Rsum du poste Le spcialiste des ventes ERP est responsable du dveloppement des affaires, du positionnement des solutions et de la gestion complte du cycle de vente pour les offres ERP de l''organisation, avec un accent particulier sur Infor Cloud

Suite Industrial (CSI / Syte

Line) dans le secteur manufacturier.

La personne en poste joue un rle cl dans l''identification et la qualification de nouvelles opportunits, le dveloppement de relations stratgiques avec les clients, les partenaires et les firmes de conseil, ainsi que la croissance du pipeline.

Ce rle ncessite une combinaison d''expertise en ventes consultatives, de connaissances des environnements manufacturiers, de comprhension des solutions ERP et de capacit grer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.

Responsabilits principales Dveloppement des affaires Identifier, qualifier et dvelopper de nouvelles opportunits ERP, principalement centres sur Infor CSI, auprs d''entreprises manufacturires.

Mettre en uvre des stratgies de prospection et de dveloppement de march alignes sur les objectifs de croissance de l''organisation.

Construire et maintenir un pipeline d''opportunits sain afin d''atteindre les objectifs de vente.

Participer la planification des ventes, aux revues d''opportunits et aux activits de prvision.

Ventes consultatives et positionnement des solutions Agir comme conseiller stratgique auprs des clients dans leurs initiatives de transformation numrique et d''amlioration oprationnelle.

Comprendre les besoins d''affaires des clients et recommander des solutions ERP adaptes leurs ralits oprationnelles.

Positionner efficacement la valeur d''Infor CSI dans les domaines de la planification, de la production, de la gestion des inventaires, de la chane d''approvisionnement, des finances et de l''amlioration de la performance.





Collaborer avec les quipes internes pour laborer des propositions solides, crdibles et diffrencies.

Gestion du cycle de vente Grer l''ensemble du cycle de vente, de la prospection la conclusion du contrat.

Planifier et coordonner les rencontres de dcouverte, ateliers, dmonstrations, propositions, ngociations et prsentations excutives.

Prparer les propositions de services, prsentations clients et rponses aux appels d''offres (RFP), au besoin.

Maintenir une documentation prcise des opportunits dans le CRM et assurer des prvisions fiables.

Dveloppement de l''cosystme tablir et maintenir des relations d''affaires stratgiques avec les firmes de conseil, les partenaires et les influenceurs du march ERP Identifier des opportunits de collaboration et de co-dveloppement avec les acteurs cls de l''cosystme.

Accrotre la visibilit et la crdibilit de l''organisation sur le march cible.

Collaboration interne et transfert vers la livraison Travailler troitement avec les quipes de prvente, d''architecture de solutions, de conseil ERP et de livraison.

Assurer l''alignement entre les engagements commerciaux, la porte du projet et les capacits de livraison.

Participer aux runions de transition avec les quipes de projet afin de soutenir une excution efficace et la satisfaction client.

Gestion de la relation client Dvelopper et maintenir des relations clients long terme et agir comme point de contact stratgique.





Identifier des opportunits de croissance dans les comptes existants (services complmentaires, initiatives d''optimisation, expansion de solutions).

Contribuer un haut niveau de satisfaction, de confiance et de crdibilit auprs des clients.

Performance et discipline commerciale Atteindre ou dpasser les objectifs lis aux revenus, aux marges, aux nouveaux clients et la croissance du territoire.

Maintenir une rigueur leve dans la qualification, la gestion du pipeline, le suivi et les prvisions.

Fournir une visibilit claire sur les activits de vente et les opportunits stratgiques.

Qualifications requises Exprience importante en vente de solutions ERP dans un environnement B2B complexe.

Solide connaissance d''Infor CSI / Syte

Line et de son positionnement dans le secteur manufacturier.

Comprhension des processus d''affaires manufacturiers (production, planification, inventaire, approvisionnement, chane d''approvisionnement et finances).

Exprience dmontre en vente consultative et gestion de cycles de vente complexes.

Rseau tabli auprs de firmes de conseil, partenaires ou influenceurs ERP Capacit interagir efficacement avec des dirigeants de niveau directeur, vice-prsident et excutif.

Excellentes comptences en communication, prsentation, ngociation et dveloppement de relations.

Matrise des outils CRM et discipline dans la gestion des opportunits.

Comptences cls et qualits personnelles Orient rsultats avec une forte mentalit de dveloppement des affaires.

Esprit entrepreneurial et sens de l''initiative.

Capacit tablir rapidement sa crdibilit auprs des clients et partenaires.

Forte aptitude au travail d''quipe dans un environnement de vente consultative complexe.

Autonomie, rigueur et bon jugement d''affaires.

📌 Spécialiste des ventes ERP - Infor CSI (Montreal)
🏢 NOVIPRO
📍 Montreal