Joignez-vous à ITI pour contribuer à la transformation numérique d’organisations clés du secteur public québécois . À titre de Directeur(trice) de comptes , vous serez responsable de développer et faire croître un portefeuille de clients stratégiques en représentant l’ensemble des solutions et services d’ITI.

Vous mettrez à profit votre expertise en ventes TI , votre connaissance de l’environnement du secteur public et votre capacité à bâtir des relations de confiance afin d’accompagner vos clients dans la réalisation de leurs projets technologiques .

Appuyé par nos équipes d’experts et notre réseau de partenaires manufacturiers, vous jouerez un rôle central dans la croissance d’ITI auprès de cette clientèle.

Votre rôle chez ITI

Vous serez responsable de :

- Représenter l’ensemble des solutions et services d’ITI auprès d’une clientèle du secteur public ;
- Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques en identifiant de nouvelles opportunités de croissance au sein des organisations clientes ;
- Assurer la couverture du territoire assigné et maintenir une présence active auprès des principaux décideurs ;
- Analyser les besoins d’affaires des clients afin de proposer des solutions technologiques adaptées et à forte valeur ajoutée ;
- Développer et entretenir des relations d’affaires durables avec les décideurs, influenceurs et parties prenantes clés ;
- Collaborer étroitement avec les équipes préventes, les spécialistes techniques et les partenaires manufacturiers afin de bâtir les meilleures stratégies de vente ;
- Participer aux activités liées aux appels d’offres, ententes-cadres et autres mécanismes d’approvisionnement du secteur public ;
- Préparer et présenter des propositions, présentations exécutives et recommandations stratégiques auprès des clients ;
- Assurer le suivi des opportunités, des activités de vente et des prévisions dans le CRM ;
- Maintenir à jour ses connaissances des technologies, des solutions du marché et de l’écosystème du secteur public.

Ce poste est pour vous si vous…

- Vous avez une expérience en ventes TI dans le secteur public ;
- Vous aimez développer des relations stratégiques et faire croître des comptes existants ;
- Vous maîtrisez la vente-conseil et savez transformer les besoins d’affaires en opportunités ;
- Vous êtes à l’aise d’évoluer dans un environnement d’appels d’offres et d’approvisionnement public ;
- Vous êtes reconnu(e)



pour votre autonomie, votre sens des affaires et votre capacité à atteindre vos objectifs ;
- Vous souhaitez représenter un portefeuille complet de solutions technologiques auprès d’une clientèle établie et à fort potentiel.

Ce que nous recherchons

Profil

- Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en ventes de solutions TI ;
- Expérience auprès d’une clientèle du secteur public (municipal, éducation, gouvernemental) ;
- Connaissance des processus d’approvisionnement publics, des appels d’offres et des ententes-cadres (atout important) ;
- Expérience en développement et gestion de comptes stratégiques, tant en acquisition qu’en croissance de portefeuille ;
- Capacité à comprendre les enjeux d’affaires des clients et à proposer des solutions à valeur ajoutée ;
- Expérience dans l’utilisation d’un CRM et la gestion d’un pipeline de ventes ;
- Permis de conduire valide et disponibilité pour effectuer des déplacements occasionnels auprès des clients du territoire de Montréal et de la Rive-Sud ;
- Excellentes habiletés de communication en français, à l’oral et à l’écrit ;
- Maîtrise fonctionnelle de l’anglais afin d’interagir avec certains manufacturiers et partenaires d’affaires anglophones.

Qualités humaines

- Orientation client et sens des affaires ;
- Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à influencer ;
- Écoute active et compréhension des enjeux d’affaires ;
- Autonomie et sens de l’organisation ;
- Persévérance et proactivité dans le développement des opportunités ;
- Esprit de collaboration et travail d’équipe ;
- Capacité d’adaptation et agilité.

Ce que nous offrons Notre code d’honneur, c’est de ne jamais vous traiter comme un numéro. Nous soutenons nos équipes pour relever nos défis avec agilité. Chacun et chacune a la latitude d’avancer et de faire avancer les choses.

Concrètement, ça signifie :

- Un environnement de travail où la transparence et l’honnêteté règnent — où chaque personne a l’autonomie, la confiance et l’écoute des leaders ;




- La possibilité de partager votre temps entre la maison et le bureau et d’avoir de vrais horaires de travail flexibles ;
- Horaire d’été — 8 demi-journées de congé supplémentaires ;
- Un programme d’assurances collectives — flexible, selon vos besoins ;
- Un service de télémédecine — l’accès en tout temps à du personnel médical pour répondre à vos inquiétudes ;
- Des congés sociaux — pour vous assurer d’être présents lors des moments importants de votre vie ;
- Des congés mobiles — pour vous aider à prendre du temps dans nos vies très chargées ;
- Un REER collectif — pour planifier la vie après la carrière ;
- De la formation continue — pour vous développer, vous faire évoluer.

Nos valeurs Au-delà de ce que nous faisons, nous croyons que notre façon de faire est tout aussi importante.

Nous misons sur l’expertise, l’éthique, l’engagement et l’excellence pour conseiller, concrétiser et collaborer.

Nous sommes ITI.

Nous croyons en l’amalgame des genres et des gens. Aux différences qui nous poussent à penser différemment. C’est pourquoi ITI applique un programme d’accès à l’égalité en emploi et encourage les femmes, les personnes handicapées, les personnes autochtones et les minorités visibles à présenter leur candidature.

Nous travaillons à devenir un employeur inclusif pour toutes et tous, et des mesures d’assistance peuvent être offertes aux personnes handicapées, sur demande, dans le cadre du processus de présélection et de sélection.

Notre processus de recrutement est straightforward

Simplifier les choses, c’est dans notre ADN.

Si votre candidature est retenue, vous serez invité(e) à un premier entretien virtuel avec notre conseillère en recrutement. Si cette rencontre s’avère positive pour nous et pour vous, vous serez convié à un entretien virtuel avec le gestionnaire responsable du poste ainsi que notre conseillère en recrutement. Au besoin, un entretien technique pourrait s’ajouter au processus, pour les postes en TI.

Nous traitons toutes les candidatures confidentiellement.

En soumettant votre candidature pour ce poste, vous consentez à ce que nous collections et utilisions vos renseignements personnels à des fins d’évaluation de votre candidature. Si votre candidature n’est pas retenue, vous consentez également à ce que nous communiquions avec vous pour des offres d’emploi similaires.

📌 Directeur de comptes TI, secteur public (Laval)
🏢 ITI
📍 Laval