Description de l''emploi Relevant du vice-prsident excutif et en tant que membre de notre quipe de direction, vous serez responsable daligner notre stratgie de ventes et marketing aux objectifs globaux de notre unit daffaires.

Vous piloterez la croissance et la performance de lquipe de ventes et marketing de Mdi

Solution.

Vous aurez la charge de dvelopper notre stratgie de mise en march et notre plan de ventes, dassurer lexcution des ventes, le dveloppement de la marque et la gnration de la demande, tout en assurant une discipline de prvision financire et de gouvernance aligne avec les standards Harris.

Responsabilits cls : * Dfinir et mettre jour nos stratgies de ventes par gammes de produits. * laborer des plans devente clairs et mesurableset enassurer le suivi rigoureux jusqu latteinte desobjectifs. * Instaurer une mcanique de gestion de pipeline robuste * Mettre en uvre des stratgies pour montiser nos solutions logicielles (modles de tarification bass sur la valeur (VBP), offres packages,upsell/cross-sell, etc.). * Piloter des rituels de performance, amliorer lexprience client et coordonner avec les oprations pour maximiser nos revenus et notre rentabilit. * Exploiter les outils (dont lIA) pour optimiser nos processus, la productivit et agilit de lquipe, la gnration de prospects, la segmentation client et les prvisions. * Contribuer aux initiatives cls de lunit daffaires. * tablirles prvisions financires pour le dpartement de ventes et marketing * Instaurer une gouvernance commerciale et lgale pour les appels doffres (AO). * Ngocier les contrats stratgiques et garantir le suivi rigoureux du processus de validation des clauses contractuelles. * Btir et diriger le plan marketing (contenus, campagnes, vnements, relations partenaires, dmonstration de nos produits). * Assurerunevigiedenoscomptiteurset identifiernoslmentsdiffrentiateurs. * Reprsenter Mdi

Solution dans les vnements.



* Faire grandir et agir en tant que mentor auprs de notre quipe de ventes et marketing.

Indicateurs de succs (KPI) : * Atteinte des prvisions de bookings * Croissance du revenu et rentabilit * Couverture du pipeline et taux de conversion * Succs dans les appels doffres * Atteinte des cibles de ventes pour nouveaux clients et pour notre clientle actuelle, tant pour nos produits actuels que pour nos nouveaux produits * Satisfaction des clients (NPS) et de lquipe (eNPS) Profil recherch : * 10+ ans dexprience en ventes B2B et marketing dans le logiciel (idalement secteur public/sant). * Leadership prouv pour structurer et diriger une quipe de ventes et pour tablir des objectifs clairs et prcis. * Comptences analytiques et financires (prvisions, rsultats, EBITA, IRR oprationnel), orientation rsultats et rigueur dexcution. * Aisance avec les outils CRM. * Une bonne matrise du franais et de langlais est requise car le titulaire du poste aura communiquer frquemment dans les deux langues, tant oralement que par crit.

Nous avons des collgues, des clients et des partenaires au Qubec, ainsi que dans le reste du Canada et aux tats-Unis. * Style de leadership inspirant, humble, collaboratif et qui responsabilise lquipe.

Ce que nous vous offrons : * Salaire de base comptitif + commissions variables; * Des assurances collectives payes par lemployeur; * Ds le dbut, 3 semaines de vacances, jusqu une 5e aprs 7 ans; * 5 jours de congs personnelset une journe de bnvolatpar anne; * Un programme de reconnaissance de vie active (prime annuelle); * Tltravail et horaires flexibles.





Il sagit dun poste en tltravail avecenviron25%de temps en dplacement pour rencontrer notre quipe et notre clientle. * Un programme de REER avec participation de lemployeur; * Programme dactionnariat des employs (CSU.TO); Mdi

Solution c''est: Mdi

Solution fait partie du Groupe Saphir qui regroupe les units daffaires du Qubec, de France et dAmrique latine de Harris Computer (filiale de Constellation Software Inc. -CSU:TSX).

Depuis 50 ans, notre quipe de 175 spcialistes soutient plus de 500 organisations publiques et prives (sant et hors sant) avec des solutions logicielles (ressources humaines et paie, finances et approvisionnement, solutions de soins cliniques, solutions de laboratoires, engin dintgration de donnes) au Qubec et dans le reste du Canada.

Nous acclrons la transformation numrique de nos clients grce un modle daffaires orient vers la cration de valeur pour le client, lexcellence oprationnelle et la croissance de nos revenus rcurrents. *Anglais et franais car nous avons des clients dans le reste du Canada et aux tats-Unis* Harris souscrit un programme daccs lgalit en emploi et les candidatures des membres des groupes viss savoir les femmes, les personnes handicapes, les personnes autochtones et les minorits visibles sont encourages soumettre leur candidature.

Si vous tes une personne handicape, vous pouvez recevoir, sur demande, de lassistance pour le processus de prslection et de slection.

L''quipe de recrutement de talents de Harris n''a pas recours aux messages texte pour entrer en communication avec les candidats ou solliciter des informations confidentielles.

Nous encourageons tous les candidats postuler sur des postes publis.

Ils seront contacts soit par un gestionnaire de Harris, soit par un membre de l''quipe de recrutement de talents pour un entretien, ds lors que les critres requis sont satisfaits.

📌 Vice-président·e, Ventes et marketing (Quebec City)
🏢 MediSolution (2009) Inc. /MédiSolution (2009
📍 Quebec City