personne trois jours par semaine dans notre bureau du centre-ville, à proximité du métro Square-Victoria.

📌 Lead Go-to-Market (GTM) / Responsable de la croissance commerciale (Montreal)
🏢 Panorama
📍 Montreal