English job description follows -------------------------------- Aperu de l''entreprise Notre client est une entreprise canadienne de rsidences pour retraits, de type boutique, en forte croissance, possdant des rsidences pour retraits en Ontario et au Qubec, et poursuivant un plan de croissance ambitieux visant se dvelopper par l''acquisition de rsidences pour retraits de moyenne gamme partout au Canada.

La mission de l''entreprise est de crer des environnements chaleureux, accueillants et scuritaires pour les rsidents, par un service personnalis et des liens humains authentiques.

Aperu du poste Relevant du vice-prsident des ventes, le directeur rgional des ventes dirige la performance des ventes, la croissance du taux d''occupation et le dveloppement du march pour un portefeuille assign de rsidences pour retraits.

En troite collaboration avec le directeur rgional des oprations, et par le biais d''un lien hirarchique fonctionnel (relation en pointill) avec les directeurs gnraux et les conseillers en vente, ce rle assure le leadership rgional des ventes, l''orientation stratgique, le coaching et le soutien la performance en dveloppant les comptences de vente et en favorisant l''adoption cohrente de la mthodologie, des normes et des processus de vente de l''entreprise.

Toutes les fonctions sont exerces conformment la vision, la mission et aux valeurs de l''entreprise.

Rles et responsabilits Leadership et performance des ventes rgionales Diriger la performance des ventes dans les rsidences assignes afin d''atteindre les objectifs d''occupation, de revenus et d''emmnagements nets, en offrant un soutien direct au besoin.

Collaborer avec le directeur rgional des oprations, les directeurs gnraux et les conseillers en vente afin d''tablir les priorits et d''laborer des plans d''action de vente cibls; suivre le pipeline, le taux de conversion et les prvisions afin de reprer les tendances et les risques.

Culture de vente et dveloppement du personnel Promouvoir une culture de vente collaborative et axe sur la performance, et diriger l''adoption cohrente de la mthodologie de vente, des processus et des normes d''exprience client de l''entreprise.

Encadrer, mentorer et dvelopper les conseillers en vente par du coaching sur le terrain, des revues de pipeline et des observations de visites, et soutenir l''intgration en partenariat avec les directeurs gnraux.

Gestion du pipeline, CRM et dveloppement des affaires Diriger les processus rgionaux de gestion du pipeline et de prvision, et promouvoir une utilisation cohrente et rigoureuse du CRM en matire de qualit des donnes, de gestion des prospects et de suivi.

Collaborer avec les directeurs gnraux et les conseillers en vente sur la gnration de pistes, le dveloppement des affaires et les stratgies de marketing local, alignes sur les objectifs d''occupation et la dynamique du march.

Veille sur le march et la concurrence Maintenir une solide comprhension des conditions du march local, des concurrents et des prix; diriger la surveillance de la concurrence, l''analyse des prix et l''analyse des ventes perdues dans l''ensemble de la rgion.





Utiliser la veille du march pour renforcer le positionnement des rsidences et communiquer les occasions et les risques pertinents la direction rgionale et corporative.

Partenariat rgional et collaboration Agir titre de partenaire rgional des ventes auprs du directeur rgional des oprations, en tablissant des relations solides et collaboratives avec les directeurs gnraux et les quipes de direction des rsidences.

Participer aux revues de performance rgionales et collaborer de faon transversale avec les quipes des ventes, du marketing et des oprations afin d''liminer les obstacles et d''amliorer les rsultats.

Qualifications Un minimum de cinq annes d''exprience progressive en vente, en leadership des ventes ou en performance des ventes; une exprience rgionale ou multisite est prfrable.

Une exprience en rsidence pour retraits, en rsidence pour ans ou dans un domaine connexe de la sant est prfrable, mais non obligatoire.

Capacit dmontre stimuler la performance des ventes, la conversion et la croissance des revenus, avec une exprience avre en coaching et en influence auprs d''quipes de vente.

Solide comprhension des pratiques de vente consultatives axes sur les relations, y compris la gestion de pipeline et les prvisions.

Exprience avec les systmes CRM et solide feuille de route en gestion de la performance fonde sur les donnes.

Capacit dmontre laborer des stratgies de vente, de dveloppement des affaires et de march local.

Solides comptences en leadership et en influence, avec la capacit de diriger par le partenariat et dans une structure de relation hirarchique fonctionnelle (en pointill).

Excellentes comptences interpersonnelles, de prsentation et de communication, ainsi que de solides capacits analytiques et de rsolution de problmes.

Capacit prioriser des demandes concurrentes et obtenir des rsultats dans un environnement multisite en volution rapide; matrise de la suite Microsoft Office.

Volont de voyager rgulirement dans l''ensemble de la rgion assigne.

Passionn par le soutien aux ans et leur famille tout au long de leur cheminement dcisionnel en matire de rsidence pour retraits. -------------------------------- Our client is a boutique, rapidly growing Canadian senior living owner/operator with retirement communities across Ontario and Quebec, pursuing an ambitious growth plan to expand through the acquisition of mid-market retirement residences across Canada.

The company''s mission is to create warm, welcoming and secure environments for residents through personalized service and caring connections. JOB OVERVIEW Reporting to the Vice President of Sales, the Regional Director, Sales leads sales performance, occupancy growth and market development across an assigned portfolio of retirement communities.

Working in close partnership with the Regional Director of Operations, this role provides regional sales leadership, strategic direction,



coaching and performance support developing sales capability and driving consistent adoption of the company''s sales methodology, standards and processes. ROLES AND RESPONSIBILITIES Regional Sales Leadership & Performance Lead sales performance across assigned communities to achieve occupancy, revenue and net move-in objectives, providing hands-on support where needed.

Partner with the Regional Director of Operations, Executive Directors and Sales Consultants to set priorities and develop focused sales action plans; monitor pipeline, conversion and forecasting.

Sales Culture & People Development Champion a collaborative, performance-focused sales culture and lead consistent adoption of the company''s sales methodology, processes and customer experience standards.

Coach, mentor and develop Sales Consultants through field-based coaching, pipeline reviews and tour observations, and support onboarding in partnership with Executive Directors.

Pipeline, CRM & Business Development Lead regional pipeline and forecasting processes, and champion consistent, disciplined CRM use across data quality, prospect management and follow-up.

Partner with Executive Directors and Sales Consultants on lead generation, business development and local marketing strategies aligned with occupancy goals and market dynamics.

Market & Competitive Intelligence Maintain a strong understanding of local market conditions, competitors and pricing; lead competitor monitoring, pricing analysis and lost-sale analysis across the region.

Use market intelligence to strengthen community positioning and communicate relevant opportunities and risks to regional and corporate leadership.

Regional Partnership & Collaboration Serve as the regional sales partner to the Regional Director of Operations, building strong, team-oriented relationships with Executive Directors and community leadership teams.

Participate in regional performance reviews and partner cross-functionally with Sales, Marketing and Operations to remove barriers and improve results. QUALIFICATIONS Minimum five years of progressive sales, sales leadership or sales performance experience; regional or multi-site experience preferred.

Senior living, retirement living or related healthcare experience preferred but not required.

Demonstrated ability to drive sales performance, conversion and revenue growth, with proven experience coaching and influencing sales teams.

Strong understanding of consultative, relationship-based sales practices, including pipeline management and forecasting.

Experience with CRM systems and a strong track record of data-driven performance management.

Demonstrated ability to develop sales, business development and local market strategies.

Robust leadership and influencing skills, with the ability to lead through partnership and a dotted-line reporting structure.

Excellent interpersonal, presentation and communication skills, with strong analytical and problem-solving ability.

Able to prioritize competing demands and deliver results in a fast-paced, multi-site environment; proficient in Microsoft Office.

Willingness to travel regularly throughout the assigned region.

Passionate about supporting seniors and families through the senior living decision-making journey.

📌 Regional Director of Sales (Montreal)
🏢 Junction Collective
📍 Montreal