Pourquoi vous aimerez Softchoice: Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens dtre agiles et novatrices, et leur personnel, les moyens dtre motiv, connect et cratif au travail.

Des moyens qui facilitent leur passage linfonuagique, les aident construire lespace de travail de demain et leur permettent de prendre des dcisions plus judicieuses quant leur technologie.

Ainsi, nous les soutenons dans la cration de succs pour leurs clients et leur personnel.

Softchoice est fire de ses employes et employs.

Elle les soutient dans leur qute de succs en leur offrant des possibilits de perfectionnement et davancement professionnels.

Reconnu.e.s et respect.e.s pour notre culture dinclusion et dappartenance, nous navons de cesse de veiller lintrt de notre personnel et de nos collectivits.

Faites votre marque: Dfier le statu quo et proposer des solutions innovantes.

Le domaine de la vente informatique na jamais t aussi motivant et gratifiant.

Dans votre nouveau rle dedirectrice ou de directeur de comptes en dveloppement, vous aidez les entreprises saisir la myriade de possibilits quoffre la transformation numrique.

Pour y arriver, vous dstabilisez le client en lui proposant de nouvelles solutions qui renforceront la relation.

En outre, vous avez la chance de travailler en collaboration avec certains des fournisseurs de solutions et services informatiques les plus rputs dAmrique du Nord.

Comme directrice ou directeur de comptes, vous jouez un rle essentiel dans la ralisation de cette vision.

Afin que nous y parvenions tous ensemble, nous comptons sur votre potentiel et votre volont de constamment vous perfectionner laide de formations et de ressources mises votre disposition par Softchoice.

En vendant autrement.

Nous ne vendons pas comme les autres.

Softchoice, les conversations avec le client sortent de lordinaire.

Nous prsentons de nouvelles notions, remettons en question les ides prconues et adaptons les propositions aprs une tude approfondie de lindustrie.

Les relations sont importantes, mais nous prenons les commandes en nous distinguant par notre approche unique et intuitive pour atteindre les objectifs du client.

La directrice ou le directeur de comptes en dveloppement (en anglais, CDAE) est responsable dun quota de vente directe, grant en moyenne de15 20comptes sur un territoire donn.

Dans le cadre de ses fonctions, la directrice ou le directeur de comptes en dveloppement est responsable de la gestion globale des comptes et du maintien des relations avec les clients de Softchoice afin davoir une incidence positive sur notre taux de recommandation net (NPS).

La directrice ou le directeur de comptes en dveloppement est responsable de la croissance de ses comptes en comprenant et en alignant nos capacits sur les rsultats commerciaux escompts par le client et en positionnant Softchoice comme un partenaire stratgique de confiance.

La directrice ou le directeur de comptes en dveloppement sera galement responsable de tous les aspects de la gestion des comptes, y compris le traitement des devis et des commandes et le surpassement des attentes des clients.

La directrice ou le directeur de comptes en dveloppement devra exercer ses fonctions selon le modle du rle du reprsentant prescrit par Softchoice et utiliser la mthode de vente Challenger.

Notamment: Faire preuve de souplesse dorganisation: Pour bien incarner le rle du reprsentant, la directrice ou le directeur de comptes en dveloppement doit tre en mesure de faire appel des ressources internes ayant des connaissances spcialises en cas de besoin.

La directrice ou le directeur doit dvelopper une souplesse dorganisation afin de faire progresser loccasion de vente et rpondre aux objectifs commerciaux du client.

Grer les occasions de vente avec prcision:



La directrice ou le directeur de comptes en dveloppement devra dvelopper ses futures occasions de vente, de manire constante et prcise, afin de faciliter la communication avec les autres membres de lquipe de Softchoice qui sappuient sur ces informations pour optimiser leurs propres services.

Grer les comptes de manire exemplaire: La directrice ou le directeur de comptes en dveloppement sera galement responsable de tous les aspects de la gestion des comptes, y compris le traitement des devis et des commandes.

La directrice ou le directeur de comptes en dveloppement devra surpasser les attentes des clients en matire dexactitude et de ponctualit des commandes, deux points essentiels du taux de recommandation net (NPS).

Vos responsabilits: laborer un plan stratgique pour chacun des comptes; demeurer au fait de lvolution de leurs secteurs dactivit, des objectifs de la direction et de la concurrence.

Nouer dexcellents liens avec les hauts dirigeants des clients actuels et potentiels de Softchoice.

Exploiter Salesforce et la mthode de vente de Softchoice pour mener avec constance et efficacit la gestion des comptes, des occasions et des prvisions de ventes.

Utiliser les meilleures pratiques de lindustrie ainsi que les connaissances de Softchoice pour cerner les problmes du client et regrouper les ressources ncessaires llaboration dune solution de vente de logiciels, dquipements et de services.

Conserver la direction stratgique avec les fabricants locaux et les partenaires de canaux de distribution.

Demeurer au fait de lvolution du march et des produits offerts et assister la formation sur les produits, tel que requis.

Collaborer et communiquer avec les parties prenantes internes et les ressources ayant des connaissances spcialises au besoin pour rpondre aux objectifs commerciaux du client.

Vos comptences: Un minimum de 2annes dexprience dans un environnement de commerce entre entreprises.

Une exprience dans le secteur informatique, un atout.

Une exprience dans la comprhension et linterprtation de rapports annuels et de donnes et de prvisions financires.

Un solide sens des affaires et des comptences dans la gestion dune liste de clients potentiels.

Une bonne comprhension de la technique de vente de solutions et de la cration de valeur pour les clients.

Une connaissance ou une exprience de la mthode de vente Challenger, un atout.

Une parfaite matrise de la communication orale et crite, dexcellentes capacits dcoute, une facilit faire des prsentations et une habilet vulgariser les solutions de complexes.

De solides comptences organisationnelles et en matire de rsolution de problmes et de relations interpersonnelles.

La matrise de Salesforce et des applications dOffice365.

Une capacit doffrir un service la clientle exceptionnel et de dvelopper des relations interpersonnelles hors pair de faon assidue.

Une motivation intrinsque et la capacit de travailler avec autonomie tout comme en quipe.

Un diplme dtudes secondaires ou quivalent.

Rmunration: Le salaire de base annuel pour ce poste au Canada est estim, de manire raisonnable, entre 55,000$, plus 50% sous forme de prime cible.

Le salaire rel dpendra de divers facteurs, notamment le lieu de travail, lexprience, les comptences, la formation et les certifications pertinentes.

La fourchette salariale pour ce poste peut varier selon la rgion.





Softchoice propose tout son personnel temps plein un programme davantages sociaux complet et concurrentiel comprenant: Sant et bien-tre : soins mdicaux et dentaires, programme daide aux employs et leur famille Avantages conomiques : REER/RPDB (rgimes dpargne-retraite) avec cotisation de contrepartie de lentreprise, assurance vie et assurance invalidit Congs pays : congs annuels et congs de maladie, jours fris, cong parental, journes de bnvolat, cong de deuil Autres avantages : programme doffres promotionnelles La matrise de langlais est exige pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collgues unilingues anglophones et des clients hors Qubec.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherch? Posez tout de mme votre candidature: Nous savons que tout le monde ne possde pas toutes les comptences et lexprience demandes.

Softchoice, nous offrons des occasions demploi un groupe diversifi qui comprend des personnes ayant des expriences et des parcours professionnels varis.

Que vous nayez jamais travaill dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail aprs une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur dactivit faire progresser votre carrire, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons poser votre candidature.

Pourquoi vous aimerez travailler Softchoice: Le personnel: Vous vous panouirez dans notre environnement collaboratif, entour de collgues incroyables qui favorisent le soutien et linnovation, et qui sont les moteurs de notre succs collectif.

Une culture axe sur le rendement lev: Softchoice, nous sommes dtermins atteindre nos objectifs et nous visons la russite de nos clients et de nos collgues.

La souplesse: Planifiez vos journes de travail selon vos besoins.

Un milieu de travail prim: Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 20 annes conscutives.

Une culture inclusive: Nous nous engageons crer une culture inclusive o chacune et chacun peut tre authentique.

Des avantages sociaux concurrentiels: Bnficiez davantages concurrentiels ds le premier jour.

Inclusion et quit en matire demploi: Softchoice est un employeur soucieux de lquit en matire demploi qui prne la diversit, linclusion et le sentiment dappartenance .

Tout candidat ou toute candidate un emploi Softchoice est considr.e sans gard une quelconque catgorie, y compris, mais sans sy limiter, la race, la couleur, la religion, lorigine nationale, lge, le sexe, ltat civil, lascendance, le handicap, ltat dancien combattant, lidentit sexuelle ou lorientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures daccessibilit? Nous pouvons vous aider: Softchoice est fire doffrir des mesures daccessibilit pour lensemble des procdures de recrutement et dembauche.

Si vous avez besoin de mesures daccessibilit pour prsenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement .

Nous nous engageons travailler avec vous pour rpondre au mieux vos besoins.

Nous vous promettons une exprience humaine et inspirante: Softchoice sengage assurer la scurit de ses candidates, candidats et employ.e.s.

Dans cet esprit, nous allons prconiser les entretiens dembauche virtuels pour toutes et tous.

Nous comprenons trs bien que vous puissiez avoir des distractions pendant lentretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la mme chose! Toute embauche est conditionnelle la vrification satisfaisante de vos rfrences professionnelles, de votre parcours scolaire et dun ventuel casier judiciaire.

Les candidates et candidats retenu.e.s seront intgr.e.s en tltravail.

Nayez crainte! Le processus est easy et rapide.

Vous pourrez vous joindre votre nouvelle quipe en un rien de temps.

Job Requisition ID : 7601 EoE/M/F/Vet/Disability

📌 Directrice ou directeur de comptes en développement (Montreal)
🏢 Softchoice
📍 Montreal