Résumé : En tant que membre de l’équipe des ventes de ZO Skin Health, Inc., vous aurez l’occasion d’offrir des produits exceptionnels, de fournir un service à la clientèle hors pair et de faire progresser votre carrière au sein de l’une des entreprises de soins de la peau connaissant la croissance la plus rapide. Ce poste est responsable du développement et de la croissance des comptes existants dans un territoire géographique assigné, tout en recherchant activement et en ouvrant de nouveaux comptes qualifiés pour l’ensemble des produits de ZO Skin Health, Inc.

Fonctions et responsabilités essentielles :

- Stimuler la croissance des ventes : Atteindre et dépasser les objectifs de vente en établissant et en maintenant des relations de confiance avec les comptes de médecins existants, tout en soutenant la croissance globale de chaque cabinet.
- Développement des comptes : Identifier, qualifier et ouvrir de nouveaux comptes détenus par des médecins dans plusieurs spécialités, avec un accent particulier sur la dermatologie et la chirurgie plastique.
- Prévisions stratégiques : Utiliser le système de planification financière de ZO afin de prévoir avec précision les ventes, suivre la performance et assurer une planification commerciale cohérente.
- Soutien marketing : Planifier, coordonner et mettre en œuvre des programmes marketing, des événements et des séances de formation au sein des cabinets afin d’accroître la notoriété de la marque et l’adoption des produits.
- Excellence en marchandisage : Collaborer avec les comptes afin d’optimiser le placement des produits, les présentoirs et les espaces de vente au détail pour maximiser la visibilité et les ventes.
- Éducation et formation : Fournir une formation continue sur les produits et un soutien aux médecins et à leur personnel afin de renforcer leur connaissance des produits et leur capacité à formuler des recommandations efficaces aux patients.
- Gestion du territoire : Maintenir une forte présence sur le terrain grâce à des visites régulières, des suivis constants et un service à la clientèle exceptionnel.
- Représentation de la marque :



Respecter les normes de la marque ZO Skin Health et offrir une expérience de premier ordre à tous les clients et partenaires commerciaux.
- Maintenir une connaissance à jour des protocoles les plus récents grâce aux programmes de formation exceptionnels de ZO, tant pour son propre développement que pour celui des comptes clients, au moyen de diverses possibilités d’apprentissage mixte.
- Collaborer avec les experts cliniques en santé de la peau de votre territoire ainsi qu’avec différents services, notamment le service à la clientèle, le marketing et le développement des affaires, afin de répondre aux besoins des clients de façon précise et dans les délais requis.
- Coordonner, organiser et participer aux événements destinés aux comptes.
- Participer aux salons professionnels et aux séminaires, lorsque requis.

Connaissances, compétences et aptitudes :
- Plus de 5 ans d’expérience en vente externe, avec une solide expérience dans les secteurs des soins de la peau, des produits pharmaceutiques et des cosmétiques.
- Posséder un réseau professionnel établi et étendu ainsi qu’une capacité démontrée à générer de nouveaux comptes.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office.
- Une expérience en vente au détail est préférable.

Environnement de travail

Ce poste s’effectue principalement à distance et nécessite des déplacements fréquents afin de visiter les cabinets de médecins et les comptes situés dans le territoire assigné. Le rôle comprend des rencontres régulières en personne, des formations sur les produits et des événements organisés dans les cabinets.

La personne idéale est à l’aise de travailler de façon autonome,



de gérer son horaire et de maintenir une communication constante avec les équipes internes. Une semaine typique peut comprendre une combinaison de réunions virtuelles, de tâches administratives effectuées à partir d’un bureau à domicile et de visites sur place chez les clients. Des événements occasionnels en soirée ou durant la fin de semaine peuvent être requis selon les besoins de l’entreprise.

Heures de travail

L’horaire de travail est de 5 jours par semaine, à raison de 8 heures par jour. L’heure de début peut varier, les heures de travail étant généralement de 8 h à 17 h. Les heures et les quarts de travail peuvent être modifiés en fonction des conditions opérationnelles et des besoins de l’entreprise. Le poste s’exerce principalement sur le terrain et comprend des visites auprès des comptes ainsi que la participation à des salons professionnels.

Exigences physiques et mentales :

Poste principalement sédentaire nécessitant occasionnellement l’exercice d’une force pouvant aller jusqu’à 10 livres, ou l’exercice fréquent d’une force négligeable, afin de déplacer des objets. Ce poste exige également d’être assis de façon prolongée.

L’utilisation constante des membres supérieurs est requise pour atteindre, manipuler et positionner des outils et de l’équipement. La personne titulaire du poste doit connaître et respecter les protocoles de sécurité appropriés et maintenir une apparence professionnelle et soignée.

Elle doit être en mesure d’utiliser efficacement les programmes Microsoft Office et les systèmes de gestion de projet afin de rechercher de l’information, produire des documents, organiser les plans et échéanciers de projets et coordonner des réunions.

La personne doit également être en mesure de maintenir et de préserver la confidentialité des renseignements de l’entreprise, de démontrer de solides compétences interpersonnelles et d’établir des relations efficaces avec les parties prenantes internes, y compris les sociétés affiliées internationales.

Responsabilités de supervision

Aucune.

📌 Responsable de comptes (Montreal)
🏢 ZO Skin Health Canada
📍 Montreal