Prêt à définir l’avenir de l’amusement ?

Chez Vortex, nous rassemblons les communautés, les entreprises et les familles grâce à des structures aquatiques novatrices depuis 1995. Nous sommes fiers d’avoir créé 10 000 installations personnalisées dans 50 pays et sur 5 continents! Chaque jour, Vortex crée de précieux souvenirs pour des milliers de familles dans le monde entier.

Si vous souhaitez avoir une carrière passionnante dans un environnement qui valorise l’innovation et la collaboration, nous aimerions entendre parler de vous. Nous accueillons tous les candidats et nous nous engageons à respecter la diversité et l’équité et à veiller à ce que chacun ait les moyens de réussir.

Façonnez l’avenir des ventes de Vortex en Amérique du Nord

Vortex Structures Aquatiques International est un chef de file mondial dans la conception et la fabrication de solutions innovantes de jeux aquatiques. Depuis 1995, nous créons des expériences mémorables qui rassemblent les communautés grâce à des environnements aquatiques de classe mondiale installés partout dans le monde.

Nous sommes à la recherche d’un(e) Vice-président(e), Ventes et stratégie commerciale accompli(e) et visionnaire pour diriger notre organisation commerciale nord-américaine et propulser Vortex vers sa prochaine phase de croissance durable et rentable.

Relevant directement du Vice-président exécutif et membre clé de l’équipe de direction, la personne titulaire du poste sera responsable de définir et d’exécuter la stratégie de ventes de Vortex en Amérique du Nord, d’accélérer notre pénétration des marchés, de renforcer la performance de nos partenaires de distribution et d’assurer l’excellence de notre structure de pôles régionaux. Elle dirigera une organisation performante composée de directeurs régionaux des ventes, de représentants des ventes et de fonctions de soutien commercial, tout en favorisant une forte collaboration avec les Solutions clients, le Marketing, la Conception de projets, les Services techniques, l’Installation et les Opérations.

La personne idéale est un leader commercial stratégique capable de transformer les occasions de marché en plans de croissance concrets, tout en favorisant une culture de responsabilisation, de collaboration, d’orientation client et de performance.

Ce que vous ferez

Stratégie commerciale et croissance

- Développer et mettre en œuvre la stratégie de ventes et la stratégie commerciale de Vortex en Amérique du Nord, en cohérence avec les objectifs de croissance à long terme de l’entreprise.
- Stimuler la croissance des revenus, l’expansion des parts de marché, la rentabilité et la fidélisation de la clientèle dans l’ensemble des régions et segments d’affaires.
- Identifier les nouvelles occasions de marché, les tendances clients, les menaces concurrentielles et les partenariats stratégiques favorisant la croissance.




- Élaborer des stratégies de pénétration de marché et des plans de développement des territoires afin de maximiser le potentiel régional.
- Diriger les processus annuels de planification des ventes, de budgétisation, de prévisions et de gestion de la performance.

Leadership des pôles régionaux
- Diriger et développer une équipe de directeurs régionaux des ventes responsables des revenus et de la performance de leurs territoires respectifs.
- Assurer l’efficacité du modèle de pôles régionaux grâce à un leadership solide, une responsabilisation claire et une collaboration interfonctionnelle.
- Collaborer avec les leaders régionaux afin d’élaborer et d’exécuter des plans d’action territoriaux fondés sur l’intelligence de marché, les besoins des clients et les occasions de croissance.
- Favoriser une culture de partage de l’intelligence de marché, des perspectives clients et des meilleures pratiques entre les régions.

Excellence client et partenaires de distribution
- Renforcer et développer les relations avec les clients clés, les comptes stratégiques, les consultants, les municipalités, les promoteurs et les partenaires de distribution.
- Diriger le développement de stratégies visant à accroître la couverture du marché, la performance et l’expérience client auprès de nos partenaires de distribution.
- Soutenir les occasions d’affaires majeures, les négociations contractuelles et les initiatives stratégiques, au besoin.
- Promouvoir une approche centrée sur le client à chaque point de contact afin d’offrir une expérience fluide et distinctive.

Leadership organisationnel
- Bâtir, accompagner et inspirer une organisation de ventes hautement performante axée sur la responsabilisation, la collaboration et l’amélioration continue.
- Développer des bassins de talents et des plans de relève pour les principaux postes de leadership commercial.
- Établir des indicateurs de performance pertinents, des approches de coaching et des initiatives de développement visant à accroître l’efficacité des ventes.
- Promouvoir une culture de vente consultative et de relations fondées sur un rôle de conseiller de confiance.

Collaboration interfonctionnelle
- Collaborer étroitement avec les Solutions clients, le Marketing, la Conception de projets, les Services techniques, les Opérations, la Fabrication et le Développement de produits afin d’assurer l’alignement entre les priorités commerciales et leur exécution.
- Faciliter une prise de décision efficace au sein d’une organisation matricielle, tout en maintenant une responsabilisation claire.
- Favoriser l’amélioration continue du déroulement des projets, de l’expérience client, de l’adoption du CRM et des processus commerciaux.





Excellence opérationnelle
- Assurer une gestion rigoureuse du pipeline de ventes, de l’exactitude des prévisions, de l’utilisation du CRM et de l’analyse des ventes.
- Diriger la stratégie de prix, les politiques commerciales, les programmes de rémunération incitative et les initiatives visant à améliorer l’efficacité des ventes.
- Exploiter les données et l’intelligence d’affaires afin d’améliorer la prise de décision, la productivité et la rentabilité.
- Établir des indicateurs clés de performance permettant de suivre la performance des marchés, les activités de vente, la santé du pipeline, la fidélisation de la clientèle et la croissance des revenus.

Ce que vous apportez
- Plus de 15 ans d’expérience progressive en leadership des ventes, incluant des postes de haute direction commerciale.
- Expérience démontrée dans la direction d’organisations de ventes multirégionales et dans l’atteinte d’une croissance soutenue des revenus.
- Expérience dans les secteurs manufacturier, des produits d’ingénierie, de la construction, des loisirs, des infrastructures ou dans un environnement B2B complexe.
- Succès démontré dans la gestion d’équipes de vente directe et de réseaux de partenaires de distribution.
- Expérience en leadership au sein d’organisations matricielles et capacité à mobiliser plusieurs fonctions autour d’objectifs commerciaux communs.
- Solides compétences en planification stratégique, développement des affaires, négociation et gestion des relations.
- Excellentes capacités de leadership et de coaching, avec une expérience reconnue dans le développement d’équipes hautement performantes.
- Solide sens des affaires et acuité financière, notamment en matière de prévisions, de stratégie de prix, de gestion de la rentabilité et d’analyse de la performance.
- Maîtrise des systèmes CRM, de l’analyse des ventes et des outils de gestion de la performance commerciale.
- Baccalauréat en administration des affaires, commerce, marketing ou dans un domaine connexe; un MBA ou un diplôme supérieur équivalent constitue un atout.
- Bilinguisme français et anglais, à l’oral comme à l’écrit.
- Capacité et disponibilité à voyager en Amérique du Nord et à l’international, au besoin.

Pourquoi vous joindre à Vortex? Chez Vortex, vous aurez l’occasion de contribuer à façonner l’avenir d’une marque mondiale reconnue tout en dirigeant une organisation commerciale talentueuse dans une importante phase de croissance. Vous travaillerez aux côtés d’une équipe de direction passionnée qui valorise l’innovation, la collaboration et la création d’expériences clients exceptionnelles partout dans le monde.

Si vous êtes un leader commercial stratégique et axé sur les résultats, passionné par le développement des équipes et des marchés et capable de transformer une vision en résultats concrets, nous aimerions vous rencontrer.

Plongez dans le plaisir !

📌 Vice-président(e), Ventes et stratégie commerciale (Pointe-Claire)
🏢 Vortex Aquatic Structures International
📍 Pointe-Claire